医療営業>MR

メディカル>医薬品メーカー 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 期待役割 以下を実施し、目標の達成および製品の市場浸透度を高める 1 攻略プランの立案と実行 2 全国/支店レベルの企画立案と実行 3 スピーカー/KOL マネジメント 主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) 本社・支店戦略を理解し実行するとともに現場担当者と市場性の高い施設攻略を実行(1) 市場性の高い施設における攻略teamのCFT活動をリード(1) 戦略とエリアのアンメットニーズに基づき、施設攻略のための企画立案・実行のリード(12) 顧客インサイト分析に基づき関係部署との戦略戦術の立案(12) 全社戦略を理解した上で、製品適正使用情報提供のために最適な企画を立案し実行(2) 市場環境・外部調査分析からKey KOLの特定 (3) 各領域でのブランディング確立の為のKOLマネジメントとスピーカー育成(3) 学会活動による世論形成(3)

以下のいずれかの条件を有する 大学病院などのトップアカウント施設における施設攻略経験 KOLマネジメント・スピーカー育成経験

戦略思考/課題分析力(施設攻略) 施設目標達成のための問いを設定し、目標に向けて活動設計ができる 施設の状況を多角的に分析し、インサイトを出すことで解決すべき課題・ニーズを捉えることができる プロジェクトマネジメントスキル ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図りながら全体のゴールに向けてCFT活動をリードできる コミュニケーションスキル(提案力、折衝力、面談能力) 施設のアンメットニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意形成を行い、ニーズに沿った提案内容を提⽰できる Speaker/KOL/TA-Key Drに対し、アンメットニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意形成を行い、ニーズに沿った提案内容を提⽰できる ファシリテーションスキル 市場性の高い施設の施設検討会をファシリテーションでき、真の課題を特定するための効果的な質問ができ、幅広い対策を提案できる 企画力 特定された課題・アンメットニーズに対して解消できる企画提案をできる 俯瞰力 3DAを担当し全国横断の組織の強みを活かし、より高い視座、広い視野で有益な助言ができる 英語 論文が理解できる

情報を常に最新の状態にupdateし、医療関係者とディスカッションできる 医療制度、医療経済に関する知識 業界動向(他社動向、技術動向、規制動向) 肺がんの疾患、自社/他社製品知識、コンパニオン診断薬などがん治療関連の最新情報 (肺がん疾患領域の専門医/KOLとディスカッションできる知識レベル)

製薬企業のオンコロジー領域の業務経験を有する 肺がん領域、コンパニオン診断薬を必要とする製品の経験 新薬の上市経験

アジリティ ビジネスの状況(戦略、課題や機会)に応じて柔軟かつスピーディに対応し、実行に移せる 課題認識 過去の経験や概念、理論等が適用できないような状況においても、解決すべき課題を特定できる 分析的・論理的思考力 独自の高い分析技術・手法を保有しており、仮説に基づいて検証し、根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出せる 関係構築力 業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築できる 顧客志向性 顧客・利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより、顧客自身のアンメットニーズを察知することで期待を超えた提案をしている プロセスマネジメント 将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い、事前に適切な判断を行いながら円滑な運営できる

リーダーシップ:DM/MRに中⻑期的なビジョンを明⽰し、CFTの具体的な⽬標設定することで達成に向けた⾼いコミットメントを引き出す動機づけを行える Our Credoをベースに当事者意識を持ってLeadership Imperativesを体現できる チームワーク:組織をまたがる協業において組織間の利害に関わる衝突・対⽴が発⽣した場合でも、建設的な協業が進められるよう効果的な調整を⾏える ⼈材育成⼒:MRなどに対して必要なサポートを提供することでメンバーの能⼒開発を⽀援し、競合優位性のある人材を育成することができる

プロモーションコードを正しく理解し、遵守している 最高水準の倫理性、クオリティー、コンプライアンス、およびアカウンタビリティを維持 さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性があった場合、報告するよう周囲を促す環境を作り、社員のコンプライアンスやクオリティに対する責任感を確実なものにしている 最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し、実践している 管理職・マネージャー リモートワーク可

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