職務内容

【配属組織名】

関東支社 横浜支店 社会システムグループ

【配属組織について(概要・ミッション)】

・関東支社は、水環境、社会、産業、金融など多岐にわたる分野の複数営業部門で構成されており、(茨城)(北関東)(千葉)(新潟)(横浜)の5つの支店では各エリアの窓口営業として、分野を跨ってOne Hitachiとして幅広い提案活動ができる組織です。 地域密着での営業活動を実践しているため、顧客とも経営上層部を含めて深いリレーションシップの下で活動することが出来ます。

・横浜支店は、社会イノベーション事業を加速させるための市場分析/戦略立案/営業活動全般を実施しています。総勢28名の組織であり、支店長以下、(社会)(交通)(公共1)(公共2)(産業)び5つのグループで構成されています。神奈川県内の自治体や民間企業に向けたDX推進支援を通して情報システム/ソリューションの拡販を実践しています。

【社会システムグループの組織ミッション】

1.横浜市、神奈川県内広域水道企業団における戦略立案と営業活動(ICT・IOT・AI等の新技術を活用したお客様業務改善対応/大型デザインビルド案件対応)

2.神奈川県内自治体における新規/新分野市場開拓における戦略立案と営業活動(自治体が抱える社会課題解決に向けた新たなDX/GX案件の協創/創生)

【社会システムグループ概要】

・課長1名、主任2名の3名体制での営業活動を実施しています。

・メイン顧客は、神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など神奈川県内自治体の上下水道事業者になります。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・主に神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団などに対して、事業部、工場、特約店、日立グループ会社等と連携しながら、監視制御設備、受変電設備などの製品を主とした基盤設備やDX、GXを軸とする新規ソリューションサービスに関する各種提案営業活動を実施頂きます。単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動が軸となります。

【募集背景】

・近年の公共上下水道市場においては、人口減少に伴う職員不足、熟練技術者退職に伴う技術未継承、設備老朽化の時期集中という3つの大きな課題を背景に、施設統廃合化、官民連携事業化、デザインビルド大型案件化など市場動向が大きく変化しつつあります。

その変化に柔軟に対応し、日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化する為に、新たな人財募集を実施します。

・神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など県内公共水道事業者に向け、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の担当営業となります。

・お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、日立事業部門や特約店などのパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。

【職務概要】

・神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など県内公共水道事業者に向け営業担当として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。

・近年、当該エリアにおいては、ゼネコンや機械メーカなど他業種とコンソーシアムを組成し、複数年かけてチームで取り組むような大型デザインビルド案件での発注が増えてきているため、様々なステークホルダーとの調整力や大型プロジェクトを纏められるようなスキルを身につけ、発揮することを期待する。

【職務詳細】

1.営業提案

顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。

2.販売機会の創出

顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。

3.顧客関係の構築と調査

アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。

4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント

顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、横浜市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、工場や事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。

・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。

・社内外含め、多くの研修が用意されています。受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識/スキルを身につける機会が得られます。

・研修だけではなくOJT(On-The-Job Training)により、仕事を進めながら上司/先輩が必要な知識/スキルを丁寧に教えます。

(他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。)

・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。

【働く環境】

1.配属組織

部長代理(40代後半)、主任2名(30代前半、40代前半)の3名のチームです。

同フロアには8名の事業部(技術部門)も駐在しており、常に連携しながら顧客提案活動を実践しています。

バランス良い年齢のチーム構成となっており、競争が厳しい市場に対して、常にコミュニケーションを取りながら、新しい分野に積極的にチャレンジをしています。個人としても着実に成長出来る環境をご希望の方はご応募お待ちしております。

2.働き方

在宅勤務も含めフレキシブルな働き方を実践。社内/顧客打合せは場面によりリモート/対面をハイブリットで運用。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

【必須条件】

・いずれかのご経験をお持ちの方(3年以上)

• 法人向け営業経験

• 公共分野(自治体/官庁)向け営業経験

・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることのできるコミュニケーション能力

【歓迎条件】

・公共分野(自治体/官庁)向けの営業経験

・ゼネコン/電気or機械メーカー/IT企業などでの営業経験

・営業として大型プロジェクトを取り纏めた経験があると尚良い

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】

・People Champion(一人ひとりを活かす):

多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える):

社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation(イノベーションを起こす):

新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。

・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。

これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る。

・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

【最終学歴】

大卒以上

待遇

【想定ポジション】

担当者クラス

※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【給与】

■月給:403,000〜448,000円

■年収:6,800,000〜7,600,000円

(参考)ポジション別の理論年収

本部長クラス以上:約1,700万円〜3,000万円 (+賞与業績反映分+諸手当)

部長クラス :約1,450万円〜2,000万円 (+賞与業績反映分+諸手当)

課長クラス :約1,150万円〜1,500万円 (+賞与業績反映分+諸手当)

主任クラス :約800万円〜1,050万円 (+賞与業績反映分+諸手当)

担当者クラス :約500万円〜750万円 (+賞与業績反映分+諸手当)

※内訳:月給12ヵ月分および標準的な賞与(賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。)

※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出

※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。

※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

【勤務時間】

8:50〜17:20(実働7時間45分、休憩45分)

※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

【更新日】

2026年1月28日

勤務地

神奈川県横浜市西区高島一丁目1番2号