応募資格について

【必須資格・経験】

・事業会社での事業開発の実務経験(3年以上)

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仕事内容

事業開発(BizDev)変革を牽引する最前線ポジション/大規模アセットあり

【仕事内容】

事業開発として、プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。

【具体的には】

1. 市場投入・グロース戦略の主導

・GTM(Go-to-Market)戦略の策定と実行:ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築

・プライシング戦略の立案:市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

1. プロダクト価値の検証とフィードバック
   
   ・検証サイクルの実行:正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得から検証(PoC)を実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善
   
   ・ロードマップへの参画:PdM(プロダクトマネージャー)と密に連携し、顧客ニーズや市場動向を開発優先順位(ロードマップ)に反映

2. 事業基盤の構築と組織横断的な連携
   
   ・ビジネスプロセスの最適化:サービス提供に伴う業務オペレーションフロー(受注~オンボーディング~カスタマーサクセス)の設計・構築・運用
   
   ・クロスファンクショナルな連携:セルサイド(営業・マーケ)とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

【ポジションの魅力】

1. 「No.1バックオフィスAIカンパニー」への変革を牽引する、最前線のポジション

「事業開発室」は同社の掲げる「No.1バックオフィスAIカンパニー」を実現するエンジンそのものです。既存SaaSの延長線上ではない、AIを前提とした「バックオフィスの新しい当たり前」をゼロから定義し、市場を創造していく面白さがあります。

1. 大規模なアセットを活用した事業開発
   
   経理財務・HR・法務にまたがる広範なプロダクト群と膨大な実データ、そして数多くのユーザー基盤というアセットを武器に、迅速なPoCやフィードバックを繰り返しながら、スピード感を持ってAIプロダクトの事業開発に挑むことができます。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】

同社業務全般

【所属部署情報】

事業開発室への配属です。

【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】

年収:700~1500 万円月給制基本給:415195円~888720円残業代:固定残業代制固定残業時間:45時間固定残業代:168805円~361280円超過分は全額支給変動手当:近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり通勤手当:あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給(会社規定による)賞与:あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与(業績に応じて変動)」を支給します。昇給:あり 年2回(7月/1月)

【待遇・福利厚生】

健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金(近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給)、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待(※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等)

【勤務地】

勤務地住所:東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

アクセス:JR山手線「田町駅」徒歩3分

<リモートワーク>

一部リモートOK(出社要)

週1~3日

※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。

※出社曜日は所属チームにより異なります。

<将来的に勤務する可能性のある場所>

勤務地変更なし

<受動喫煙防止策>

屋内に喫煙可能室設置

【勤務時間】

フレックスタイム制 1日の標準労働時間:8時間休憩時間:1時間コアタイム:あり 10:00~15:00月平均残業時間:20時間

【休日休暇】

【年間休日】120日

【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇

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選考について

【選考プロセス】

面接3回

カジュアル面談/書類選考1次面接2次面接最終面接内定

※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります

※オンライン面接OK

※選考フローは変動する可能性があります

会社情報

【事業内容・会社の特長】

<企業概要>

マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。

2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。

<事業概要>

一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、

法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。

スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。

<特徴>

一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。

連携することで、入金や引出、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。

サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。

【募集背景】

事業拡大に伴う増員募集です。これまで、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理財務、HR、法務など多岐にわたるバックオフィス向けSaaSを提供し、多くの企業の業務効率化に貢献してきました。現在では、各サービス間の連携やデータ活用ニーズが急速に高まっており、これらを支えるAI技術の活用が不可欠となっています。

このような背景を受け、新たに「事業開発室」を設立し、(1)AIエージェント、(2)AIネイティブプロダクト、(3)AI×BPOサービスの開発を加速させる体制を構築しました。AIを活用してユーザーの課題を先回りして解決する仕組みや、これらを統合的にサポートする仕組みの提供に注力しています。今回の募集では、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。

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