インサイドセールス

10時間前

〒- 東京都 渋谷区, ミーク株式会社

ポジションの魅力

  • 戦略的インサイドセールス

単なるアポ獲得に留まらず、THE MODELの心臓として、営業組織やプロダクトのあるべき姿まで広い範囲に働きかける経験を得られます。

  • 組織の「勝ち筋」を作るナレッジ構築

個人の成果を組織の資産(ナレッジ)へと変換・言語化することが高く評価される文化です。Salesforce等を活用した営業プロセスの型化を通じて、組織全体の生産性を最大化させる「セールス・イネーブルメント」の実践経験が得られます。

  • 圧倒的な事業成長性

当社のビジネスは、一度導入されると収益が積み上がるリカーリング(継続)モデルで右肩上がりに成長を続けている事業です。拡大する組織の中で重要な役割を担えます。

業務内容(概要)


当社のインサイドセールス課のリーダー候補として、自社通信プラットフォームサービス(『MEEQ』等)やモバイルサービスを核とした、新規顧客開拓および商談機会の最大化を担っていただきます。

【具体的な業務】

  • 仮説構築:市場への深い洞察 顧客の事業戦略や既存サービスを分析。単なる機能紹介ではなく、「通信を組み合わせることで顧客のビジネスがどう進化するか」といった観点から、具体的な課題解決の仮説を立て、戦略的なアプローチを行っていただきます。
  • 活動管理:データに基づくセルフマネジメント 目標達成から逆算し、必要な活動量を定量的に把握。 Salesforceを活用して優先度の高い顧客をリストアップし、自身の裁量で一日のスケジュールを効率的に設計・実行していただきます。
  • 商談創出:潜在ニーズの顕在化 顧客との対話を通じて、顧客自身もまだ気づいていない潜在的な課題を引き出します。自社商材(IoT、MVNE関連等)の優位性を踏まえた提案を行いながら合意形成を進め、フィールドセールス(FS)が成約へつなげやすい「質の高い商談」の創出を担っていただきます。
  • ナレッジ共有:組織全体の勝ち筋づくり 自身の活動結果を単なる「報告」に留めず、成功・失敗の要因を定量的なデータとともに言語化していただきます。

    チームへフィードバックすることで、組織全体の営業ナレッジをアップデートしていく役割も担っていただきます。

【営業体制について】

当社では「THE MODEL」型の分業体制を採用しています。マーケティングが創出したリードに対し、インサイドセールス(IS)が商談化を行い、フィールドセールス(FS)がクロージングや導入直後の支援を担います。Salesforceを共通の基盤として活用し、各部門がデータに基づいた高度な連携を行うことで、顧客体験の最大化を目指しています。

【お客様について】

対象は、自社サービスに通信を組み込み「IoT事業」を推進したい企業様や、自ら通信事業を立ち上げたい企業様など、あらゆる業界の事業者様です。

「通信を活用したビジネス」を構想していても、専門知識を自社で持つ企業様は多くありません。そこでお客様の潜在的なニーズをいち早くキャッチし、課題解決の伴走者としてイノベーションを促進するのが、当社のインサイドセールスの役割です。

キャリアステップ(イメージ)

  • 入社半年以内 :まずはプレイヤーとして、IoT市場におけるインサイドセールス業務の習熟を目指していただきます。リード顧客へのアプローチを通じて、顧客の潜在課題やニーズを的確にヒアリングし、質の高い商談創出を担います。実務を通じて、より効率的なアプローチ手法の提案や、業務フローの細かな改善など、チームの基盤づくりにも積極的に関わっていただくことを期待しています。
  • 入社半年~1年目 :チームを牽引する中心メンバーとして、営業戦略の実行に関与。自身の成功体験をナレッジ化し、チーム全体に共有することで、組織の再現性向上に貢献いただきます。また、適性やご志向に応じて、後輩メンバーの指導・育成や、特定プロジェクトのリードなど、リーダーシップを発揮する機会を広げていきます。
  • 入社1年目以降 :チームリーダーやマネジメント層として、戦略策定や複数チームの統括、他部門(マーケティングやフィールドセールス等)との連携をリード。社内外のステークホルダーとの調整や交渉を通じ、インサイドセールスの枠を超えて事業成長を牽引する中心人物として活躍いただくことを期待しています。

必要な能力・経験・求める人物像


必須要件(MUST)


以下いずれも必須

  • 法人向け営業経験 3年以上
  • Salesforceの業務利用経験

歓迎要件(WANT)

  • 無形商材(SaaS、ITソリューション、通信インフラ等)の営業経験
  • 顧客の言葉の裏にある「本来のニーズ」を把握するための高度なヒアリングスキル
  • The Modelの理解がある方
  • 新人育成経験をお持ちの方

求める人物像

  • 自律的なプランニング能力 自身の目標数値を正しく認識し、逆算思考で達成に必要なアクションプランを自ら立案・実行できる方。実績の乖離に対しても、自ら要因を分析し、改善策を講じられる方を求めています。
  • 論理的な仮説構築能力 顧客の公開情報や市場動向から、IoTサービスやMVNEサービスが必要とされる具体的なユースケースを推測し、論理的な裏付けを持ってアプローチ戦略を立てられる方。
  • ナレッジの言語化と組織への貢献 自身の商談から得た成功・失敗体験や「顧客の生の声」を、チームの成長に繋がるナレッジとして言語化し、積極的に発信できる方。個人プレーに閉じず、情報の共有を通じて組織全体の成功確率を最大化させることに意欲を持てる方を求めています。

職種 / 募集ポジション

インサイドセールス

雇用形態

正社員

契約期間

無期雇用

給与

月給

270,000円 〜

想定年収
550万円~800万円
月給制
月給 270,000円~
月給\270,000~ 基本給\270,000~を含む/月
専門業務型裁量労働制で採用の可能性もございます。
月給\270,000~ 基本給\270,000~を含む/月 (1日あたりのみなし労働時間7時間45分)
賞与:年2回(標準賞与:2.75カ月)
昇給:年2回

勤務地

東京都渋谷区渋谷 TOKYU REIT渋谷Rビル8階

渋谷駅から徒歩3分

勤務時間

フレックスタイム制(コアタイム:有 09:30~15:30)
所定労働時間
07時間45分 休憩45分
残業
有
残業手当
有
残業時間に応じて別途支給
裁量労働制の場合は裁量労働手当の支給有
※裁量労働制での採用の場合:1日あたりのみなし労働時間:7時間45分、その他条件に変更はございません。

休日

年間125日
(内訳)
完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
有給休暇
初回付与:入社月に付与(月により6~17日)
次年度以降:4/1を基準日とし付与(最高付与日数24日)
夏季/年末年始は暦により異なる

福利厚生

ソニー健康保険組合加入
各種付加給付金、保養所、フィットネス費用補助など
資格、学習補助
テレワーク支援サービス導入(NURO光)
フリーアドレス導入
渋谷エリア施設の優待・割引サービス

加入保険

健康保険、厚生年金、 雇用保険、 労災保険

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

  • インサイドセールス

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo NetSuite

    The ideal candidate will be responsible for finding and identifying leads through a variety of sources. · ResponsibilitiesIdentify and qualify new customers · Prospect new customers through lead generation, trade shows, follow-up, and cold calling · Identify the correct decision ...

  • インサイドセールス

    3週間前

    東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社CyberACE

    法人営業フローにおける、「リード獲得~商談の設定」(インサイドセールス機能)を担う新規部署を立ち上げるにあたり、メンバーを募集します。 · リスト企業に対し、顧問サービスなど各種サービスを活用したリード獲得 · 電話やメールなど、問い合わせ活動によるリード獲得 · リードに対する継続的なアプローチ · MAツールを活用した、適切なタイミングでのリード企業へのアプローチ · 顧客の課題を聞き出し、ホットな商談の設定 · ...

  • インサイドセールス

    10時間前

    〒- 東京都 渋谷区, ミーク株式会社 ￥4,000,000 - ￥9,000,000 per year

    単なるアポ獲得に留まらず、THE MODELの心臓として、営業組織やプロダクトのあるべき姿まで広い範囲に働きかける経験を得られます。 · 組織の「勝ち筋」を作るナレッジ構築 · 圧倒的な事業成長性 · ...

  • インサイドセールス

    1週間前

    東京都 渋谷区 円山町, 株式会社プロの副業 Remote job

    +人材会社様と採用ご担当者様をつなぐマッチングサービスを展開しています。営業チームの最前線となる「新規アポイント獲得(インサイドセールス)」を担っていただけるメンバーを募集します。 · +リストへの架電/アプローチ: · トークスクリプトやノウハウの共有を受けながら、ターゲット企業へアプローチ。 · ヒアリング/日程調整: · 先方の課題をヒアリングし、商談(アポイント)を設定。 · ...

  • インサイドセールス

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社エディターキャンプ Remote job

    · 仕事内容は、資金調達済み動画系ベンチャーでインサイドセールスとして未来のクリエイターを発掘してもらいます。月次20%成長中の急成長中ベンチャーです。 · ...

  • インサイドセールス

    1週間前

    東京都 目黒区 中目黒, 株式会社DIRIGIO

    · DIRIGIOでは「つながりを紡ぎ、彩りと賑わいに溢れた社会をつくる。」をミッションに、個店~エンタープライズ(サーティワンアイスクリーム様・オリジン弁当様等)のモバイルオーダーの開発〜運用までを一気通貫で提供するモバイルオーダープラットフォーム「PICKS」を、累計で6,500店舗を超えるブランドパートナーである飲食店様に提供しております。 · 会社は飲食店に対して、モバイルオーダーの立ち上げ〜活用までを一貫してご提供するモバイルオーダープラットフォーム事業を提供しているスタートアップです。2021年7月にシリーズAの資金調達を行い、今まさに事 ...

  • インサイドセールス

    3週間前

    東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社Linkone ￥3,360,000 - ￥3,480,000 per year

    SDR型インサイドセールス組織の一員として、求職者の意向上げをお任せします · 弊社売り上げの約8割を担う基幹サービス『Midworks』をご利用いただくユーザーのCX(顧客体験)最大化を実現するにあたり、最重要ポジションのひとつと位置付けております · The Model型の運営体制の中で、ユーザーのサービス活用意欲引き上げをお任せマーケティングチームが獲得するリードに対し、求職者のサービスへの興味関心を最大化し、フィールドセールスへ繋げるまでと幅広いサービス運営プロセスに携わることが出来るポジションです · ...

  • インサイドセールス

    2ヶ月前

    東京都 渋谷区 道玄坂, 株式会社ウィロード Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    しは） をいる IS ん（ ！＂＃ ,＄ · ％ · ＆ · ＇ · SFA/CRM죽세요 · The Model죽세요 · New business or startup uc8fd세.uc6cauc88c1uc6d4uc774uc9c1 uc654eufdc6 ufdd5ec4549cb81078be60fe81343cd39 uacac97bbcc89ba45fa13ad10a16ceaa23f42c7db86d72da96984df94 /

  • インサイドセールス

    1日前

    東京都 渋谷区 神南, 株式会社kachime Remote job

    フルリモート/完全在宅でOK♪/ · 業務はすべてオンラインで行うため、完全在宅となります。 · ...

  • インサイドセールス

    1日前

    東京都 渋谷区 神泉町, 株式会社Dストリーム

    Web集客支援サービス『ホワイトリンク』をはじめとした自社サービスのインサイドセールス業務を行う。保有リストに基づき電話でお客様へアプローチし、1日1件のアポ獲得が目標となる。 · · · ...

  • インサイドセールス

    2週間前

    〒- 東京都 新宿区, パーソルマーケティング株式会社 Remote job

    · ⃚e~30年 歡しまと/ · 【パーソルマーケティングから 派遣スタッフ として就業いただきます】　 · 就業期間開始日相談可~生前 · ...

  • インサイドセールス

    2週間前

    東京都 渋谷区 神宮前, MKIネットワーク株式会社 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    インサイドセールスのプロを目指しませんか? 最もスマートで、最も稼げる。 · 成果に対して正当な報酬が欲しい方 · ...

  • インサイドセールス

    3週間前

    〒- 東京都 港区 南青山, 株式会社カケコム

    カケコムの成長を索引する営業部におけるインサイドセールス実行のリード・マーケティング部や社内外と連携し、商談を創出 · 継続的な学びと改善ができる · オーナーシップを持ち、主体的に物事に取り組める• 社会保険完備 · • 「外部研修費・セミナー費用」「書籍購入費」併せて月1万円まで経費精算可 ...

  • インサイドセールス

    3週間前

    東京都 新宿区 新宿, 株式会社サイバーリード

    解机 · 解울일 · C4FD속이는 안세요 C9E8는 템로를 1연모하내 · C789한 D54A C88E D57F · ...

  • インサイドセールス

    10時間前

    〒- 東京都 渋谷区 神宮前, Pivot ￥4,000,000 - ￥9,000,000 per year

    本ポジションは、PIVOTの主要な収益源である広告事業のインサイドセールスです。主に法人のお客様、特にBtoB企業に対し、メールや電話、オンラインツールを活用してアプローチし、当社の強みである映像タイアップ広告を中心としたソリューションを提案 · IT・SaaS企業でのインサイドセールス経験(3年以上)、またはそれに準ずる法人営業・クライアントワークのご経験 · ,CRM/SFAツールを最大限に活用した新規顧客開拓・顧客管理経験 · ,数字への強いコミットメントと、目標達成への執着心 · , ...

  • インサイドセールス

    4週間前

    東京都 渋谷区 恵比寿, 株式会社ドリーム・アーツ Remote job

    Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じてエンタープライズ企業に対して適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割 · 働く環境・やりがい · 高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえでインサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割です · そのためにマーケティングやセールスプロダクトチームと密に連携しながらスピード感を持って活動し弊社に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行います · ...

  • インサイドセールス

    10時間前

    東京都 渋谷区 神宮前, 株式会社 イノベル ￥4,000,000 - ￥9,000,000 per year

    都内に拠点を置く採用コンサルティングを提供するベンチャー企業でのインサイドセールスのお仕事です。営業部長が関西に拠点を置いているので、対面とリモートを組み合わせながら新規アポイントをチームで獲得いただきます。 · ...

  • インサイドセールス

    2週間前

    〒- 東京都 目黒区 下目黒, 株式会社ZEALS

    AIエージェントによる接客・おもてなしを世の中の当たり前にしていく ZEALSは、音声接客AIエージェント「」や、LINE向け接客AIエージェントを通じて、真にパーソナライズされた会話体験を実現しています。 · ...

  • インサイドセールス

    1ヶ月前

    〒- 東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, ボイット株式会社 Remote job

    · Webサイトや展示会を通じてお問い合わせいただいたお客様への対応を中心に、以下の業務をお任せします: Web問い合わせ対応(メール・電話) 展示会で名刺交換した企業へのフォローコール ニーズのヒアリング・CRMへの入力 社内マーケティングチームとの連携によるリード管理 テンプレートに沿った定期フォロー業務のルーティン化 将来的に業務が安定すれば、リモートワーク中心での運用も可能です。 · ...

  • インサイドセールス

    1日前

    〒- 東京都 渋谷区, 株式会社エス・エス・シービジネスサポート

    新規開拓営業をお任せします。人材採用・集客活動・売上拡大などの課題を抱えている顧客に対して動画広告やWEBサイト制作を通した課題解決をするための新規開拓営業をお任せします。 · ...

  • インサイドセールス

    2ヶ月前

    東京都 渋谷区 道玄坂, 株式会社SHIFT Remote job

    です · "ぽ웮호를을리 머세요,： · 찿안 무호 엜세요. · "찿안 무호" · /li> ...