■ 仕事内容
福祉用具の営業(車椅子など)◆未経験歓迎/シェア業界トップクラス/賞与年2~3回/年休120/転勤無
車椅子などの福祉用具で全国トップクラスのシェアを持つ当社。あなたには、卸売会社や販売店への提案営業をお任せします。新たな製品開発にも影響する重要なポジションです
■自社製品の販売
担当エリア内の卸売会社や販売店に対し、商品の提案を行ないます。2人1組でペアを組み、1週間ごとに出張と内勤を交代しながら営業活動を実施。内勤では、主に契約書などの事務処理や問い合わせ対応を担当。その他、展示会に参加し、自社製品のPRを行なうこともあります。
◎出張先で新規顧客にアプローチする場合もありますが、取引先の8~9割が既存顧客です
■マーケティング
販売店の方に話を聞いたり、お客様と一緒に施設や病院などを訪れ、エンドユーザーから直接話を聞いたりする中でニーズを拾います。時には展示会で会う業界の方や、商品を購入した方などから意見を聞くことも。それを会社に持ち帰り、開発に活かせそうなものは社内で提案していきます
例えば...
「色・柄の種類を豊富にしてほしい」という声から迷彩柄のシートを制作。他にも、女性専用車椅子モデルの開発や、横にスライドできる革新的な車椅子の開発に、ユーザーの声が反映されました。
★お客様との関係構築が大切
お客様と信頼関係を築くことで様々な会話が生まれ、よりニーズを拾いやすくなります。現場の声を集めるためにも、コミュニケーションを重ねることが大切です。
★社会貢献もできます
一般社団法人日本車椅子バスケットボール連盟とオフィシャルサポーター契約を結んでいる当社。スポーツイベントの振興にも貢献できます
■ 応募資格
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎
■35歳以下の方(若年層の長期キャリア形成を図るため:例外事由3号のイ)
■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
\こんな方、歓迎します/
◎「人の役に立てる仕事がしたい」という方
◎コミュニケーションをとるのが好きな方
◎積極的に知識を吸収できる方
◎臨機応変な対応ができる方
■ 募集背景
「お客様を笑顔にしたい」という想いを胸に、1974年に車椅子メーカーとしてスタートした当社。「利用者様のニーズを反映した開発」を強みとしており、ラインナップは200種類、取引社数は2000社以上にのぼります。近年では多くのお客様から支持をいただき、全国トップクラスのシェアを誇るまでに至りました。
今後目指すところは、「2030年までに売上78億円」。より多くの方の生活を支え、笑顔を届けるために、今回組織強化を目的とした採用を行なうことになりました。車椅子利用者様の生活がさらに豊かになるよう、営業として当社で活躍いただける方を新たに募集します
■ 雇用形態
正社員
※3ヵ月の試用期間があります。その間の待遇に変更はありません。
■ 勤務地・交通
本社/岐阜県養老郡養老町大場484
◎転勤はありません。
◎マイカー通勤OK
◎駐車場完備
◆交通
名神高速道路「大垣」ICから車で12分
■ 勤務時間
■変形労働時間制
8:30~17:30(1日の平均実働7.75時間)
◎残業は月平均20時間以下です
■ 給与
月給23万円~+賞与年2回または3回+諸手当
※上記には、みなし残業代(16.5時間分・3万円)が含まれます。超過分は別途支給いたします。
中途入社2年目:月給28万円
◆年収例
年収500万円(32歳/入社6年)
年収630万円(48歳/入社15年)
年収900万円(45歳/入社21年)
■ 休日休暇
■週休2日制(月7~13日)
└基本的に土日休み。月に0~1回の土曜出勤有り。
■祝日
■有給休暇
└有休消化の平均は13日。役職者でも16日消化するなど、休みをとりやすい環境です
■年末年始休暇(約6日)
■夏季休暇(約6日)
■GW休暇(約6日)
■産前産後休暇
■育児休暇 ★取得・復職実績あり
■慶弔休暇
■ 福利厚生・待遇
■昇給 年1回(6月)
■賞与 年2回または3回(4月・7月・12月/昨年度実績:2~2.5ヶ月分)※4月は業績により支給
■交通費支給(社内規定あり)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■役職手当
■職能手当
■財形貯蓄制度
■退職金制度
■オフィス内禁煙
■マイカー通勤可
■駐車場あり
■制服貸与
■社員旅行
■ 入社後の流れ
入社後はOJT研修がメイン。まずはメンテナンス・修理の現場の見学をしたり、事業理解を深めたりと、数ヶ月かけて社内全体の仕事の流れや業界について知っていただきます。その後、徐々に担当エリアを先輩から引き継ぎ、営業活動をスタート。最初は電話対応など簡単なことからお任せしていくのでご安心ください。
ひとり立ちの目処はおよそ6ヶ月。業務に慣れてきたら東京や大阪など、市場規模の大きいエリアを担当できるように目指していきましょう。ゆくゆくは課長や係長(エリアマネージャー)へのキャリアアップも可能です。
■ 配属部署
現在営業部は53名で男女ともに活躍中。中途入社の社員が多く、「国際的なスポーツイベントで車椅子バスケを見て関心を持った」「社内の雰囲気に惹かれた」という理由で転職してきた先輩もいます。社内全体としておおらかな雰囲気があるため、現場でお客様やエンドユーザーから聞いた意見を周囲に発信しやすい環境。有給も取りやすく、プライベートも大切にできます
■ PRコメント
現場のあなたの声が、
お客様の「こういうの欲しかった」につながるんです。
1974年に車椅子メーカーとしてスタートした松永製作所。創業から約50年にわたり培ってきた開発力を強みに、近年では全国トップクラスのシェアを誇ります。
そんな当社の営業は、車椅子利用者様の希望を形にするための大事なポジション。具体的には、販売店へ提案するだけでなく、お客様と一緒に施設や病院に赴き利用者様の声を拾います。
そこでキャッチしたニーズは製品開発に反映。これまでも現場の意見をもとに、色・柄のバリエーションの拡充や、車椅子の女性向けモデルの開発、横移動可能な新型車椅子の開発などを実現してきました。
生活の一部となるものだからこそ、現場の声が反映された製品は利用者様の喜びもひとしお。営業として高い介在価値を実感できるのが、この仕事の醍醐味です。
"ニーズを反映した開発"を大切にする当社では、現場に近い営業の声がとても重要。それをもとに、「一品一様のものづくり、一人一様のサービス」を実行してきたことが今のシェアにつながっていると考えています。
人々の生活を支える一翼を、あなたも担いませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
まもなく創業50周年となる松永製作所。車椅子メーカーとしての長年の信頼と実績をもとに安定基盤を築いており、取引先の数は2000社以上と、全国トップクラスのシェアを誇ります。そんな同社の強みは"利用者のニーズを反映した開発"を行なっていること。200種類にもおよぶラインナップの背景には、20名以上の開発チームの体制があるようです。さらに、営業が現場で吸い上げてきた意見やニーズ開発に活かしているため、"人々が求めるモノ"をつくることができているといいます。
そんな同社への取材で印象的だったのは、社内の雰囲気の良さ。ご対応いただいた営業部長の山崎さんと社員の方には、社内体制や仕事内容についてとても率直にお話を聞かせていただけました。こうしたひらけた雰囲気があるからこそ、意見発信もしやすく、より良い製品開発が実現できているのでしょう。同社なら、のびのび活躍できるだろうと感じた取材でした。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
◎感謝の言葉をいただける
実際に利用者の方とお会いする機会もあり、商品を持っていった際に「姿勢が良くなった」「すごくいい車椅子をありがとう」などとお礼を言われることも多いそう。生活に影響するものだからこそ、普段との違いを実感して大いに喜んでくださるため、やりがいを感じられるとのお話でした。
◎自分の提案が実現するやりがい
利用者の方やお客様の声を拾い、社内で発信したことが開発につながるなど、自分の提案が形になる仕事です。また、お客様に対してWebやメールの活用を提案するなど、業務効率化を図るアプローチもそれぞれの裁量で行なっているといいます。
●厳しさ
▲主体的な学びを求められる
お客様先では柔軟な対応が求められます。マニュアルがあるわけではないので、常に先輩から学び、わからない場合は聞くことが大事。入社後は電話対応などからスタートしますが、指示を待つばかりではなく自ら行動しなければいけません。業界自体もニッチなため、車椅子や福祉用具の知識を深めていくことは必須。主体的に学び、行動に移す力が求められます。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
◎「誰かの役に立ちたい」という想いがある方
車椅子はその人の手足になりうるもの。「生活が変化した」と利用者の方が喜んでくださる場面に立ち会う機会も多くあります。自分の仕事が誰かのためになっているのを実感できるため、「人の役に立ちたい」という気持ちがある方にぴったりです。また、現場でニーズを拾い、社内で発信していく仕事でもあるので、コミュニケーションを大切に、人のために動ける方は活躍できるでしょう。
●向いていない人
▲柔軟な対応ができない人
生活の一部となる商品のため、こだわりを持っている方も多くいらっしゃいます。お客様や利用者の方と柔軟にコミュニケーションを取らなければトラブルにつながってしまうため、臨機応変な対応ができない方は向いていないでしょう。
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