募集背景

ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など

人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。

人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、

各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、

ジンジャーの存在価値があると考えています。

今回、パートナー経由での売上構築をさらに強化すべく募集を開始しました。

職務内容

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。

中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。

<具体的な業務内容>

【戦略・設計】

パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定(重点領域、リソース配分、売上KPI)

既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案(SIer、会計事務所、業界団体など)

【パートナーマネジメント】

トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行

インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備

【組織・チームマネジメント】

パートナーセールスチーム(3〜6名規模)のマネジメント・育成

パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング

【社内連携】

営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案

プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

ポジションの魅力

■事業成長を牽引する戦略立案と実行

スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。

■組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ

東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。

■部門横断での連携によるビジネス推進力

社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。

部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。

応募資格(必須)

・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験(5年以上)

・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験

・チームマネジメント経験(5名以上)

・パートナーモデル(リセール/紹介/OEM/アライアンス)に関する理解

・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

応募資格(歓迎)

・ERP・HR領域SaaSに関する知識

・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験

・経営層とのコミュニケーションスキル/CxO報告経験

・Salesforce・MAツール等の利用経験

求める人物像

・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方

・部門の立ち上げや変革をリードできる"ゼロイチ志向"と実行力のある方

・変化や変更への適応力、実行力のある方

・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力

・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方

選考フロー

選考フローは下記を予定しておりますが

状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考 → 面接2回~3回 → 内定 → オファー面談

雇用形態

正社員

試用期間

3か月

給与

■想定年収(OTE)

応相談

※OTEとは、目標達成時(100%)のベース+インセンティブの想定年収です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む

※試用期間3ヶ月(使用期間中の条件変更はありません)

昇給賞与

■昇給

2回(5月、11月)

勤務地

■東京本社

〒

東京都新宿区西新宿 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F

勤務時間

■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間

※コアタイム<10:00~16:00>

※休憩時間<60分>

働き方

リモート勤務も可能ですが、基本は出社となります。

休日

・完全週休2日制(土・日)、祝日

・年次有給休暇(入社日に5日、6ヶ月後に5日付与)

・リフレッシュ休暇

・夏季休暇

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・Hugタッチ休暇

└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。

中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に

事前に申し出ることによって利用できます。

手当

・通勤手当(月額上限 50,000円)

福利厚生

・各種社会保険完備

・財形貯蓄制度

・資格取得支援制度

・育児サポート手当(月上限5万円)

└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、

認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています

・ジンジャー福利厚生

└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。

■その他・行事

・定例会

・社員総会(年1回)

■受動喫煙対策

・屋内原則禁煙(ビル内に喫煙室あり)