Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:
Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。
Okta AEとして、あなたは、社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長の両方を推進することで、担当テリトリーの継続的な成長を促進します。
職務内容および期待すること:
- 新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと、長期的なアプローチの指針となる計画を確立する。
- 担当テリトリーの対前年比成長を支えるため収益目標継続的に達成する。
- パイプラインの創出、販売機会の促進、再現可能で予測可能な売上創造のためのアカウント戦略を特定し開発し、実行する。
- 見込み顧客内の適切なチャンピオンを特定、ターゲット、およびアクセスを獲得する。意思決定者のネットワークを構築し、育成する。
- 常に目標売上高を達成し、それを上回るよう契約の範囲設定、交渉、締結を行う。
- Oktaパートナーと包括的に連携し、活用することで、販売機会を特定し、開拓する。
- Oktaエコシステム(インサイドセールス、パートナー、プリセールス、カスタマーファーストなど)内で効果的なパートナーシップを構築し、育成する。
- バリューベースの営業アプローチによって、各顧客に対して常に説得力のある視点を提供する。
- 顧客や見込み客との関係を構築・開拓するため、必要に応じて訪問・出張を行う。
求められるスキル:
- 大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
- 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
- 顧客経営層に対する営業経験、複数の関係者とのパートナーシップ構築、賛同の獲得に成功した実績がある。
- 大手システムインテグレーターやより広範なパートナーエコシステムとのパートナーシップにおける豊富な販売経験
- 小売、ゲーム、消費財、製造の営業経験があれば尚可
- 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
- チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ
- MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどのセールスフレームワークを使用した経験(当社ではMEDDPICCを使用しています。)
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.· 急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職 (Regional Sales Manager)を募集中です。 · 応募資格(必須) · 主にSaaSや先進的なネットワーク技術などのエンタープライズ・テクノロジーを普及させた経験 · 新規顧客開拓経験、一貫した売上達成実績、チャネル・パートナーシップの活用方法に関する深い理解 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year· mi no kuni no data&AI kigyō nite、seizō gyoku ni taisuru enterprise kyōei o motomu desu. · seizō gyoku nichi teki senryakuteki akasaku to shin rigo o kakete agaru · , jittsu-teki na shin rigo kaigyo sennkei o tettei surukoto · , kijo kanri-teki na shigen ryoko de seisha n ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。職務概要は以下のとおりです。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearオートメーションプラットフォーム企業にて、通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進いただける方を募集中です。 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案 · 地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係を構築する · 幅広いバーチャルチーム(ソリューション・コンサルタント、ソリューション・スペシャリスト、サクセス・リソース、パートナー、マーケティングなど)のアカウント戦略を指揮し、アカウントチームへの顧客関係マッピング을監督する · 適切な専門家/サポートリソースを特定し、それらがケースに参加させるタイミングで案件に参 ...
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Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearアカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス/自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。 · ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year· Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · ...
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Tokyo Computer Futures日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業・国内ではほぼ敵なし先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · ...
