■ ポジション概要 / Position Overview

本ポジションは、大手自動車メーカー向けにGenerative AI(GenAI)を起点とした提案・プリセールス活動をリードし、案件獲得〜PoC/導入フェーズへの接続を推進する役割です。技術を理解しながら価値訴求を行うビジネスアーキテクトとして、提案書作成、顧客折衝、ROIストーリー設計、競争優位性の構築を担当します。

AIを自動車ソフトウェア開発・製造・サプライチェーンなどの幅広い領域に適用し、SDV化を加速させる重要なポジションです。

We are seeking an Automotive GenAI Presales Manager to lead strategic presales engagements with major automotive OEMs. You will define solution strategies, craft compelling value propositions, and translate GenAI technology into business outcomes. Acting as a business architect, you will drive proposal creation, customer discussions, and PoC enablement, accelerating the adoption of GenAI across product development, manufacturing, supply chain, and SDV programs.

■ 部署紹介 / Department Introduction

TCS Japan IoT & Digital Engineering (IoTDE)部門は、日本の自動車OEMに対しGenerative AI、Agentic AI、Physical AI、アナリティクスを活用したデジタル変革を推進しています。

ソフトウェア開発だけでなく、製造・設計・サプライチェーン・品質管理・車載体験まで、モビリティ全体の価値向上を支援します。

ローカル知見+バイリンガル対応+グローバルデリバリーの組み合わせにより、スケール可能で安全なAI導入を実現します。

Our Japan IoT & Digital Engineering (IoTDE) department is a strategic partner for leading Japanese automotive OEMs, focusing on AI-Defined Vehicle enablement through GenAI, Agentic AI, Physical AI, and analytics. Our work spans software development, product design, manufacturing, supply chain, quality, and in-vehicle experiences. With hybrid global delivery, we deliver scalable, secure and compliant AI transformation programs.

■ プロジェクト概要 / Project Introduction

本プロジェクトは、自動車OEMに対しAI/GenAIをバリューチェーン全体へ導入し、開発〜生産までのリードタイム短縮を実現する大規模AI変革プログラムです。

対象範囲例:

• ソフト/ハード設計の自動生成

• AI-First開発によるサイクル高速化

• 自動運転レベル向上のためのAI活用

• ASPICE/Functional Safetyの品質検証自動化

• 製造/SCM最適化のための予測分析

• 会話AI・Agenticワークフローによるコラボ効率化

• AI成果物のCI/CD・PLM統合

This flagship engagement enables end-to-end GenAI integration across the automotive value chain.

Scope includes:

Intelligent requirement/design generation for software/hardware

• AI-First engineering to accelerate development

• AI capabilities for increased vehicle autonomy

• Automated quality & compliance (ASPICE/FS)

• Predictive analytics for manufacturing & supply chain

• Conversational AI and agent workflows

• Integration into enterprise systems, CI/CD pipelines, and PLM

■ ポジションの魅力 / Position Highlights

• GenAI案件の提案戦略を設計し、案件獲得をリード

• 技術を理解した上でROIに落とし込むビジネス設計ができる

• 顧客上層部と直接対話しロードマップに影響を与える

• PoC止まりでなく本番導入を見据えた提案形成

• AWS/Azure/GCPなどのハイパースケーラーと協業

• SDV市場でのAIリーダーシップ構築

As a Strategic Presales Manager, you will:

• Lead high-value pursuits and create win strategies

• Convert GenAI capabilities into business value and ROI narratives

• Engage senior executives and influence roadmaps

• Design enterprise proposals beyond PoC scale

• Collaborate with hyperscalers and ecosystem partners

• Shape AI-driven mobility transformation at industry level

■ 主な業務内容 / Responsibilities

• GenAIソリューションの提案資料・訴求プレゼン作成

• 技術根拠のある提案書/導入効果報告の作成

• AI/データ/業務チームと連携し顧客課題を解決へ落とし込む

• 市場・競合・技術動向を調査し提案戦略を策定

• GenAI/MLモデルを活用したPoC企画・スコープ定義

• Present GenAI capability to prospective customers

• Prepare solution proposals and business value reports

• Collaborate with analysts, engineers, and SMEs on solution design

• Analyze market trends to shape GenAI strategy

• Design and support rapid PoC development using AI/ML/GenAI models

■ キャリアパス / Future Career Path

以下ポジションへのキャリアパスの可能性が想定されます:

• シニアプリセールスマネージャー

• GenAI案件のDeal Strategist / Pursuit Lead

• OEM向けClient Partner

• AIビジネス開発責任者

• AI戦略コンサルティングリード

• Potential career paths include:

• Senior Presales Manager – GenAI

• Pursuit Lead / Deal Strategist

• Client Partner / Engagement Manager

• Head of Presales / Business Development

• Consulting Lead – AI Strategy & Transformation

■ 必須要件 / Minimum Qualifications

• AI/MLエンジニア経験3年以上、またはGenAI経験1年以上(プリセールスでの活動含む)

• エンタープライズ向けGenAIソリューション設計経験

• 顧客折衝・要件ヒアリング・提案活動の経験

• LLM/Prompt Engineeringの理解

• 3+ years as AI/ML Engineer or 1+ year as GenAI Engineer with presales exposure

• Experience designing enterprise GenAI solutions

• Experience directly engaging with clients for requirement discovery & proposals

• Good understanding of prompt engineering and LLM benchmarking

■ Language Requirements / 言語力

Japanese: Native level

English: Conversational level

日本語:ネイティブレベル

英語:会話レベル