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Amazonビジネスは2017年9月に日本でローンチした事業で、法人向けの購買ソリューション開発、提供をミッションとしています。Amazonの豊富な品揃えはそのままに、業務システムとの連携や請求書払いの対応などを行い、より便利で快適なサービスの提供を目指します。オフィスでお使いいただく文房具やPC周辺機器はもちろん、最近では木材や工業用資材の仕入れ先としても多くの企業様にご利用いただいています。また、政府関連プロジェクトへの参画や卸売事業者としてのビジネス形態もスタートさせています。当事業部はAmazonの中で今後さらなる成長を期待されている領域でハイスピードでの事業拡大を続けており、今後の事業成長を担っていただける方を募集します。

Amazonビジネス(AB Japan)のさらなる成長の加速を法人セールスチームのビジネスパートナーとして牽引するセールス・オペレーションズのプログラムマネージャーを募集します。このポジションは、日本におけるセールスGo-To-Market(GTM)戦略&プラニング、導入、モニタリングなどを担当するとともに、リーダーシップチームや各セクターセールスチームに対する組織変革プランの提案なども担います。加えて、営業個人目標の策定と評価プロセスの構築、および営業生産性の向上を目的とした組織横断的な変革活動もリードしていただきます。各活動の推進に必要となる分析データを提供したり、自動化・省力化ツールの利用促進、Reporting Dashboard等の仕組みを導入したりするうえでは、海外のセールス・オペレーションズチーム、および日本・海外各国の関係チーム(ファイナンス、マーケティング、プロダクトマネジメント、プロダクト開発、カスタマーサポート部門など)と密に連携することが求められます。

オポチュニティー分析をもとに、セールスチーム、リーダーシップチームと連携したGo-To-Market戦略の立案、およびその導入 セールステリトリーおよびロールの提案と合意形成 売上目標や営業活動量などのKPIゴール策定と、その達成に向けた指標のモニタリングおよび改善アクションの提案 アカウントオーナー配置を適正化するオペレーション リソース計画、日本のGo-To-Market戦略に関するプラン策定及びグローバルチームとの協業によるリーダーシップチームのサポート リーダーシップチームとセールスリーダーが中長期的なゴールを実現するためのディスカッションのリードとファシリテーション セールスフォース・ドットコム(SFDC)、BIツール(QuickSight・ETL)、エクセルなどを用いた、セールス状況の分析に必要なダッシュボードおよびレポーティングの整備・運営

Bachelor's degree or equivalent Experience with a programming language such as SQL or Python Microsoft Excel expertise such as handling pivot table/graph and manipulating large complex dataset for a quantitative analysis 5 years of experience working in consulting firm for strategic planning and execution, or departments such as corporate/strategic planning of public company Planning experience of Go-To-Market strategy, organizational structure, or team/individual KPI goals Exhibits a proven track record of taking ownership based on data-driven insights and influencing senior leadership Japanese: Advanced (able to negotiate externally, able to make presentations to management team) English: Intermediate (able to attend internal meetings, able to negotiate internally)

Experience using Salesforce (or other CRM tool) or BI tools Experience defining, refining and implementing sales processes, procedures and policies or equivalent Experience developing and implementing systems/tools utilized for CRM, variable compensation, revenue reporting, forecasting, Salesforce automation, etc. Experience working within a high-growth, technology company MBA or equivalent degree 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 フレックスタイム リモートワーク可

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