会社概要

【ボッシュの歴史、それはクルマの進化の歴史】

世界トップクラスの自動車機器サプライヤーとして、ボッシュは国内外の自動車市場の発展を支え、その進化の歴史と共に歩んできました。

私たちは、環境(エコロジー)、経済性(エコノミー)、安全(セーフティ)を実現する新世代の技術や、次世代エネルギー技術といった未来を見据えたテクノロジーを追求し続けます。これにより、自動車がこれからも持続可能な社会の一部であり続けることに貢献します。

さらに、ボッシュはその革新的な技術力を基盤に、消費財やビルディングテクノロジーといった多様な分野へも事業を拡大しています。

すべてのお客様にとって不可欠なキーパートナーとなるために。ボッシュは、社会の期待を超える挑戦を続けます。

The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such as the new generation of technologies for ecology, economy and safety as well as next-generation energy technologies, to keep cars as a part of the society and of the world. With its innovative technologies, Bosch Corporation has expanded into various fields such as consumer goods and building technologies. To become a key partner for every customer. Bosch will continue to drive for greater expectations.

求人内容

職務概要

当社は、横浜市のチームに加わる、高度なスキルと豊富な経験を持つキーアカウントホールセールグループのセクションマネージャー (課長) を募集します。

このポジションは、日本のモビリティアフターマーケット事業部において、キーアカウントホールセールグループを率いる重要な役割を担います。

ホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)との協業を通じて事業の飛躍的な成長を牽引し、市場リーチを拡大し、バリューチェーン全体にわたる強固な関係を構築することがミッションです。

日本の自動車アフターマーケット (IAM) に関する深い理解と、営業目標を継続的に上回る実績を持ち、同時に効率化やサステナビリティといった当社の戦略目標にも貢献できる方を求めています。

職務内容

• 戦略的チャネルマネジメント
  
  5名以上の営業担当者で構成されるチームを率い、指導、コーチング、業績管理を通じて、個人とチーム双方の成功を導きます
  
   
• ホールセール事業開発
  
  ホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店) とのビジネスを成長させるための包括的な営業戦略を立案・実行し、製品浸透率と市場シェアを向上させるための施策を推進します
  
   
• 新製品導入
  
  製品管理部門やマーケティング部門と緊密に連携し、ホールセールチャネルにおける新製品のローンチと導入を成功に導きます

• チャネル拡大
  
  ​​​​​​​流通ネットワークを拡大し、未開拓の市場セグメントにリーチするため、新規のホールセールパートナーを積極的に発掘、評価、契約します

• 統合的営業アプローチ

  • フィールドセールスとの連携:フィールドセールスチームと密に連携し、整備工場単位でのPull Demand (指名買い需要) を創出します。同時に、ホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)を通じた販売機会を最大化できるよう、活動の連携を図ります

  • ワークショップチームとの協業:ワークショップチームと連携し、ボッシュカーサービス (BCS) ネットワークの拡大や、「モジュールワークショップ・ボッシュアフターマーケット」コンセプトの推進を積極的に行い、ホールセールチャネルを成長のために活用します

• ESI契約整備工場の新規獲得 (DAP: Diagnostic Amplifier Project)
  
  「DAP: Diagnostic Amplifier Project (診断機成長促進プロジェクト)」の一環として、ESI契約整備工場の新規獲得に積極的に取り組み、野心的な獲得目標の達成を牽引します

• 顧客ビジネスモデルの最適化
  
  ホールセールパートナーと協力し、顧客のビジネスモデルを積極的に合理化します。特に、物流、倉庫業務との相乗効果を創出し、当社の環境配慮方針をサポートすることに注力します 
  
  これには、効率的な在庫管理、配送ルートの最適化、サプライチェーン全体での持続可能な慣行の促進などが含まれます

• レポーティングと分析
  
  レポートラインであるアフターマーケットセールス部の部長 (GM) に対し、営業実績、市場動向、競合の活動について、定期的かつ包括的なレポートを提出します

• ステークホルダーマネジメント
  
  ホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)、整備工場のオーナー、業界団体など、社外の主要な関係者と強固な関係を構築・維持します

• 部門横断的な協業
  
  製品管理、マーケティング、物流、財務、そしてサステナビリティチームなど、社内の様々な関連部署と効果的に連携し、営業施策の円滑な実行とサポート体制を構築します

資格

応募資格

経験

• 自動車アフターマーケット業界での8年以上の営業経験(特にホールセールチャネルでの経験が豊富なこと)
• 5名以上の営業チームを率いたマネジメント経験
• 営業戦略の立案・実行により、市場シェアを大幅に拡大させた実績
• 日本のホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)との直接の取引経験

専門知識

• 日本の自動車アフターマーケット (IAM) に関する深い知識 (市場動向、業界動向、競合他社動向など)
• 自動車部品商社 (大卸商、地域部品商、代理店)および整備工場に関する深い知識

コミュニケーション能力・協業スキル

• 卓越した日本語でのコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力
• 複雑な内容を明確かつ説得力をもって説明できるスキル

• 社内外の多様な関係者と効果的に協業し、強固な関係を構築できる能力

戦略的思考

• 物流効率化や環境サステナビリティといった広範な事業目標を理解し、営業戦略に落とし込める思考力

営業力

• 整備工場のオーナーと直接対話し、そのニーズを的確に理解できる能力

• 整備工場のニーズをホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)との商談時に論理的・効率的に盛り込み、実現・実行まで進められる能力

• 営業データを分析しトレンドを特定し、データに基づいた意思決定ができる高い分析能力

• 高い目標達成意欲、自己推進力、そして野心的な成長目標を達成・大きく上回るための粘り強さ

語学

• 日本語:ネイティブレベル (日本国内の顧客との一般分野から専門分野まで多岐に渡るコミュニケーションを確実に行うため) が必須

• 英語:ビジネスレベル以上 (スピーキング・リスニング・リーディング・ライティング全て) を強く推奨
  
  (グローバルカンパニーとして国際的なコミュニケーションやレポーティングの際に必要不可欠なため)

技術的知見

• 自動車の故障診断やスキャンツール、ホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)および整備工場に関する深い知識・理解があれば尚可

出張

• ホールセーラー (大卸商、地域部品商、代理店)および整備工場を訪問するため、日本国内での頻繁な出張に対応できること

その他の情報

Position is for internal and external applicants