Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、meridol、Sorriso、Tom's of Maine、EltaMD、Filorga、Irish Spring、PCA SKIN、Protex、Sanex、Softsoap、Speed Stick、Ajax、Axion、Fabuloso、Soupline、Suavitel、Hill's Pet Nutritionといったブランドを展開し、200を超える国・地域で自社製品を販売しています。

仕事の概要

• Hill's Therapeutics製品の販売とBRMO(第一推奨ブランド)推進活動において、担当テリトリーに対して本部が定めたKPIを達成する。
• 獣医学術チームと協業し、ヒルズ商品の栄養学的な優位性について、担当テリトリーの獣医師・獣医看護師に向けた啓蒙を行う。
• コンサルティング営業を通じ、ビジネスパートナーとして、各クリニック、特に上位クリニックとの信頼関係を構築し、維持する。
• 会社全体の事業戦略を理解し、獣医チャネル営業本部のリーダーシップチームの指示に従い、担当テリトリーにおける必要な販売計画やプログラムにそって優先事項を実行するとともに、担当テリトリー内で問題が発生した場合には速やかにディストリクトマネジャーに報告を行いリカバリーを行う。

主要な責任と役割:

(50%)

• 設定されたテリトリー内の全アカウントを訪問する。
• すべてのクリニックを必要な頻度で訪問するための効果的なテリトリールーティングの開発
• 全国的な活動グリッド、アカウント分析、観察を活用し、各アカウントの明確な目標の策定
• 配荷とセールスにおけるテリトリーターゲットの達成に向けた計画策定
• VHCT(獣医師・動物看護師)と協力して栄養プロトコルを確立し、実施する。
• C4Cを活用した計画、目標、成果を正確な記録を行う
• 与えられたGtN内の支出を管理する

(20%)

• PCV(プロフェッショナル獣医学術チーム)と協力して臨床栄養トレーニングやセミナーを実施し、獣医師の推奨を通じ、ペットオーナーのヒルズ商品利用度を向上させる。
• 製品トレーニングに参加し、ヒルズが提供する全製品(全ブランド)を理解する。
• 競合製品を理解し、必要に応じて差別化ポイントを強調できるようにする。

(10%)

• 獣医師と協力し、病気のペットと健康なペットの両方のための適切な栄養コンサルティングを確立し、実施する。

(20%)

• 卸売業者の支店/支社と緊密に連携し、製品トレーニング、診療所のターゲティング、テリトリー内のクリニックのニーズをよりよく理解し満たすための共同活動の展開を通じて、流通と推奨を拡大する。

教育/経験:

必須条件:

• 大卒以上の方
• 営業経験3年以上
• 有効な運転免許証をお持ちの方。

望ましいスキル・経験:

• クリニックへの営業経験

期待される知識、スキル、能力の領域:

• チーム内で効果的に仕事をすることができるだけでなく、タスク指向の環境で独立して働くこと
• 口頭と文章の両方での強いコミュニケーション能力
• 優れたプレゼンテーション能力
• 不確実な状況や複雑な状況下での適切な意思決定を下す能力
• 獣医師と関わるために、ヒルズ製品について深い技術的理解を得る能力
• タイトなスケジュール、不規則な時間でのタスクを管理能力
• Microsoft Office (esp. Excel)やGoogleツールを使いこなすことができ、会社特有のツールやプログラムを習得する能力がある。

リーダーシップの能力:

• 顧客/消費者重視
• チームワークとコラボレーション
• 効果的な計画遂行

機能的能力:

• 販売と交渉
• 顧客/業者とのエンゲージメント
• 環境を理解する

仕事上の関係(主要なパートナーシップと報告関係):

• このポジションは部下がいますか? - いいえ
• District Manager
• Sales Coordinator
• PVA Team

出張頻度:

予測される出張の割合 - 最大40%

*顧客への直行直帰型営業となります。

持続可能性への取り組み

Colgateブランドは他のブランドよりも家庭で大きなシェアを獲得しています。持続可能性を弊社のビジネスのあらゆる側面に取り入れ、社会に貢献しようと取り組んでいる私たちにとって、このことは新たな課題であると同時に大きな機会でもあると考えています。私たちは、2025年持続可能性・社会的インパクト戦略に基づき、さらなる成長に向けて取り組んでいきます。

ダイバーシティ・エクイティ・インクルージョンへの取り組み

Colgate-Palmolive Companyの目的を達成する取り組みは、弊社の従業員への取り組みが起点となります。従業員が、私たちのサービスを提供する人々や地域社会の一員であることを明確にするとともに、従業員一人一人が帰属意識を持ち、自分らしくいられ、敬意をもって扱われていると感じ、リーダーからサポートを得てビジネスに貢献することができる環境を構築します。

均等な機会を尊重する雇用主

Colgateは雇用における均等な機会を尊重し、資格を満たすすべての採用応募者について、その人種、肌の色、宗教、性別、性自認、性的指向、国籍、民族、年齢、障害、配偶者の有無、軍役経験の有無(米国での雇用の場合)、または法律により保護されるその他のあらゆる特徴に関係なく雇用を検討します。

障がいをお持ちの方には、応募プロセスにおいて合理的な配慮を行います。該当の方は、