提案営業

2ヶ月前


札幌市中央区, 栗林石油株式会社 フルタイム


■ 仕事内容

提案営業(未経験歓迎)◆既存顧客メイン/賞与昨年4.2ヶ月分/残業月10~20h程/栗林商会グループ

法人のお客様をメインに、石油製品やカーリースなどの提案を行ないます。既存顧客が7割で、個人ノルマは一切ありません。

【Q1】どんなお客様に提案するの?
一般企業、工場、病院、ホテルなどの法人のお客様が中心。すでに取引のある既存のお客様が7割、新規のお客様が3割です。また、個人のお客様への対応もありますが、取引先企業に勤めている従業員の方が中心で、ご家庭で使用する石油製品などを提案します。

【Q2】何を提案するの?
■燃料(ガソリン、軽油、灯油、重油)
■自動車・工業用の潤滑油
■カーリース など

...社用車のガソリン、病院やホテルなど大きな施設で使用する重油、ご家庭の暖房用に使用する灯油、工場で機械の摩擦を軽減するために使用する潤滑油などさまざま石油製品を中心に提案し、車を使用されるお客様には今流行中のカーリースも提案します。

【Q3】どうやって提案するの?
ルート営業がメインです定期的にお客様先を訪問し、世間話も交えながら会話の中でニーズを探り、新たな受注につなげます。長年お付き合いのあるお客様がほとんどなので、じっくり信頼関係を築いていくことが大切な仕事です。

\ココがPOINT/
★ネームバリューがあり、提案しやすい環境です
栗林商会グループのネームバリューや、サービスステーション『ENEOS Dr.Drive』の運営により知名度は抜群。会社としての信頼度が高く、提案しやすい環境です

★個人ノルマなしで、ギスギスした雰囲気と無縁
個人ノルマは一切なく、課の目標達成に向けてみんなで活動するスタイル。個人の競争がないので、営業社員同士で協力し合う穏やかな雰囲気が当社の特長です。もし課の目標に満たない場合も、日々の行動やプロセスを最大限に評価するので、お客様に寄り添いながらのびのびと働けます


■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

■基本的なPCスキル(Word・Excelの基本操作ができればOK)
■普通自動車運転免許(AT限定可)
└担当エリアへの移動は社用車を使用します。AT車で、運転しやすい車です

\人柄重視の採用です/
営業経験や専門知識がなくても大丈夫また、業界での経験がなくても、当社ならこれまでの経験・スキルを活かせる場面が必ずあります。「全くの異業種出身でも大丈夫?」「石油製品や車のことは全くわからない...」という方も、入社後にしっかりと育成しますので、安心してご応募ください


■ 募集背景


創業130年以上の歴史を持つ「株式会社栗林商会」を親会社に持ち、北海道内で19店舗のガソリンスタンドの運営や、石油製品などの販売を手がける当社。親会社だけでなく、当社自体も創業60年以上の歴史を誇る老舗企業ながら、最近では注目が高まるカーリース事業もスタートするなど、積極的な事業展開を行なっています。

そんな当社だからこそ、長年勤めてくれている社員も多く、中にはそろそろ定年を迎えるメンバーも。そこで今回は各拠点にて、次世代を担う営業社員の育成を目的とした採用を行なうことになりました。


■ 雇用形態

正社員

※試用期間6ヶ月あり。期間中の給与・待遇に変更はありません。


■ 勤務地・交通

北海道内(札幌市・室蘭市・旭川市)のいずれかの拠点
◎U・Iターンも大歓迎
◎室蘭支店・旭川営業所は車通勤OK(駐車場完備)
◎勤務地はお住まいやご希望を考慮して決定します

■札幌支店/北海道札幌市中央区北3条西12-2-4
■室蘭支店/北海道室蘭市入江町1-19 ★積極採用中
■旭川営業所/北海道旭川市新星町3-1-14

◆交通
■札幌支店
└札幌市営地下鉄東西線「西11丁目駅」より徒歩10分
└JR函館本線・札沼線・千歳線「札幌駅」より徒歩24分

■室蘭支店
└JR室蘭本線「室蘭駅」より車で3分

■旭川営業所
└JR石北本線「南永山駅」より車で3分


■ 勤務時間

1年単位の変形労働時間制(週平均実働40時間)

■札幌支店・旭川営業所/9:00~17:45(実働7時間45分・休憩1時間)
■室蘭支店/8:30~17:15(実働7時間45分・休憩1時間)

◎月の残業は平均10~20時間程度です


■ 給与

月給17万4000円~+残業代など各種手当+賞与年2回(昨年度実績4.2ヶ月分)
◎上記はあくまで「最低支給額」です。月給額は、経験・スキルなどに応じて決定します。
◎残業代は、別途全額支給します。

■決算手当(3月)★10年以上連続で支給中
■冬季燃料手当(10月/最大20万円)
■交通費(全額支給)
■家族手当(配偶者:月5000円、子1人あたり:月3000円)
■住宅手当(対象者:月2万5000円~)
■財形貯蓄
■退職金あり

◆年収例
★モデル年収
年収350万円(経験2年)
年収450万円(経験5年)
年収530万円(経験15年)


■ 休日休暇

■隔週休2日制(隔週土曜+日曜)
└年1~2回ほど、イベントのため休日出勤あり。その場合、代休を取得できます。
■祝日
■GW(暦通り)
■年末年始休暇(4日)
■夏季休暇(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産休・育休(取得実績あり)
■介護休業

◎上記を含め、5日以上の連続休暇の取得が可能です


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)★昨年度実績4.2ヶ月分
■決算手当(3月)★10年以上連続で支給中
■冬季燃料手当(10月/最大20万円)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費(全額支給)
■残業手当(全額支給)
■家族手当(配偶者:月5000円、子1人あたり:月3000円)
■住宅手当(対象者:月2万5000円~)
■財形貯蓄
■退職金あり
■表彰制度
■健康診断
■研修制度
■制服貸与
■オフィス内分煙
■車通勤OK(駐車場完備/室蘭支店・旭川営業所のみ)


■ 入社後の流れ


入社後は、先輩や上司の商談に同行しながら、仕事の流れを覚えていただきます。同行する中で、商材の知識や営業のノウハウ、商談の進め方などを丁寧にお教えしますので、少しずつできることを増やしていきましょう

扱う商材の知識が身についてきたら、まずは個人のお客様から担当。その後、難易度が高くない法人のお客様の担当に挑戦...と少しずつ担当先を広げていきます。一人ひとりの習熟度に合わせてじっくりと育成しますので、焦らず着実に成長していってくださいね


■ 一緒に働くメンバー

各支店では、このようなメンバーが活躍しています

■札幌支店/20代を含む4名の営業が在籍(23歳の新人社員と一緒に成長できる)
■室蘭支店/ベテラン営業3名が在籍(ベテラン営業からしっかり学べる)
■旭川営業所/所長1名が営業を担当(ポストチャンス豊富)

\和やかな雰囲気です/
どの支店でも共通しているのが、雰囲気の良さ個人ノルマがないことで、ピリピリするような空気感も一切ありません。仲間同士で助け合いながら仕事を進めていけるため、馴染みやすい環境です♪


■ PRコメント

60年以上『赤字なし』の安定企業で、
あなたをイチから育てます。

『マルシチ』の屋号でも有名な栗林商会グループは、130年以上の歴史を誇る老舗グループ。その一員である当社も、北海道に根差して60年以上。事業活動や暮らしに欠かせない石油製品を扱い、1961年の設立より黒字経営を継続しています。

──そんな当社では、石油製品やカーリースの提案を行なう営業社員を、イチから育てるための教育体制を設けています。

一人ひとりの成長スピードに合わせてじっくりお教えするので、入社時に必要な経験や知識は一切ありません。実際に、ガソリンスタンドのアルバイトから営業に転身した23歳の先輩社員もいます。

また、教育期間は半年ほどを想定しているので、焦らなくて大丈夫。ノルマもないため、先輩たちと協力しながらのびのびと成長していけます。さらに、年2回の賞与は昨年実績4.2ヶ月分。10年以上連続支給中の決算賞与や、最大20万円の冬季燃料手当もあり、収入面も安心です。

あなたのことを大切に育てていきますので、北海道で長く活躍できる営業の仕事に挑戦しませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

運輸事業など幅広く手掛け、現在では20の関連会社を抱える栗林商会グループ。その一員として1961年に設立したのが同社です。

親会社同様、老舗企業と呼ばれる同社が大切にし続けてきたのは、お客様の満足度を高めること。北海道内で19店舗のガソリンスタンドを運営する同社では、「笑顔」「感謝」「気配り」をモットーにしており、ENEOSからも表彰を受けるなど多くの実績を残しています。

このようにお客様を大切にする姿勢は、同社の業績にもしっかりとつながっており、設立以来60年以上にわたって黒字経営を継続中。年2回の賞与だけではなく、決算賞与も10年以上連続で支給されています。また、利益を社員に還元する背景には、「頑張っている社員にきちんと応えたい」という社長の熱い想いが込められているそうです。

盤石な経営基盤があるだけでなく、頑張りがきちんとカタチになる同社なら、将来への不安なく、腰を据えて活躍できそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■チームで協力する仕事の面白さ。
個人ノルマがなく、チームで協力しながら課の目標達成を目指している同社。自分の数字に追われることがないため、他の営業メンバーと提案方法について相談することも多く、仲間意識が強い点が特長です。

たとえば、後輩が悩んでいたら、自分の担当顧客でなくとも先輩がアドバイスをしてくれる......という光景は日常茶飯事。「社用車のガソリンを契約してくれているこのお客様、車自体もカーリースにするとお得だよね」という風に、仲間からのアドバイスを受けて提案したことが受注につながることも多いのだとか。チームで一丸となって動くからこそ、みんなで目標を達成できたときの喜びも大きいそうです。

●厳しさ
■少しずつ学びを深めていくことが大切です。
同社で扱う石油製品の種類は豊富。「潤滑油」一つを見ても、工場の機械に使うもの、船舶用のもの...など用途も種類もさまざまです。入社時はこれらの知識は一切不問とのことですが、入社後にどの製品がどんな用途で使われるのかを、一つひとつ知っていくことが大切です。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎お客様と長期的に関係を築ける仕事がしたい方
同社では、営業の担当顧客を頻繁に変えるということがなく、基本的にはずっと同じお客様を担当できるそう。自分が窓口となって長期的にお客様との関係を築いていけるため、長く働くほどにお客様とのやり取りもフランクになっていきます。お客様と関係を築いていく仕事がしたい方にピッタリです。

●向いていない人
△迅速に対応できない方
同社の営業で大切なのは、お客様との信頼関係。日々の定期訪問はもちろん、何か依頼をされたらすぐに対応するなど、迅速に行動することも信頼につながっていきます。やるべきことをつい後回しにしてしまう方は、活躍が難しいでしょう。


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