Life at UiPath
The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.
To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.
Could that be you?
"Agentic(エージェンティック)"の最先端で一緒に働いてみませんか?
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人
を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
概要(Summary)
アカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。
Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス/自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。
本ポジションは、日本の製造業における生産性向上、品質改善、業務効率化に直接貢献し、顧客企業の競争力強化を支える重要な役割です。
主な業務内容(Key Responsibilities)
■ テリトリー戦略および営業活動
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日本の製造業市場におけるテリトリー/市場機会を分析し、パイプライン拡大と売上成長を最大化するための戦略を策定。
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複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理し、四半期および年間の売上目標を確実に達成。
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製造業の課題・価値に即したバリューセリングアプローチにより、UiPathのブランド・ソリューションを提案・推進・販売。
■ 顧客エンゲージメントと価値創出
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UiPathのソリューションが、現場・経営両面に提供する定量・定性価値を顧客に分かりやすく説明。
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製造現場のDX推進リーダーから経営層まで、複数階層に渡る関係構築を行い、強固で長期的な信頼関係を構築。
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カスタマーサクセスマネージャーと連携し、導入価値最大化・アダプション促進・課題解決を支援。
■ エコシステム連携および市場開拓
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地場パートナー企業、OEM、グローバルSIとの信頼関係を構築し、共同で商機創出や顧客成功の推進を実施。
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競合動向、新技術、製造業界のトレンドを継続的に把握し、顧客のDX戦略・自動化ロードマップ構築を支援。
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顧客ニーズ、課題、競合情報、新規サービス機会などを定期的に社内へフィードバック。
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UiPath従業員として、Inside UiPathで共有される各種ポリシーへの遵守。
応募資格(Qualifications)
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新しい・複雑な概念を、分かりやすく魅力的に伝え、導入意欲を高めるコミュニケーション能力。
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エンタープライズアカウントを成長させた実績と、経営層を含む各レイヤーとの関係構築スキル。
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社内外のステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できる高いクロスファンクショナルスキル。
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大規模製造企業の複雑な組織構造を理解し、複数部門・複数レベルに渡る関係を構築できる能力。
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顧客の業務改善・オペレーション改革につながる示唆を提供できる視座と理解。
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データ分析やリサーチに基づいたアカウントプランニングの実践経験。
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ビジネス部門との対話から潜在的な機会を見極め、提案につなげる能力。
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複雑な課題に対してクリティカルシンキングで解決策を導き、案件を前進させる問題解決力。
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機能訴求ではなく、ビジネスケースやROIに基づき財務的・経営的意思決定者へ価値提案できるスキル。
Maybe you don't tick all the boxes above—but still think you'd be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can't be learned.
Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.
We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year５％ · 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · manufacturing industry sector strategic account and new logo acquisition · concentrated and focused new customer acquisition strategy development · 「expansion of existing and new acquired accounts for our use cases to maximi ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearAuth0セールスチームは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーであるOktaを支えています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year企業概要 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案、地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定、当社製品のソリューションをバリューに基づいて提案・宣伝・販売アプローチを行い市場で当社製品のブランドイメージを拡大することにより職務概要 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥7,500,000 - ￥15,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対してアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。 · ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year急成長中のエンタープライズデータプラットフォーム企業にて、シニアエンタープライズ営業を募集中です。 · 当社のリーダーシップと連携し、特定の政府機関や商業機関、または地理における当社のプレゼンスを高めるための包括的な戦略を策定し、実行する(通常は単一または限られた数の顧客に焦点を当てる) · 当社の担当者と密接に連携し、目標やターゲットを決定しながら、新しいリードやビジネスチャンスを作り出す · ... ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一 ...
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Tokyo Snowflakeエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、Snowflakeの価値や魅力を顧客に伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動します。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 · 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 · 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year革新的なクラウド・セキュリティ・プラットフォームを提供するスタートアップ企業にて、シニアエンタープライズ営業(幹部候補)を募集しています · ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Account Executive
2時間前
Tokyo Josys ￥6,000,000 - ￥18,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...
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Account Executive
2時間前
Tokyo UiPath ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearUiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機 ...
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Account Executive
2時間前
Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per year創業年は不明で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSです。国内のMid-Marketの顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · 営業戦略の策定・立案〜実行 · 売上の創出 · BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験5年以上 · 人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方 · ...
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Account Executive
2週間前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,100,000 - ￥13,750,000 per yearData Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当する。 · ...
