■ 仕事内容

『IQOS』の営業◆世界最大級のたばこ会社/フルフレックス制/基本出社なし/月収例36万円

加熱式たばこ『IQOS』を含む自社たばこ製品の個人営業・法人営業をお任せ。「煙のない社会」の実現のため、満20歳以上の喫煙者や店舗に新しい選択肢を提供する、社会貢献度の高い仕事です。

■個人営業
商業施設やサービスエリア、コンビニ、オフィスビル、街の喫煙所に行き、ブースを設営。満20歳以上の喫煙者の方に声をかけ、IQOS製品の体験をご案内します。気に入っていただけた場合はその場で購入手続きを実施。タブレット端末の操作ですので手続きは簡単です。

個人営業では1日で20台ほどの製品を用意し、1箇所の喫煙所を訪問。15人~最大100人の方に提案を行ないます。お客様1人当たりの対応時間は1~3分ほど。10人に声をかけた場合、1~2人に体験をご案内。体験した5人のうち1人が購入に繋がるイメージです。

■法人営業
事前にアポイントを獲得し、コンビニやスーパーなどを訪問。IQOSを含む自社たばこ製品の販売戦略や売り場改善の提案、キャンペーンの周知、新シリーズのご案内などを行ないましょう。また、企業や飲食店へIQOSの導入提案や喫煙所の改善提案を行なうこともあります。

法人顧客の中ではコンビニが多く、担当件数は月50件ほどです。最初は既存顧客からお任せし、ゆくゆくは新規営業もお任せ。営業資料は会社側で用意しますのでご安心ください。

【IQOSの魅力を語ってください】
たとえば、個人のお客様には「導入店舗が多いので屋内でも吸えます」「紙巻たばこよりも有害成分が少ないです」などの魅力をご紹介。法人のお客様には「社内に喫煙所を設置すれば、従業員の喫煙時間を削減できます」「加熱式たばこの利用者が増えているので集客UPも叶います」などの魅力をご紹介。営業自身がたばこスティックの味わいを知らなくても、問題はありません。

■ 応募資格

大卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

以下2点を満たす方
■普通自動車運転免許をお持ちの方(AT限定可)
■営業経験をお持ちの方(法人向け・個人向け・商材・業界などは不問)
└2年以上の経験を有している方を想定しています。

★喫煙者も、非喫煙者も歓迎です。
当社では喫煙者はもちろん、非喫煙者も活躍中です。「非喫煙者だから選考が不利になる」「仕事で成果を残しにくい」などはありませんのでご安心ください。ただし、業務によっては喫煙所に足を運ぶこともありますので、あらかじめご了承ください。

※必須ではありませんが、下記に当てはまる方は早期から活躍できます。
・コンビニ関連業務の経験をお持ちの方

■ 募集背景

世界最大級のたばこ会社「フィリップ モリス インターナショナル(PMI)」の日本法人である当社。PMIでは『IQOS』をはじめ、紙巻たばこ『マールボロ』『ラーク』等の著名ブランドを180以上のマーケットで販売しています。当社は日本で販売されるブランドのマーケティングや販売促進活動を担い、日本のたばこ市場で、トップクラスのシェアを有するたばこ会社です。

導入してくださる店舗が多くなってきた中で、今後はより満20歳以上の喫煙者に向けた活動を強化し、当社のビジョン「煙のない社会」の実現を目指していきます。その達成に向けて、一緒に努力していただける方を10名以上採用することになりました。

■ 雇用形態

正社員

※6ヶ月間の試用期間があります。給与・福利厚生に変更はありません。

■ 勤務地・交通

■下記いずれかの営業所(勤務地は希望を考慮)
岩手、福島、秋田、東京、神奈川、千葉、埼玉、栃木、新潟、名古屋、岐阜、三重、静岡、和歌山、奈良、京都、大阪、兵庫、岡山、山口、香川、徳島、福岡、佐賀、熊本、鹿児島

\営業現場から直行直帰OKです/
社員専用のサイトから申請をすることで、営業活動に必要な資材や商材が自宅に届きます。荷物の積み下ろしのために会社へ立ち寄る必要がなく、プライベートの時間を確保しやすいです。

◆交通
勤務地により異なります。

■ 勤務時間

フルフレックスタイム制(標準労働時間7.5時間)
└所定勤務時間帯(フレキシブルタイム)5:00~22:00
└1ヶ月の総労働時間は7.5時間×所定労働日数となります。

■ 給与

年俸制531万円以上(月収36万円以上)
※給与は経験・年齢・能力などを考慮して決定します。
※月々1/15を給与として支給します(残りは賞与として支給)。
※給与には営業手当として、月20時間分・6万5500円以上のみなし残業代を含みます(超過分は別途支給)。

◎評価軸はIQOSの販売台数、店舗への商品導入数です。
◎毎月の目標達成は年間で表彰。上位者には報奨金が出ます。

■ 休日休暇

【年間休日120日以上】
■完全週休2日制(土・日)
└最大で月4日間の休日出勤が発生します(その際は代休を取得)。
└自己判断で、成約に繋がりやすい土日に働くことも可能です。
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇(入社月から取得可能。初年度最大12日、2年目以降14~21日)
■特別休暇
■慶弔休暇
■ファミリー休暇
■短期傷病休暇
■サバティカル休暇
■産休・育休(取得実績あり)

\家庭と仕事を両立できます/
お子様の体調不良時や学校行事の際、ご家族の送り迎えが必要な際はファミリー休暇を利用できます。フルフレックスのため、ご自身のライフスタイルに合わせて働くことが可能です。

■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費(全額支給/社用車の駐車場代・ガソリン代を含む)
■時間外手当(超過分)
■時短勤務OK
■チャイルドケア
■退職金あり
■生命保険、所得補償保険完備
■企業型確定拠出年金
■会員制福利厚生倶楽部加入
◎女性管理職も在籍しています。

\働き方改革に取り組んでいます/
働く環境や福利厚生などの分野で、高い基準を満たした世界の優良企業を評価する『グローバル・トップ・エンプロイヤー』に"8年連続"で認定されています。今後も従業員にユニークな雇用環境と経験を提供できるように努めていくつもりです。

■ 研修制度/キャリアパス

まずは先輩の案件に同行し、仕事を覚えます。その後、先輩のサポートを受けながら商談に挑戦。基礎知識を身につけた後、事業や商品について詳しくお教えします。PCのセッティングなども行なう予定です。

入社3ヶ月後を目安に独り立ち。入社後1ヶ月間はノルマがなく、マニュアルも用意するのでご安心を。必要に応じて別営業所の先輩に成功事例を共有してもらったり、e-ラーニングやTOEICの講座を受けられたりします。

また、SVやエリアマネージャー、リージョナルマネージャーへの昇格も目指せます。オペレーターやキーアカウントマネージャー、マーケターへの職種転換、ビジネスレベルの英語力があれば本社勤務のチャンスもあります。

■ 配属部署

配属部署では5名が活躍中。年齢層は30代~50代が多いです。非喫煙者の社員も多く、女性社員の約半数は非喫煙者です。基本的には各営業が個人で行動しています。発注担当はいません。各自が社員専用サイトから営業活動に必要な資材や製品を発注しています。

月1回はチーム内で訪問先を決める会議を実施。その場でコミュニケーションを取っています。分からないことがあれば電話で質問をすることも可能。明るい社員が多く、関係性はフランクです。お客様を取り合うこともなく、お互いが持つノウハウや成功事例を共有しています。

■ PRコメント

世界をリードする会社で、社会を変える営業活動を。

世界最大級のたばこ会社『フィリップ モリス インターナショナル』の日本法人である私たちは、たばこ製品を紹介・販売しています。

今年はIQOSが日本に上陸して10周年を迎える重要な時期。営業スキルを培ったあなたが手腕を発揮できるよう、効率的に成果を出せる環境を用意しています。

■オフィスに寄る必要、ありません。
営業場所はコンビニやオフィスビルなどの喫煙所が中心。商材は社員専用サイトを通して発注し、自宅に届きます。わざわざオフィスを介さず、直行直帰が可能です。

■出退勤のタイミング、制限しません。
コアタイムなしのフルフレックスタイム制で、出退勤は5時~22時の間で調整可能。ミーティングも月1回と少なく、目標までの行動プランに裁量があります。

この無駄のない働き方は、世界31ヶ国で優良な雇用環境を評価する『グローバル・トップ・エンプロイヤー』に8年連続で選ばれた事実が証明。仕事と育児を天秤にかけることなく、好成績を残す女性社員もいます。

たばこを取り巻く状況を少しでも良い方向へ。あなたの力が、必要です。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

取材をして驚いたのは、たばこ会社にもかかわらず非喫煙者が多いこと。実際、今回の取材に協力してくださった採用担当のBanさんや営業の岡本さんも非喫煙者なのだとか。

なんでも、同社に在籍している女性の約半数はたばこを吸われないそう。職場では紙巻たばこに限り禁煙にし、別途IQOS専用スペースを用意していると分かりました。

そこで気になったのは、「たばこの味を知らずに営業ができるのか」という点。お伺いすると「お客様からたばこの味わいや吸い心地を聞けるため、非喫煙者でも商品知識をインプットできる」とおっしゃっていました。

また、個人行動が多い同社の営業ですが、電話やメールでコミュニケーションを取ることも多いそう。分からないことがあればスグに確認できることも安心して営業活動に専念できる理由の一つと言います。

喫煙経験の有無や性別に関係なく活躍できる環境があると分かりました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■仕事の成果が分かりやすく、数字に表れます。
評価軸は製品の販売台数や店舗への導入数です。各自でスケジュールを調整できるため、頑張った分だけ成果が数字に表れます。達成者としてランキングの上位に載ることで、役員の人から名前を覚えてもらうことも。社内公募が可能なため、実績が評価されて理想のキャリアにつけた時は達成感もひとしおです。

■エンドユーザーの反応を見ることができます。
満20歳以上の喫煙者の方とお話をする機会が多いです。実際に試用をオススメした結果喜んでもらえたり、買ってよかったと言ってもらえたり、嬉しい声をいただくことも多いのだとか。購入者はアカウント登録をする流れになっており、その際に届くアンケートで感想をもらえた時は嬉しい気持ちになるそうです。

●厳しさ
■自分を律して数字を追わなければなりません。
スケジュールを柔軟に調整できる一方で、自分を律する必要があります。周りの目がない分、強い意志を持ち、目標にコミットする姿勢が求められるでしょう。目標も低くないため、自主的に活動プランを組み立て、計画的に行動しなければ達成感を得られないでしょう。

■精神的・体力的な厳しさも覚悟が必要です。
屋外にテントを張り、1日中立ちっぱなしでお客様に声をかけることもあります。寒い日や暑い日、雨の日も独りで営業をし続けるため、精神的にも体力的にも厳しい面があります。また、何度声をかけてもあしらわれてしまうことがあり、地道な努力が必要な点も厳しいです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
■主体性をもって働ける方
フルフレックスタイム制、直行直帰など働き方が自由な同社。その分、成果にこだわり、仕事に対して前のめりに向き合う姿勢が必要です。目標にコミットできる方に向いています。

■コミュニケーション力を活かしたい方
個人のお客様に製品の魅力を理解していただくための話術が必要です。打席に立つ回数は多いため、コミュニケーション力を活かして働きたい方にとってピッタリの環境と言えます。

●向いていない人
■こまめに報連相ができない方
基本的に一人で仕事に取り組むため、上司や本部へまめに連絡することが求められます。連携を大切にできない方は向いていません。

■会話が苦手な方
たばこを嗜んでいる人に、自ら話しかけに行かなくてはなりません。数をこなす必要があるため、会話が苦手な方には厳しいでしょう。