【会社概要】

LexisNexis Risk Solutions(本社:米国)は、世界140カ国以上でリスクインテリジェンスおよび不正対策テクノロジーを提供するグローバル企業です。

AML/KYC領域を中心に、裁リスト(OFAC、各国制裁リスト他)、不正検知・防止、ID認証、トランザクションリスク管理 など、金融犯罪対策に関わる幅広いソリューションを展開しています。

日本における顧客業種例:

· 銀行・証券・保険など金融機関

· クレジットカード会社、フィンテック、暗号資産事業者

· 通信、EC、エンタープライズ企業 等

公式サイト

【職務内容】

本ポジションは、大手金融機関や大手事業法人(エンタープライズ)を担当するBusiness Development Manager(BDM) として、以下の業務を担います。

·  既存顧客のアカウントマネジメントおよび 売上拡大(アップセル/クロスセル)

·  AML/KYCデータ、不正対策ソリューション、ID認証、トランザクションモニタリングなど LNRSポートフォリオを活用した 価値(Value Add)提案の企画・実行

·   CxO・部長クラスを含むキーパーソンとのネットワーキングおよび関係構築

·   グローバルのプロダクト、マーケティング、アライアンス、リーガル、フィナンス等と連携し、最適なソリューションを提供

·   顧客の課題発掘、新規ユースケースの創出、プロジェクトの推進

·   パイプライン管理、四半期・年間目標の達成に向けた戦略的営業活動の実行

【必須要件】

·   学士以上の学歴

·   日本語:ネイティブレベル

·   英語:ビジネスレベル(APAC/USとの会議・メール対応が可能なレベル)

·   AML/KYC、制裁リスト、不正対策など 金融犯罪対策(FCC)領域に関する理解・業務経験

·   SaaSまたはデータソリューションの法人営業経験(10年以上)

·   大手企業向け 中〜大規模案件の営業経験 および複数ステークホルダーとの調整力

·   Cレベルを含むエグゼクティブ層とのリレーション構築スキル

※参考

AMLとは、「Anti-Money Laundering マネー・ローンダリング(資金洗浄)対策」

KYCとは、「Know Your Customer(本人確認手続き)」

【望ましい経験】

·    金融機関での実務経験、または金融向けソリューション営業経験

·    コンサルティング会社・SIerとのアライアンス/共同営業経験

·    不正検知・ID認証・リスク管理領域でのプリセールスやプロジェクト推進経験

·    グローバル企業における部門横断型プロジェクトの経験

·    英語でのプレゼンテーション、顧客交渉、提案書作成の経験

【求める人物像】

·    顧客課題を本質的に理解し、複雑な案件を推進できるストラテジックな思考をお持ちの方

·    グローバル環境での協働を楽しみ、主体的に動ける方

·    データ/テクノロジーを活用した金融犯罪対策に興味・関心がある方

·    長期的なアカウント戦略の構築・実行をリードできる方

About the Business
 

LexisNexis Risk Solutions is the essential partner in the assessment of risk. Within our Business Services vertical, we offer a multitude of solutions focused on helping businesses of all sizes drive higher revenue growth, maximize operational efficiencies, and improve customer experience. Our solutions help our customers solve difficult problems in the areas of Anti-Money Laundering/Counter Terrorist Financing, Identity Authentication & Verification, Fraud and Credit Risk mitigation and Customer Data Management. You can learn more about LexisNexis Risk at the link below,
 

About our Team
 

Are you looking to join an industry-leading sales organisation? Our sales team is dedicated to partnering with organisations to address and solve complex risk problems. At LexisNexis Risk Solutions, we pride ourselves in providing solutions that directly impact our customers' ability to mitigate and manage risk.
 

About the Role
 

The Business Development Executive will acquire new customers as we continue to grow rapidly grow an international business. You'll be responsible for prospecting and growing revenue within a defined geographic market. The role will require close collaboration with the regional sales team to maximise revenue opportunities. Some travel may be required to support customers and attend industry events.
 

Responsibilities
 

•       Prospecting and selling of solutions to new customers

•       Following up on regional leads, outbound calling and social selling using LinkedIn and other applications.

•       Conducting appropriate consultative selling processes including product demonstrations, presentations and tender responses

•       Learning the value proposition and use cases for the assigned portfolio and territory

•       Owning contract negotiation, preparation and closing of sale.

•       Keeping up to date with market and developments, such as major regulatory changes and new product offerings

•       Preparing and maintaining an effective sales territory plan

•       Keeping an accurate record of all client activity, pipeline and forecasts within Salesforce CRM

Requirements
 

•       Be able to effectively communicate and build relationships with clients.

•       Be results-driven with a dedicated work ethic.

•       Be able to manage time effectively and prioritize tasks

•       Be proficient in using technology, including CRM software, ideally SalesForce, and Microsoft Office

•       Have a proven track record of meeting or exceeding sales targets

•       Ability to work in an team environment and receive inputs from aligned regional sales team

•       Experience of a proven sales methodology

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