Account Executive Strategic Accounts

2日前

Tokyo ALTERYX Full time

We're looking for problem solvers, innovators, and dreamers who are searching for anything but business as usual. Like us, you're a high performer who's an expert at your craft, constantly challenging the status quo. You value inclusivity and want to join a culture that empowers you to show up as your authentic self. You know that success hinges on commitment, that our differences make us stronger, and that the finish line is always sweeter when the whole team crosses together.

The Account Executive, Strategic Accounts works with some of our largest customers and most recognizable global brands to drive analytic digital transformation. To be successful, you will prospect, qualify, and close opportunities in both customer accounts and high-potential prospects. By engaging with C-suite and Executive level, you will create trusted advisor-level relationships and leverage these relationships to establish Alteryx as the preferred analytics platform and create new business opportunities. You will create deal strategies and orchestrate a deal team including resources from Alliances, Sales Engineering, Value Engineering, Customer Success to progress opportunities.​

Responsibilities


• Drive Sales Strategy

  • Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth.
  • Develop relationships in new and existing customers and drive strategy through organization.
  • Develop and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline.


    • • Build Trust

  • Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of advice and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)


    • • Promote Customer Focus

  • Actively understands each account's strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape.
  • Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer


    • • Provide Account Leadership

  • Create and maintain account plans to guide and develop strategies and identify new business opportunities.
  • Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles.
  • Manage all commercial activities within accounts and own the end-to-end relationship and success Alteryx


    • • Lead Business Planning

  • Develop and deliver a comprehensive business plan for customer's priorities and problems.
  • Use value justification, benchmarking and return-on[1]investment data to support decision process


    • • Active Account Communication

  • Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders


    • • Demonstrate Alteryx Proficiency

  • Develop a working knowledge and understanding of all Alteryx products and solutions

    • Qualifications

  • 10 years' sales experience with enterprise software sales for a high growth company​
  • 5+ years' experience selling to, and influencing, C-level executives (including CFO, CIO, CSO, CDAO & CDO) at Global 2000 companies
  • Strong selling and presentation skills​
  • Successful experience of working with and managing people across functions to a desired outcome
  • Knowledge and validated experience of Value Selling methodologies including Customer Success strategies that drive multiyear enterprise license partnerships
  • University degree or equivalent professional experience, English is not required

    • #LI-JR1

    #LI-Remote

    Find yourself checking a lot of these boxes but doubting whether you should apply? At Alteryx, we support a growth mindset for our associates through all stages of their careers. If you meet some of the requirements and you share our values, we encourage you to apply. As part of our ongoing commitment to a diverse, equitable, and inclusive workplace, we're invested in building teams with a wide variety of backgrounds, identities, and experiences.

    • Strategic Account Executive BN

      2週間前

      Tokyo OpenText

      OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY · As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. · Position: Stra ...

    • Strategic Account Executive BN

      2週間前

      Tokyo opentext

      OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY · As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. · Position: Strat ...

    • Account Executive

      5日前

      Tokyo New Relic, Inc.

      Account Executive - Enterprise Sales Account Executive - Enterprise Sales Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#1 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者 ...

    • Account Executive

      1週間前

      Tokyo Publicis Groupe フルタイム

      企業概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミュ ...

    • Account Executive

      5日前

      Tokyo SAS

      Account Executive (製造領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造&ユーティリティ本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメ ...

    • Account Executive

      3日前

      Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイム

      Description · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...

    • Enterprise Account Executive

      2日前

      Tokyo Box

      Enterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...

    • Strategic Account Executive

      7日前

      Tokyo Datadog

      Strategic Account Executive · Tokyo, Japan · Our Strategic Account Executives target and close new business with Datadog's largest, most strategic customers and prospects. In this role you'll be focused on uncovering the pain points organizations face as they operate in or migra ...

    • Account Executive

      6日前

      Tokyo Colgate-Palmolive Company

      Relocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...

    • Account Executive

      2日前

      Tokyo Degica フルタイム

      Degicaについて。 · Degicaは、日本を拠点に韓国やヨーロッパに進出していて決済代行サービスを提供しています。世界中の各地域に合った決済方法も導入できる、日本発の革新的な決済代行サービスです。ゲーム配信プラットフォーム「Steam」や人気モバイルアプリ「TikTok」といった企業の決済をサポートしています。現在では、ShopifyやWixなどの人気プラットフォームへの統合や開発者向けのAPIを通じて、何千もの加盟店に必要な決済代行サービス"を提供し、加盟店が拡大するすべての市場において成長を支援しています。 · 国際的な企業であること。 · 創 ...

    • Account Executive

      6日前

      Tokyo Hill's Pet Nutrition

      Relocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...

    • Senior Account Executive

      5日前

      Tokyo New Relic, Inc.

      Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...

    • 大手直販営業 (Enterprise Account Executive - Automotive)

      6日前

      Tokyo Anaplan

      Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and ...

    • Account Executive(製造

      5日前

      Tokyo SAS

      Account Executive(製造 & 自動車領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製造領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

    • SMB Account Executive

      2週間前

      Tokyo Box

      SMB Account Executive · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーシ ...

    • Account Executive(CPG

      5日前

      Tokyo SAS

      Account Executive(CPG & Retail 領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(CPG & Retail 領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービ ...

    • Channel Account Executive

      2日前

      Tokyo Box

      WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...

    • Account Executive(ヘルスケア領域)

      5日前

      Tokyo SAS

      Account Executive(ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアルコンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製薬領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカ ...

    • Account Executive(銀行領域)

      1週間前

      Tokyo SAS

      Account Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Paid Work

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...