Description
【会社概要】ウィズデスクは、『攻めのカスタマーサービスを実現する』をビジョンに掲げるソリッドベンチャーです。
スタートアップとは、創業初期から赤字を掘りながら早期に急成長を狙う企業を指しますが、ソリッドベンチャーとは、創業初期から黒字化しながらも着実に成長している企業を指します。
ウィズデスクは、2019年に『Withdesk Browse』をリリースし、エンタープライズを中心にご導入いただき、早期に黒字化、2023年には『Withdesk Automate』をリリースし、マルチプロダクトを展開しながらも自己資本のみで急成長を続けています。
今後においても、ビジョンの実現に向け、更なるマルチプロダクト構想を推し進める計画です。
現在、少数精鋭の組織を脱却し、組織を急拡大していく「グロースフェーズ」を迎えています。そのため、これから新しいポジションやマネジメントポストが作られていくタイミングでもあります。
以下のうち、もしご興味を惹かれる点があれば、オンライン面談を通じてお話しできたら幸いです。
・キャリアの早期からマネジメントにチャレンジしてみたい
・ご自身のポジションに限らず、幅広い業務に取り組んでみたい
・今後の急拡大にも耐えうる組織づくりや仕組みづくりに携わりたい
【事業内容】
Web サービスの操作方法が分からず、困ったことはありませんか?
ウィズデスクは、そんな悩みを持つユーザーの「負」を解消する SaaS 『Withdesk』を提供する会社です。
直近、「DX」という言葉を耳にする機会も増えたように、多くの分野でデジタル化が推進されています。その一方、Web サービスを初めて利用するユーザーや Web サービスの操作自体に慣れていないユーザーは、その Web サービスを「難しい」や「面倒」と感じてしまうことで、今後使わなくなってしまうかもしれません。
そのようなデジタル課題に対して、ウィズデスクのカスタマーサービスプラットフォーム『Withdesk』を通じて、ユーザーの課題を1秒でも早く解決に導き、顧客満足度を向上させる『攻めのカスタマーサービス』を実現するべく、現在、『Withdesk Browse』と『Withdesk Automate』という画期的なプロダクトを複数展開しております。
Withdesk Browse は、Web サイトの画面共有や遠隔操作を可能にするコブラウズソリューションです。お客さまが閲覧する Web サイトをリアルタイムに確認しながら、Web サイトへの遠隔操作を含むサポートを行うためのプロダクトです。
Withdesk Automate は、Web サイト上に操作ガイドを表示できるチュートリアルソリューションです。Web サイト上の操作ガイドに沿って操作してもらうことにより、お客さまに Web サイトの操作方法を習得させるためのプロダクトです。
【仕事内容】
自社プロダクト『Withdesk』の潜在顧客及び顧客との商談を前進させ、受注を獲得するポジションです。
プロダクトの導入決定に関わるすべてのステークホルダーに対して、導入価値を訴求し、合意形成を得ることにより、商談のステージを一歩一歩前進させ、取引の条件やスケジュール等を調整し、最終的に受注まで導くことが役割です。
ウィズデスクのターゲットとなる企業は、日本を代表する大手企業であり、意思決定の関係者が多岐にわたります。そのため、綿密なプロジェクトマネジメントが必要と同時に、高度な交渉力や信頼構築力が求められることが特徴です。
<具体的な業務内容>
・アカウントプランの策定:インサイドセールスとタッグを組み、どのように担当企業にアプローチするべきか検討する
・潜在顧客及び顧客との商談:インサイドセールス及びカスタマーサクセスからトスアップされた商談を案件化させる
・取引の条件やスケジュール等の調整:導入の取引条件を交渉するとともに、導入までのスケジュールを調整する
・契約のクロージング:導入の意思決定に関わるすべてのステークホルダーの合意を形成し、受注を獲得する
【仕事のやりがい】
ウィズデスクは、創業初期から、最も導入が難しいとされるエンタープライズへの導入実績があり、エンタープライズセールスにおいて再現性の高いノウハウを持っています。そのため、エンタープライズへのセールス経験が未経験の方であっても、入社直後から一流のエンタープライズセールスとしてのキャリアを築くことができます。
ウィズデスクの事業領域は、カスタマーサービス領域の SaaS の中でも新しい領域かつ急成長している領域です。誰もが知る大手企業に対して、まだ世にない価値を提供することにワクワクする方にとって、非常にチャレンジングな環境があります。
Requirements
Requirements
・SaaS のフィールドセールス経験(3年以上)をお持ちの方Preferred Experiences
Preferred Experiences
・エンタープライズ向けのセールス経験(1年以上)をお持ちの方-
フィールドセールス
2週間前
Tokyo チャネルトーク ￥10,000,000 - ￥200,000,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。新規顧客獲得のための営業活動及び導入企業への支援 · 新規機能のアップセル戦略の策定と運用 · 新規営業/アップセルによる売上の予実管理 · 5年以上の営業経験 · ITツールの営業経験 · B2B SaaS製品の営業経験 · スタートアップでの営業経験 · PMFしていないプロダクトを営業/顧客と伴走した経験 · ...
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フィールドセールス
4時間前
Japan ウィズデスク ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per yearフィールドセールスとして、新規顧客獲得と契約締結を目的としたポジションです。エンタープライズ向けのSaaS導入実績があり、キャリアを築くことができます。 · ...
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フィールドセールス
3日前
Japan VideoStep ￥40,000,000 - ￥60,000,000 per yearフィールドセールス職務内容 · ・一連の営業活動:初回商談>トライアル>受注(商談機会はインサイドセールスにて獲得 · ...
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フィールドセールス
2ヶ月前
Shinjuku 株式会社スリーシェイクフィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談〜提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか?」「当社がどのようにお力になれるのか?」「自社のプロダクトで解決できるのか?」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。 · インサイドセールスが案件化した(アポ取得済みの)クライアントへの訪問・商談 · クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 · GAP(現状)分析〜課題解決のためのコンサルテ ...
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Chiyoda Channel Corp. Full time￥800,000 - ￥1,600,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。 · ...
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フィールドセールス(SaaS)
1週間前
Tokyo Yyyy ￥6,000,000 - ￥10,000,00025兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 · ...
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Tokyo, Hanzomon Channel ￥2,400,000 - ￥9,600,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。現在、日本国内だけでも20,000アカウントを超えるサービスに成長しました。この成長を押し上げてきたのは、プロダクトの強さだけじゃありません。顧客の課題に徹底的に向き合ってきたフィールドセールスの存在です。 · ...
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Tokyo 株式会社カオナビ ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· 当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。 · 利用企業数の増加に伴い営業部門の強化が急務となっており、特に初期接点であるインサイドセールスを強化することで、より多くの商談を生み出し、受注までのパイプラインを太くしていきたいと考えています。 · 今回の採用は単なる人員補充ではなく、インサイドでの実務経験を経てフィールドセールスへとステップアップしていただくことを前提とした採用です。効率化や施策立案にも当事者として関わり、組織全体の再現性を高める取り組みに ...
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フィールドセールス(部長候補)
2ヶ月前
Tokyo 株式会社カオナビ ￥8,000,000 - ￥15,000,000カオナビ未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。 · 法人向け無形商材の営業経験 · 営業組織での10名以上のマネジメント経験 · 営業戦略の立案経験 · 営業戦略、計画の策定・推進・実行 · 顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング) · フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント · メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理 · プロダクト部門との連携 · 育児休暇制度 · 慶弔見舞金制度 · 社員持株会制度 · ...
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フィールドセールス
4週間前
Shibuya-ku, Tokyo 株式会社Weegent ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearフィールドセールス職として、クライアント企業の営業活動を支援し、商談対応〜クロージングまでの提案営業プロセスを担っていただきます。クライアントの事業成長を支えるビジネスパートナーとして、顧客価値の最大化を目指します。 · オンライン商談対応(提案〜クロージング) · 顧客課題の整理・提案資料作成 · 商談進捗・成果管理(CRM活用) · 他部門との連携 · クライアントとの報告・改善提案 · ...
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フィールドセールス(部長候補)
4日前
Tokyo 株式会社カオナビ ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per year急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる当社は今、新機能や新サービスの開発、ワークスタイルテック株式会社のグループ参画などを通じ、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。organisationがより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける「仕組みづくりの楽しさ」を味わうことができます。 · フィー ...
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フィールドセールス担当者
1ヶ月前
Tokyo ASUS ￥5,000,000 - ￥8,000,000代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer 向けの営業活動をご担当いただきます。 · 日本市場の法人向けかつ、有形商材の営業経験3年以上 · マイクロソフトオフィスの Excel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの 実務経験がある方 · 販売戦略の立案及び実行、販売台数の予測の実務経験がある方 · マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方 · 全国のリセラーと中小企業への営業活動(製品企画、売上計画、販売予測の提案など) · リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期 ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥7,000,000 - ￥12,000,000同社のフィールドセールスとして、エンタープライズ市場の新規開拓及び既存顧客への営業活動を行っていただきます。経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いて、セールスとして提案から受注に至るまで営業活動を推進していただきます。 · エンタープライズ領域での新規営業経験 · IT企業でのソリューション提案経験 · 大手建設会社に対する営業経験 · 顧客の課題解決型の法人営業経験3年以上 · エンタープライズ企業に対する新規営業活動(一部既存顧客も対応) · 顧客の複数の部署(事業部門、情報システム ...
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フィールドセールス 営業
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo ヤシマ工業株式会社営業経験を活かしたキャリア形成/200年続く老舗企業で次のステップへ · 営業職 · 営業経験を活かしたキャリア形成 · 200年続く老舗企業 · 次のステップへ · ...
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Tokyo, Hanzomon Channel ￥3,000,000 - ￥7,000,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています · 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。200,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 · フィールドセールスは、その成長の中核です。課題を抱える顧客と向き合い、チャネルトークによる解決策の提示を行います。また、顧客本質的な事業成長への助言やサポートも担って信頼をつかみます · Crmデータから問い ...
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Japan - Tokyo - Nihonbashi FWD Group ￥8,600,000 per yearFWDグループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,000万人(インドネシアのBRI Life社含む)のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く"保険"に対する感じ方・考え方を刷新しています。 · CCOラインでは、代理店マーケットにおける当社商品の販売増加による、お客様への保障提供継続を行うビジネス を実施 ...
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041_フィールドセールスサポートcco
1ヶ月前
Tokyo FWD Insurance Freelance￥1,060,000 per year営業教育部管下で各支社の営業スタッフおよび代理店(募集人)への教育・営業支援を実施する担当者を募集します。豊富な経験を活かせる「現場型支援」や若手育成・組織貢献の機会など、多くの魅力があります。 · 営業予算達成へ向けた支社サポートを実施するチームをリードし、自らもセールス活動を推進するプレイングマネージャーの役割 · 支社営業スタッフに対する教育・同行営業、代理店(募集人)向け研修の実施など、支社と伴走し営業予算達成へ導く役割 · コミュニケーション力(対人関係性の構築) · トレーニング力、コーチング力 · 普通自動車免許 · 金融機関(銀行・証券な ...
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フィールドセールス(SaaS)
1週間前
Tokyo Yyyy ￥6,000,000 - ￥10,000,000 per year25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 · ...
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Tokyo 株式会社カオナビ ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearインサイドセールス(フィールドセールス配属候補)の求人は、人材管理市場で8年連続シェア1位を獲得し、営業部隊の強化が急務となっています。インサイドでの実務経験を経てフィールドセールスへとステップアップしていただくことを前提とした採用です。効率化や施策立案にも当事者として関わり、組織全体の再現性を高める取り組みに貢献していただける方を求めています。 · 企業の人材情報をクラウド上で一元管理できるタレントマネジメントシステム「カオナビ」の新規顧客開拓をお任せします。 · 主にインバウンドリードを対象に、マーケティングチームと連携してリードのスコアリングや優先 ...
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Tokyo Stmn ￥7,020,000 - ￥12,000,000『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。 · 法人顧客を対象に、TUNAGの営業活動をご担当いただきます。 · インサイドセールスによって創出されたアポイントメントを基に、顧客の課題を深く理解し、提案から契 ...
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フィールドセールス(部長候補)
4日前
Tokyo 株式会社カオナビ ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year募集背景 · 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※(2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上)を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。 · ...
