Account Executive 2

2日前

Minato City Equinix Full time

Who are we?

Equinix is the world's digital infrastructure company, operatingover 250 data centers across the globe.Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providingan equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.

Account Executive 2

Digital Sales 営業は、エンタープライズ営業部門・サービスプロバイダー営業部門・パートナー営業部門等々と連携して Platform Equinix に対する Digital Service と Managed Service を提案します。 Managed Service はお客様インフラストラクチャのマネージドニーズに対応します。
・ Digital Service に対する設計・構築・運用・保守
・ Equinix Managed Solutions プロダクトの提供
- MPC (Managed Private Cloud)
- MPB (Managed Private Backup)
- MPS (Managed Private Storage)
- MPF (Managed Private Firewall)
・ Monitoring Service
・ Security Service
・ H/W & S/W Rental Service
・ System Integration Service
etc.

Responsibilities

お客様とのリレーションシップの構築

  • 既存及び、新規のお客様ニーズを把握して、課題解決の為のソリューションを提案します。
  • 担当したお客様のアカウント営業部門と連携して、お客様との関係を促進します。

    • Account Planning

  • お客様のアカウント営業部門と連携して、お客様のビジネス状況・組織についての詳細を調査し理解します。
  • お客様の獲得/維持/拡大の為に、お客様ニーズに即したソリューションをプランニングします。

    • Solution Selling

  • ソリューションエンジニアと連携して、お客様のビジネスニーズ、課題、技術要件を特定します。
  • Platform Equinix 製品群と Digital Service & Managed Service 製品群を確実に習得します。
  • お客様ニーズにマッチしたソリューション提案を実施します。

    • 【必須要件】
    ・IT業界の法人営業で、ITサービスを提案したことがある経験が3年以上
    ・既存顧客向け提案 及び、新規顧客開拓に積極的に取り組める方
    ・日本語:ビジネスレベル
    ・英語:日常会話レベル

    【歓迎要件】
    ・国内外の通信キャリア/SIer等のITサービス企業に所属し、直販営業経験者歓迎
    ・インフラ構築提案 (Network, Server, Storage, SI) 及び、サービス提案 (運用・監視・保守・セキュリティ)の経験あれば尚可

    【選考プロセス】
    ・日本語:2~3回、場合によって英語1回 ※Zoom 及び、対面

    【雇用形態】 正社員
    *************************************************************************

    Responsibilities
    Build Customer Relationships

  • Plans, builds, and maintains relationships with key stakeholders in assigned accounts/prospects
  • Facilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issues
  • Conducts quarterly business reviews with customers to identify and develop new selling opportunities

    • Leverage Internal & External Partners

  • Coordinates sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.) and external partners (Reseller, Strategic Alliance, etc.) · Demonstrates consistent intra-region selling and occasional cross region exports
  • Leverages network of peer representatives in strategic alliance and reseller partners to map and penetrate accounts

    • Account Planning

  • Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on select accounts
  • Develops account plans focused on maintaining/growing accounts

    • Solution Selling

  • Identifies customer's business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with SEs/SAs
  • Delivers pitch in partnership with SE/SAs and tailors pitch to customer needs
  • Proven proficiency of Equinix product set and solutions
  • Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint
  • Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

    • Contract Renewals

  • Proactively addresses high churn risk customers leveraging internal resources and external partners
  • Facilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenue
  • Leverages internal resources to understand customers contractual obligations around notice periods, renew terms, Equinix exposure

    • Pipeline Management

  • Actively monitors and maintains status of opportunities in SFDC, following the principles of forecasting
  • Identifies at risk accounts, expiring contracts and forecasts churn

    • Territory Planning

  • Prioritizes list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
  • Provides accurate forecasts
  • May focus on particular vertical or sub-vertical within a dedicated sector

    • Prospecting

  • Coordinates with Opportunity Development Team to strategize lead & sales opportunity qualification
  • Pursues highest propensity prospects, fills the funnel with opportunities; cold calling prospects and building industry contacts

    • Negotiation

  • Facilitates commercial offer and contract negotiations in partnership with Sales Management, leveraging internal resources as needed to obtain best commercial terms possible
  • Understands commercial levers and partners with sales leadership, commercial solutions, and P&L to recommend deal structure

    • Mentorship/Lead

  • Open to guidance from leadership and more senior Account Executives

    • Qualifications

  • 5+ years experience preferred
  • Bachelor's Degree required

    • Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing .

    Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.

    エクイニクスは、均等な雇用機会を提供し、米国ではAffirmative Action*(差別是正措置)を採用しています。

    採用にあたり、人種、肌の色、宗教、信条、国籍または民族的出身、祖先、出生地、市民権、性別、妊娠・出産または関連する病状、性的指向、性同一性または性別表現、婚姻・事実婚・同性婚関係、年齢、 軍歴、身体または精神障害、疾患、遺伝情報、政治・団体への所属、犯罪もしくは虐待の被害者またはその家族としての地位、または法令で保護されるその他の状況が不当に考慮されることはなく、すべての公募者に採用に関する検討の機会が与えられます。

    *アファーマティブアクション:社会的な要因による差別で不利益を被っている者に対して、実質的な機会均等を実現することを目的として講じる暫定的な措置のこと

    Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing .

    Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.

    • Account Executive

      4時間前

      Tokyo SAS

      Account Executive · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。ア ...

    • Account Executive

      2週間前

      Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイム

      Description · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...

    • Digital Account Executive

      2日前

      Shinagawa Microsoft フルタイム

      Overview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...

    • Digital Account Executive

      2日前

      Shinagawa Microsoft フルタイム

      Overview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...

    • Senior Account Executive

      2日前

      Tokyo New Relic, Inc.

      Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...

    • Account Executive

      2日前

      Tokyo Recursive Remote

      【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第でマネージャーとしてチームを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの ...

    • Account Executive, Middle Market

      1週間前

      Chiyoda Lenovo フルタイム

      Description and Requirements · ■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always ...

    • Channel Account Executive

      2日前

      Tokyo Box

      WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...

    • Enterprise Account Executive

      2日前

      Tokyo Box

      Enterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...

    • Account Executive 2

      2日前

      Minato City Equinix Full time

      Who are we? · Equinix is the world's digital infrastructure company, operatingover 250 data centers across the globe.Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations ...

    • Senior Account Executive

      2日前

      Tokyo Recursive Remote

      【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的により経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するため ...

    • Sr. Account Executive

      1日前

      Tokyo OpenText

      Hiring Manager: Hiroaki Mizutani · Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane · Job Code Level: SGP4 · Refer Your Friends · Skills & Experience Summary · 日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。 · 「対象 ...

    • Account Executive(金融領域)

      2週間前

      Tokyo SAS

      Account Executive(金融領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(金融領域) · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニー ...

    • Mid-Market Account Executive

      2日前

      Tokyo Box

      WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...

    • Account Executive(銀行領域)

      2日前

      Tokyo SAS

      Account Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

    • Account Executive(保険領域)

      2日前

      Tokyo SAS

      Account Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで19 ...

    • Solutions Sales Account Executive

      2日前

      Tokyo SAS

      Solutions Sales Account Executive · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部 リスクソリューション担当 · 【 ポジション 】 Solution Sales Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティク ...

    • Partner Account Executive 2

      2週間前

      Minato City Equinix Full time

      Who are we? · Equinix is the world's digital infrastructure company, operatingover 250 data centers across the globe.Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations ...

    • Account Executive/ 外勤営業

      2週間前

      Chiyoda Lenovo

      Description and Requirements · 【私たちについて】 · 01 従業員数は、世界中に70,000人以上 · 02 売り上げ600億USドル · 03 > 04 世界中の異なる国籍を持つメンバーによって構成される、ダイバーシティに富んだ経営陣 · 05 フォーチュングローバル500に毎年ランクイン私たちは、Smarter Technology for allの実現を信じ、多様な人が平等・公平に扱われる、包括的で明るい未来の創出を目指しています。私たちは、売上高600億ドル、Fortune Global 500の企業であり、世界 ...

    • Sr Solutions Sales Account Executive

      2日前

      Tokyo SAS

      Sr Solutions Sales Account Executive (不正検知) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部Fraud担当 · 【 ポジション 】 Sr. Solution Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフ ...

    • Sr Account Executive(金融領域)

      1日前

      Tokyo SAS

      Sr Account Executive(金融領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Sr Account Executive(金融領域) · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニー ...