Buildeeエンタープライズセールス スペシャリスト

4日前

Tokyo 株式会社リバスタ ￥8,000,000 - ￥10,000,000
【仕事内容】

「Buildeeエンタープライズセールス スペシャリスト」のポジションの求人です

同ポジションは建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。

新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当いただくサービス】

・建設現場施工管理サービス 大手向けソリューション営業

建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。

「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【具体的な主業務】

・Webサービスの営業

・顧客上層部(執行役員以上を含む)との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理

※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。

・営業計画の検討、提案

・営業メンバーの育成

・チームビルディング

【担当いただくお客様】

・大手ゼネコン各社様(売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定)

※営業先の例:働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】

・全国 ※勤務地は東京本社です。

【当ポジションの魅力】

・アカウン…

【求める人材】

【必須要件】

■無形商材の法人営業(アカウントセールス)のご経験(3年以上)

■中堅から大手企業様向けの営業のご経験

また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 (入社後の取得でもOK)

【歓迎要件】

・マネジメント経験

・ ITソリューションセールスのご経験

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

【給与】

年収 800 ~ 1000 万円

※業務手当はみなし20~40時間分の時間外勤務手当として支給。(もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。)

※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給します。

※経験・スキルを考慮して相談に応じます。

なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります

【勤務地】

東京都

江東区豊洲5-6-36豊洲プライムスクエア9F

【勤務時間】

10:00~19:00

【雇用・契約形態】

【休日・休暇】

完全週休二日(土日)祝日、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇(取得率約80%の実績あり)・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
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  • Buildeeエンタープライズセールス スペシャリスト

    4日前

    Tokyo 株式会社リバスタ ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    Buildeeエンタープライズセールス スペシャリストのポジションの求人です · 同ポジションは建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 · 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れます。 · ...

  • エンタープライズセールス(スペシャリスト)

    4週間前

    Tokyo 株式会社ギブリー ￥10,000,000 - ￥15,000,000

    エンタープライズセールス(スペシャリスト)のポジションの求人です · 国内外の大手企業(エンタープライズ領域)を対象とした新規開拓・提案活動 · リード(既存コンタクト・紹介・問い合わせ)を活用した商談創出およびクロージング · 経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案 · 社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成 · 顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定 · 受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援 · 継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築 · ...

  • 横断】エンタープライズセールス(スペシャリスト)

    4週間前

    Tokyo 株式会社ギブリー ￥1,000,000 - ￥1,500,000

    同社はAIソリューションを中心に、業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「実装型DXパートナー」です。エンジニアやコンサルタントと密に連携し、提案~実装~定着まで顧客変革をリードします。 · エンタープライズ向けソリューション営業経験(3年以上) · 意思決定者をはじめとした、経営層への商談経験 · 数千万円~億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績 · DX/AI/SaaS/業務システムなど無形商材の販売経験 · 国内外の大手企業(エンタープライズ領域)を対象とした新規開拓・提案活動 · リード(既存コンタクト・紹介・問い ...

  • Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)

    4日前

    Tokyo ストックマーク株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000

    Bizアカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)の仕事内容は、製造業を中心とした大企業に対して、アカウントオーナーとしての役割や価値提案を行うことです。 ...

  • 1055【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)

    4日前

    Tokyo ストックマーク株式会社 ￥8,290,000 - ￥13,290,000

    アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。 · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社Goals ￥7,000,000 - ￥10,000,000

    顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。 · 新規顧客へのアプローチ施策の策定 · 経営層や部門責任者への提案 · 提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション · 社内(エンジニア、カスタマーサクセスなど)との連携による案件推進 · 社外(パートナー企業、システム連携企業)との連携による案件推進 · 契約交渉・条件調整 · 営業KPI管 ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo giftee ￥8,000,000 - ￥12,000,000

    様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。 · クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。 · 提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐にわたります。 · その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。 · ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得~打ち合わせ~受注~納品~フォローまで一貫して対応するため、担当 ...

  • エンタープライズアプリケーションスペシャリスト

    4週間前

    Tokyo Tata Consultancy Services ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    ナショナルクライアントにおけるビジネスの中核を担うWebシステムをAI駆動開発/AIネイティブ開発のアプローチで再構築する大規模プロジェクトです。国内外のITコンサルタントやAIスペシャリスト、デベロッパーと協力しながら、これまでにない革新的なプロジェクトに挑んでいただきます。 · 要件定義や業務プロセス定義、アーキテクチャ設計 · React/Next.jsを用いたフロントエンドシステム、Javaを用いたバックエンドシステムの設計・開発 · 技術検証、PoC · クラウド環境(Azure)の設計・構築 · 3年以上のWebアプリケーション開発における開 ...

  • エンタープライズセールス

    5日前

    Tokyo Tailor ￥8,000,000 - ￥20,000,000

    本ポジションの役割を果たす · Tailor Japanの製品の価値提案を構築し、顧客との長期的な関係を構築する · Tailor Japanのソリューションが顧客の課題を解決することを提案する · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo Tailor ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    テイラーでは、業務システムを高速に構築することができるプラットフォーム「Tailor Platform」を提供することで、より多くの人がプロダクトの作り手になることを支援しています。 · セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する · 特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築 · 既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する · 顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する · Tailor Japanの製品ポートフォリオに関 ...

  • エンタープライズセールス

    7日前

    Chiyoda ClipLine株式会社 ￥5,000,000 - ￥12,000,000

    事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。年収600~800万円 · 法人営業経験5年以上 · 無形商材の営業経験 · 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験 · 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験 · 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル · 営業戦略の ...

  • エンタープライズセールス

    4週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan ￥1,200,000 per year

    フランス パリに本社を置く、食事補助ソリューションのパイオニア · 顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、 · 顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を解決する手段として、福利厚生・食事補助ソリューションの提案していただきます。 · B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業・大手企業のリードに対して、訪問営業・ビデオ会議等(1日平均3回)を利用して、提案~クロージング · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo デジタルグリッド株式会社 ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当頂きます。再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案、社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進、その他営業活動全般に付随する課題解決 · エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上 · 無形商材のソリューション提案型営業の経験 · 顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意 · エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心 · 再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 · 社内関係部署と ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    4日前

    Tokyo 株式会社Sales Marker ￥7,000,000 - ￥13,000,000

    東京のエンタープライズセールスとして、サービス成長とお客様のニーズにより大手企業からの相談導入が増えております。抽象度と個社性が高い大企業向けアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案することを担当していただきます。 · ...

  • エンタープライズセールス(ハイクラス)

    1ヶ月前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。年収800~1000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。 · 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル · 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化 · 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善 · ...

  • セールス・コンサルタント(セールススペシャリスト)

    2週間前

    Tokyo 株式会社コネクティ ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    大手企業向けCMS・CDPの開発・販売を行う企業です。顧客獲得からアフターフォロー、アップセル提案まで、顧客との取引全般を担当し、セールス面でのチームリードも担います。 · 自社開発の大手企業向けCMS導入 · WEBサイトリニューアル提案 · 導入後のフォローとマーケティング · データ活用を含めた多角的な視点から課題を発掘~解決の提案 · 目標達成に向けた施策の提案〜実行経験 · 複数の商品・プランを組み合わせたソリューション提案のご経験 · 顧客の新規獲得にやアップセルに向けた定量・定性での分析経験(市場分析等) · 営業経験(3年以上) · ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    3週間前

    Tokyo トラボックス(株) ￥8,120,000 - ￥12,040,000

    エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。 · 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 · 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 · 展示会等をもとに顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 · 契約交渉や合意形成の主導 · 営業活動における他部署(CS、プロダクト、エンジニアなど) ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    4週間前

    Tokyo (株)マイベスト ￥8,040,000 - ￥12,000,000

    国内最大級の商品比較サービス「マイベスト」にて、ナショナルクライアントに対し、戦略立案から実行まで一気通貫で推進するエンタープライズセールスを担当いただきます。 · ナショナルクライアント(大手メーカー・ブランド・代理店)への課題ヒアリングと戦略提案 · 広告、コンテンツ、SNS、データ分析を組み合わせたマーケティングプランの設計、実行 · 施策効果の分析、検証と改善提案による、長期的なリレーション構築 · 社内の編集、制作、データ、開発チームとの連携によるプロジェクト推進 · エンタープライズセールスの営業体制構築、ナレッジ仕組み化への参画 · エンタ ...

  • 東京:リモート】エンタープライズセールス

    7日前

    Tokyo 株式会社tacoms ￥7,000,000 - ￥12,000,000

    エンタープライズ企業への提案~導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走します。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo デジタルグリッド株式会社 ￥6,000,000 - ￥10,000,000 per year

    エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上の方、無形商材のソリューション提案型営業の経験をお持ちの方、顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意な方、エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心の方を募集しています。 · 再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 · 社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進 · その他営業活動全般に付随する課題解決 · エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上 · 無形商材のソリューション提 ...