「パートナーセールス組織立ち上げ/マネージャー候補」総額23.5億円の資金調達&NTTD社・SCSK社との資本業務提携誰もが簡単にデータ活用できる世界を実現ビジネスの生産性を飛躍的に向上させるプロダクトを広めるパートナーセールスを募集 仕事内容: 2024年11月にはシリーズB追加ラウンドとして、情報サービス事業で業界最大手の企業様および大手システムインテグレーター企業様から、10億円の資金調達及び資本業務提携の締結をいたしました。 現在までで総額23.5億円の資金調達を終え、グロース市場へのIPOに向けて準備中です。 クラウド型データ連携プラットフォーム「Reckoner」:3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現 「例えばこんなことができます」 カオナビのシート情報を外部システムへ自動連携する方法 Salesforceやkintoneなどのクラウドサービスにあるデータを自動的にFTPサーバー経由で基幹システムに連携する kintoneにある請求書PDFファイルをSharePointに自動連携する Salesforceの添付ファイルをkintoneへ自動連携する 名刺の画像データを生成AI「Gemini」を活用して文字化し、スプレッドシートに連携する などなど。実行できることを挙げたら、きりがないほどに 今回パートナーセールスチームを立ち上げにあたり、現在いるマネージャーと共に組織作り、営業戦略から携わって頂きます。ゆくゆくはチームのマネジメントもお任せする予定です。 業務概要 パートナーセールスは、ビジネスの0→1の立ち上げから1→10の拡大まで、ビジネスの全プロセスを担当します。戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。 新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、最終的には「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指し、信頼関係を築きながらWin-Winの関係性を重視。 各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、新たなターゲット企業へのアプローチも行い、代理店営業管理にとどまらず、事業開発視点での新規施策の企画・実行、営業スキームの構築・実行も担います。 具体的な業務内容 パートナーの新規開拓 ターゲット企業へのアプローチ 対象顧客との商談対応 クロージングにおける契約締結 パートナーの育成 提携企業への勉強会企画「サービス知識、実績の共有」 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築 営業同行、個別案件相談 ‐ 定例MTG開催 共同プロモーションの企画および推進 共同セミナーの開催「起案」 共同でのプレスリリースなど マーケティングチームとの連携 パートナーセールス体制の確立 組織体制構築 営業戦略の企画・立案 Reckonerが目指す未来 なぜReckonerを作ったのか? SaaSの普及に伴い様々なデータがサイロ化され、世の中のデータ活用や業務自動化が阻まれています。 特に国産SaaSにおいては、グローバルで解決できるソリューションが不足しており、現状はエンジニアリングを用いて独自にプログラムを開発する or 用途に応じてツールが分断している状況です。 ここをReckonerがワンソリューションで解決し、かつノーコードツールでデータ活用の民主化を実現していく、SaaS同士のハブになっていこう、ということで開発しました。 Reckonerが実現する未来 Recknonerは、将来を見据えて以下を進めています。 1」あらゆるシーンで使える仕組みにする 大量のデータもリアルタイム性が求められる処理も本来使う仕組みを分けなくてはいけないものをReckoner1つで実現していきます 2」あらゆる環境で使える仕組みにする オンプレミス環境でもSaaSでもあらゆる環境を「繋げて」お客様のニーズを網羅していきます 3」あらゆる人が使える仕組みにする Reckonerのコアバリューである「誰でも使えるUIUX」、これを進化させ、誰もがノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにしていきます 必須「MUST」 IT領域での営業経験をお持ちの方 歓迎「WANT」 SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験をお持ちの方 単にモノ売りではなく、コト売りとして顧客の課題に対してご提案されてきた方 エンジニア、情報システム部、マーケティング担当への提案・交渉経験 複数の部署やステークホルダーの調整業務経験 メンバーマネジメント経験 募集背景: 営業組織の構築と営業力向上です。 弊社は技術力の強さを武器にエンジニアで成り立ってきた企業ですが、営業力に関しては発展途上であり、現在は試行錯誤を繰り返しています。ゆえに、組織の立ち上げを一緒に体験できます 大手企業やパートナー企業も徐々に増えてきましたが、まだまだニーズは顕在化されていないことも多く、特にデータ活用やデータDX化への想いがなければクライアントの心をつかむことはできず、受注に繋がることができないため、このたび、技術的な知識よりも 『営業力』 強化を目的に募集することになりました。