西日本地区】b2b ソリューションセールス担当

7日前

静岡県 磐田市 大中瀬, eveautonomy

仕事概要


【会社概要】 株式会社eve autonomyは、日本初・自動運転レベル4を実現した屋外対応型自動搬送サービス「eve auto」(イヴ・オート)を工場や物流倉庫などの敷地内屋外環境向けに提供している物流スタートアップです。 2020年に小型モビリティの製造メーカーであるヤマハ発動機株式会社と、最先端の自動運転ソフトウェア開発企業である株式会社ティアフォーの合弁として設立され、2022年から自動運転EVの量産を開始、現在既に日本国内のお客様にサービスの提供拡大と運用を継続しています。 当社が提供するのは自動運転EVだけでなく、導入支援サービス・運行管理システム・メンテナンスサービス・保険などをパッケージ化したRaaS型サービスで、ゴルフカーをベースとした小型EVと、公道向けに基本設計された自動運転システムを転用することで、複雑な屋外環境にも適用可能な自動搬送サービスを実現しました。 これらはこれまで世の中になかった屋外の無人搬送の装置としてだけではなく、2024年問題に代表される労働力不足の課題解決につながる重要なソリューションとしてお客様に提案することで、社会課題の解決に寄与する社会性の高い事業として、社員は誇りを持って業務に邁進しています。 今後、社内ニーズにあわせて全国数百箇所でのサービス拡大・運用に向け組織体制を拡充いたしますので、たくさんのご応募をお待ちしております 【業務内容】 ・eve auto導入を通じてお客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。 ・ソリューションセールスとは、ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案する営業活動です。 【具体的には】 ・製造業、物流業、石油化学プラント等、全国のターゲット顧客との関係構築(オンライン/訪問) ・顧客の抱える各種課題のヒアリング(オンライン/訪問) ・当社商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進 ・eve auto導入作業の現地サポート(作業実施はデリバリーチーム担当) ・チームとして設定された目標と指標(KGI・KPI)の遂行 ・上長との定期的なコミュニケーションによる業務進捗の報告 ・ソリューション営業メンバー間での情報共有 ・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理 ※顧客先や本社(静岡)への定期的な出張が発生します。 ※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本/西日本のいずれかとなります。 自動化・無人化の世界的潮流の中で、最先端の自動運転技術を活用して世の中に新しい価値を提案しながら、自らの成長も目指していきましょう

必須スキル


・法人向け営業経験(目安:3年以上) ・お客様のニーズを引き出す傾聴力 ・指示待ちにならず自ら活動を生み出せる自立活動力 ・MS-Officeの基本スキル(業務分析、提案作成)

歓迎スキル


・製造業、物流業向けの自動化製品・システムの提案・導入の経験 ・ベンチャー企業や社内ベンチャーでの新マーケット開拓における営業・マーケティングの経験 ・IT関連の業務システム提案・導入の経験 ・技術商社での複数企業製品の組み合わせによるソリューション提案の経験 ・営業活動での社内表彰等の受賞(トップ成績や大きな貢献による受賞等) ・チームリーダーとしての目標設定、進捗管理、メンバー育成などの小規模チームのマネジメント経験

求める人物像


・物流や無人搬送を通じた社会課題の解決にモチベーションを持って取り組める方 ・OJTや自己学習を通じて自らの成長を強く望む姿勢をお持ちの方 ・課題に突き当たった時にも創意工夫で諦めずに課題解決に取り組める姿勢をお持ちの方 ・指示待ちにならず、自ら考えを持って活動ができる方 ・お客様や周囲からの印象を意識して、自己プロデュースができる方 ・目標達成に対する責任感と喜びを持てる方

応募概要


給与

年収450万円 ~ 800万円

勤務地

磐田竜洋オフィスもしくは東京オフィスを選択可能 ※ハイブリッドワークを採用しています。 ※定期的に出張が発生します。 ・磐田竜洋オフィス 静岡県磐田市大中瀬8681 ・東京オフィス 東京都大田区羽田空港1丁目1番地4 H2-1

雇用形態

正社員

勤務体系

  • 就業環境に関して 就業時間 :9:00〜18:00 フレックス制 平均残業時間 :月30時間程度 時短勤務制度 :有 在宅勤務制度 :有 リモートワーク:有

福利厚生

休日に関して 休暇日 :土日祝休み - 年末年始休暇 - 夏季休暇 - 年次有給 - 慶弔休暇 - 産前産後休暇 - 育児休暇 - 生理休暇 - その他 年間休日 :122日 ※2024年度 給与、手当に関して 支給体系 :年俸制 月給制(月給を毎月支給。) 残業代 :有(月あたり45時間のみなし残業代を給与に含む。) 賞与 :有※業績連動賞与 通勤手当 :有 昇給制度 :有

企業情報


企業名

株式会社eveautonomy

設立年月

2020年2月27日

本社所在地

静岡県磐田市大中瀬868番地1

資本金

2億円(資本準備金を含む)

従業員数

76名(2025年10月時点)

  • 西日本地区】b2b ソリューションセールス担当

    7日前

    静岡県 磐田市 大中瀬, eveautonomy

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