We are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term career goals. See our full promise and approach by visiting https://ud-intl.com/pledge/.

【Basic Information】

Client ID: 126000

Job ID: 1345

Position: 新規事業開発_(新規プロダクト)

Location: Tokyo

Salary: 6M-8M JPY

Contract type: Permanent

Who we are

私たちは、決済を起点に新たな価値を生み出し、社会を変革する事業創造イネーブラーです。 ""事業創造イネーブラー""とは、その名の通り新しいビジネスや事業を創り出し、それを可能にする存在。新しいアイデアや技術を活用し、新たな事業モデルを生み出す役割を果たします。

デジタル決済が社会インフラになる社会の大きな潮流の中で、我々はあらゆる産業とサービスにFintechを組み込むことで、これまでにない体験を提供します。目指すのは、すべての企業がFintech化していく未来。自社プロダクトを活用したEmbedded Fintech事業を中心に、コンサルティング事業や加盟店向けソリューション事業など複数の事業を展開。企業のサービスに金融機能を組み込むためのプラットフォームを提供し、金融サービスを誰もが利用しやすい形に進化させています。

私たちのミッションは「決済から、きのうまでの不可能を可能にする」こと。事業創造イネーブラーとして、我々は初めて銀行の更新系APIを活用したサービスを日本に提供するなど、これまでにない挑戦を続けてきました。また、代表を中心に業界団体を立ち上げるなど、日本のFintechの発展をリードし続けています。

English
We are a business innovation enabler that creates new value from payment transactions and transforms society. A "business innovation enabler" is, as the name suggests, an entity that creates and enables new businesses and ventures. It plays a role in leveraging new ideas and technologies to generate new business models.

In the midst of the significant societal shift where digital payments are becoming a part of our social infrastructure, we are striving to provide unprecedented experiences by incorporating Fintech into every industry and service. Our ultimate goal is a future where all companies embrace Fintech. We focus on Embedded Fintech business using our own products and we expand into multiple areas, including consulting services and solutions for affiliated businesses. We offer platforms to integrate financial functions into company services, making financial services more accessible to everyone.

Our mission is to "turn the impossible into possible, starting from payments." As business innovation enablers, we have taken on unique challenges, such as being the first to offer services in Japan using bank renewal APIs. Additionally, under the leadership of our representative, we have established industry organizations, continuing to lead the development of Fintech in Japan.

Roles and Responsibility

2023年10月に新たなEmbedded Fintechプロダクトとしてローンチした新規プロダクトの新規事業開発(BizDev)として、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただきます。

プロダクトは企業が自社サービスに請求書のカード決済(カード請求/カード支払いなど)を低コスト&スピーディーに構築することができる「請求書支払いプラットフォーム」です。 カード決済のプロセスに必要なライセンス/業務/システムをワンストップで提供可能であり、そのプロダクトが提供する様々なAPI機能を、企業が自社のサービスに組み込むことで新しい金融体験を生み出します。

スタートアップ〜エンタープライズ企業、金融機関等に対して、事業・サービスの企画・提案から導入・その後のグロース支援まで、一気通貫なコンサルテーションをハンズオンで行う新規事業開発(BizDev)として活躍いただくことを期待いたします。 マーケットニーズを捉えてのプロダクトの企画・機能改善にも携わっていただけるポジションです。

【具体的には】

• クライアントの課題に対するコンサルティング業務 新規商談〜クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案 受注後の中長期的な事業成長支援(アップセル・クロスセルなど) ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
• ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案~企画・機能改善
• プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築

【魅力・得られる経験】

• 急成長中のFintech領域での、新規プロダクト開発に挑戦できる 当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込み・サービスローンチ後のグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わることができます。 ‐ ベンチャーから大手までXaaS企業との人的、ビジネス的なネットワークの構築
• 幅広く、選択できるキャリアパス 現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。 組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/マーケティング/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。
• リモートワーク中心の働き方です 在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。 チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。
• English hereWe are recruiting for a new business development (BizDev) role responsible for planning, executing, and driving the new Embedded Fintech product launched in October 2023.
  
  The product is a "Invoice Payment Platform" that enables companies to build card payments for their own services such as invoice billing/card payments quickly and cost-effectively. It provides all the necessary licenses, operations, and systems required for the card payment process in a one-stop solution. By incorporating various API functions provided by the product into their own services, companies can create new financial experiences.
  
  We are looking for someone who can handle everything from planning and proposing business and service ideas to introducing and supporting growth for startups to enterprise companies and financial institutions. This position also involves contributing to the planning and improvement of products based on market needs.
  
  Responsibilities:
  
  - Consulting services for client issues
  - Planning and proposing scenario plans from new negotiations to closing
  - Long-term business growth support after receiving orders (upselling, cross-selling, etc.)
  - Leading projects actively involving stakeholders
  - Planning and improvement of product strategy based on user feedback
  - Building business flow and processes for product introduction
  
  Attractive Experience:
  
  - Challenge in the rapidly growing Fintech sector with new product development
  - Involvement in conceptualization, system/application development, and post-service launch growth and feature additions of new services that do not yet exist in various industries
  - Building personal and business networks with XaaS companies from startups to major players
  - Wide range of career paths to choose from: customer success, field sales, marketing, business planning, etc., based on your career goals
  - Remote work-centric environment promoting productivity through telecommuting and enhancing team relationships and collaboration efficiency through face-to-face communication
  - A supportive environment for balancing work and family life, with many employees balancing childcare responsibilities alongside work.

Preferred Requirements

• 以下の経験をお持ちの方を求めています:
  
  - IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
  - 金融/決済業界(銀行、証券、クレジットカード等)での勤務経験
  - マネジメント業務やリーダーを務めた経験、もしくは他のメンバーの育成・管理を行った業務経験
  - 複数部門の関係者・管理職と調整・交渉を担当した経験
  - オペレーション業務のフローを企画・設計・構築した経験
• English here
  • Experience in account management and solution proposal for IT and enterprise companies.
  • Previous work experience in the financial/payment industry (banks, securities, credit cards, etc.).
  • Experience in management roles or leadership, including responsibilities for team development and management of other members.
  • Experience in coordinating and negotiating with stakeholders and managers across multiple departments.
  • Experience in planning, designing, and building the workflow for operational tasks.

Conditions / Benefits

Employment system: Full-time

Location: Kojimachi, Chiyoda-ku, Tokyo

Annual Salary: 6,000,000 ~ 8,000,000 JPY ・based on experience, ability, and previous work experience

• Salary adjustments: Twice a year
• Bonuses: Twice a year (April and October)
• Overtime allowances for exceeding regular working hours are provided (subject to position/grade).
• Wage structure: Monthly salary
• Retirement benefits: None

Hours: 9:30 - 18:30 (60 minutes of break time)

• Depending on the position/grade, it will fall under flextime, specialist discretionary labor system, or management and supervisory discretionary labor system.
• The above-mentioned hours are the standard, and employee determinations may vary.
• Overtime work beyond regular hours is expected.
• The flextime system does not have a core time.
• Saturdays, Sundays, and national holidays
• Annual paid leave (provided according to company regulations from the first day of employment)
• Refresh leave (provided according to company regulations, 5 days)
• Year-end and New Year holidays (5 days)
• Sick leave (3 days)
• Other (condolence leave, special leave, childcare/elderly care leave, etc.)

Probation Period: 3 months

【Benefits】

• Remote work support system (assistance for purchasing equipment such as monitors)
• Work-from-home allowance (3,000 JPY per month)
• Actual commuting expenses reimbursed
• Health checkups
• Employee stock ownership plan
• Onboarding/internal training
• Club activity support
• Company-wide social events
• Book purchase system (up to 10,000 JPY per month)
• Benefit station
• Support for acquiring/maintaining qualifications (*)
• Business school attendance support program (*)
• Seminar participation fee subsidy (*)
• Relocation expense assistance (*)
• Eligibility criteria apply

【Insurance】

• Employees' Pension
• Health Insurance
• Employment Insurance
• Workers' Compensation Insurance

Interview Process

1. Document review
2. First interview
3. Aptitude test
4. Second interview
5. Offer

This process is subject to change.