Japan is one of Miro's four global sales regions, and Miro Japan was founded in May 2021 to build and grow the business.
About The Role
As an Enterprise Account Executive, you will focus on acquiring and expanding relationships with large enterprise customers in your assigned territory.
What You'll Do
Serve as the long-term strategic partner for assigned accounts, driving adoption and successful business transformation.
Build territory and account plans, defining acquisition and expansion strategies.
Combine the interests of multiple stakeholders to maximize account revenue.
Proactively engage new users and trials within accounts to expand use cases and revenue opportunities.
Collaborate cross-functionally with Customer Success, Product, Sales Engineering, and Marketing teams.
Identify new use cases and opportunities where Miro can solve customer challenges.
Maintain accurate CRM data to inform future growth strategies.
Achieve monthly/quarterly pipeline and revenue quotas, providing reliable forecasts and closing deals.
What You'll Need
5+ years of closing experience in a tech/SaaS company.
Proven ability to engage CxO and VP/GM-level stakeholders.
Strong prospecting, territory planning, and team-selling skills.
Track record of consistently exceeding sales quotas.
Experience in fast-paced, dynamic environments.
Proficiency with and opportunity qualification methodologies like MEDDPIC.
Ability to navigate ambiguity and collaborate effectively with a growing team.
Curious and growth-oriented mindset, eager to learn and give/receive feedback.
Native-level Japanese and business-level English, spoken and written.
What's In It For You
Competitive equity package
Wellbeing benefit and WFH equipment allowance
Group Personal Accident Insurance (業務災害総合保険) and Group Long-Term Disability Insurance (団体長期障害所得補償保険).
Reimbursement for the annual health check
Annual learning and development allowance to grow your skills and career
Company-sponsored English lessons
Travel allowance for your commute
About Miro
Miro is a visual workspace for innovation that enables distributed teams of any size to build the next big thing.
Miro, co-headquartered in San Francisco and Amsterdam, serves more than 100M users and 250,000 companies collaborate in the Innovation Workspace.
Miro was founded in 2011 and currently has more than 1,600 employees in 13 hubs around the world.We are a team of dreamers. We look for individuals who dream big, work hard, and above all stay humble.
Collaboration is at the heart of what we do and through our work together we hope to create a supportive, welcoming, and innovative environment.
We strive to play as a team to win the world and create a better version of ourselves every day.
If this sounds like something that excites you, we want to hear from youCheck Out More About Life At Miro
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At Miro, we strive to create and foster an environment of belonging and collaboration across cultural differences.
Miro's mission — Empower teams to create the next big thing — is how we think about our product, people, and culture.
We believe that creating big things requires diverse and inclusive teams.Diversity invites all talent with different demography, identities and styles to step in, and inclusion invites them to step closer together.
Every day, we are working to build a more diverse Miro, cultivate a sense of belonging for future and current Mironeers around the world, and foster an environment where everyone can collaborate and embrace differences.
Miro handles and uses personal data of job applicants in line with its Recruitment Privacy Policy found here.Show more Show less
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