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As an Enterprise Account Executive your mission will be to acquire and grow some of our focus customers in Databricks. You know how to sell within the FSI vertical domain and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product in depth and are passionate about communicating its value to customers and partners. Always prospecting for new opportunities, you will close new accounts while growing our business in existing accounts. You will report to the Director, FSI Sales, Japan.
The impact you will have:
- You will secure new logos with strategic accounts in the FSI vertical.
- You will create a focused and targeted logo acquisition strategy.
- Expand Databricks use cases in existing and newly won accounts to maximize impact for customers.
- Establish essential C-Level relationships, including Engineering, Platform, Architecture, and Data Science roles, who will, in turn, be your industry advocates.
- You will build value in all engagements to guide successful negotiations.
- You will plan, document, and drive the growth of Databricks usage for your customers.
- You will develop a deep and detailed understanding of the customer's business.
- Provide leadership to the customer, important staff, and technical teams.
- Identify all important data use cases and buying centers in an opportunity, to increase the impact of Databricks in an organization.
- Orchestrate and use Databricks teams and ecosystem partners to maximize your impact on your sales motions.
What we look for:
- 5+ years experience selling multi-million dollar complex software deals to the region's most recognizable organizations within the Enterprise segment.
- Selling experience to the Enterprise FSI customers in Japan.
- Knowledge of segment priorities, buying processes, buying cycles, decision-making process, and the ecosystem
- Background of selling usage-based SaaS solutions, or other Data/ AI/ML technologies.
- 5+ years of experience in sales methodologies and processes, e.g. account planning, MEDDPICC, value selling, and Command of the Message.
- 5+ years of experience in hunting in a greenfield space while also consulting with existing accounts to expand further use.
- Build customer champions and collaborative teams to support the implementation of the expansion plan.
- Understanding of how to develop a clear partner strategy and manage it to success.
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Japan BoxのEnterprise Account Executiveの求人応募Boxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 · 顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する · CIO、ITエグゼクティブ、LOB(事業部門)エグゼクティブ等の中央役者と密接に連携し、その信頼関係をつくりあげる · ...
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Japan BoxのEnterprise Account Executiveの求人応募日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearEnterprise Sales Manager / Enterprise Account Manager sought by Global SaaS company based in USA. · Connect applications data devices API management integration products for large financial institutions. · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥3,600,000 - ￥4,800,000 per yearエンタープライズ営業を募集中です。セールスベロシティを実現するアカウント戦略を作ります。 · Cレベルの意思決定者と取引を成立させます。 · 企業内でステークホルダーを作り、マッピングします · ...
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Tokyo griddableエンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year+Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year· 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.オートメーションプラットフォーム企業の通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進します。 · 当社製品のソリューションをバリューに基づいて提案、宣伝、販売アプローチをすることにより市場で当社製品のブランドイメージを拡大する · 担当エリア/業界でクライアントとの良好な関係の確立構築維持する · ...
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Tokyo, Tokyo BoxBoxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。急成長し続けています。 · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.|} · |} · |}米国発のデータ&AI企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。「職務概要」エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.+ · 急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職(Regional Sales Manager)を募集中です。職務概要 · 企業のCIOやCTO,EVPなどの顧客リファレンスを活用しながら、新規ロゴの獲得とアップセルの機会を中心に担当テリトリーを担当する · 顧客や見込み客の組織のあらゆるレベルにおいて、価値と差別化を明確に示すビジネスケースを作り出す専門性を持つこと · + · + · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥12,000,000 - ￥24,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 自動車業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化するエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を作る · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥24,000,000 - ￥32,000,000 per year大手企業のエンタープライズ営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。 · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year· Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · ...
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Tokyo Box Full timeBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 · CIO、ITエグゼクティブ、LOB(事業部門)エグゼクティブ等と緊密に連携し、信頼関係を構築する · ...
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