Donaldson is committed to solving the world's most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities.
【職務の目的】
ドナルドソンエンジン製品の営業、マーケティングを担当し、日本のOEM顧客とのビジネス関係を構築する。
顧客のニーズを満たすために、国内外のドナルドソンと円滑なコミュニケーションをはかる。
担当顧客向け販売計画の立案、売上・利益を達成する為、効率的且つ最大限の成果を得るべく営業活動を行う。
新規ビジネスの獲得、会社の市場規模、市場評価を得ることで、会社の売上、利益を最大限にする。
ドナルドソン製品、技術を訴求し、営業活動を通じて顧客の新規開発案件を獲得、既得案件の改善を通じ、会社の営業、利益拡大を求めていく。
日本国外のNDL顧客のプログラムのサポートを提供する。
現状を正確に把握、実務をこなし、自ら行動し、社内外の顧客を導くこと。
社内外顧客との円滑なコミュニケーションが大変重要である。
【Top 5クライテリア】
主体性と責任感
営業経験と現状を正確に把握し、実務をこなすことが出来る能力
コミュニケーション力(英語、日本語共に)
チームワーク
論理的且つ戦略的
【主な職責】
1. 自身の担当顧客のセールスプランを作成し遂行、報告する(月次、四半期、年次、および必要に応じて)。
必要な報告書の作成、経営陣への提出。
2. 顧客の要望に応じて見積作成し提出。
APD/CRMシステムにてプログラムを管理する。
アプリケーションエンジニアリングチームや、製造チームをリードし、スムーズなプログラムの開発、立ち上げへ導く。
3. 市場分析及び競合他社分析; 市場と競合他社の状況をタイムリーに把握・分析し戦略と戦術に反映する。
4. 担当顧客への販売促進活動; カタログ、技術プレゼンテーション資料、サンプルを活用して、新製品の紹介、製品の技術改善ソリューションの提案、担当顧客への販売促進活動を行う。
5. 顧客の需要発掘; 顧客を定期的に訪問し顧客の需要を把握、必要なトピックについて顧客と協議し、マネージャーや他の必要な社内関係者へ報告する。
情報収集; 顧客の購買計画、購買動向、技術動向、組織変更などの情報を収集しマネージャーや他の必要な社内関係者へ報告する。
6. 電子メール、電話、レポート、電話会議を通じ、他国(米州、欧州、アジア諸国)のドナルドソンと円滑な情報共有を行う。
7. その他、ビジネスニーズに基づき、上司から指示のある課題や役割を実行する。
【職務要件】
■大学学位(技術系優遇)または同等の専門資格
■専門的コンピテンシー 付加価値的価格設定、市場分析、 PC – MS Office データ解析、 自動車・建設機械・産業機械・フィルトレーション技術の知識および経験は優遇
■リーダーシップ・コンピテンシー、問題解決能力、貢献力
■営業経験5年程度(自動車部品業界、Tier-1サプライヤーでの経験優遇)
■その他
要プログラム・マネージメント力
要有効的な議事進行力
要日本語+英語ビジネス・コミュニケーション能力(TOEIC800点以上若しくは同等)
国内外出張あり
[ JOB PURPOSE ]
Maximize company's sales and profits though business acquisitors, company's penetrations, and reputations in the markets.
Promote and initiate Donaldson's products and technologies and provide commercial supports to Japanese OEM customers in order to acquire new business and maintain existing business to expand company's sales and profits.
Support JOE programs outside of Japan.
Must be hands on and proactive to lead and manage customers. Communication is essential and must be done smoothly with both internal/external customers.
TOP 5 CRITARIA
1. Ownerships and responsibilities
2. Good experiences and hands on
3. Communication Skills (Both English and Japanese)
4. Team Worker
5. Logical and Strategic Thinking
[ KEY ACCOUNTABILITIES ]
1.Build and execute sales plan for own accounts with strategies, operating expenses and report frequently (monthly, quarterly, annually, and required basis). Make reports of required documents and submit to managements.
2.Make quotations per customer's requests and manage programs under APD and CRM systems. Lead application engineering team and operation team in order to execute smooth program development and launch.
3.Market analysis & competitor analysis; Perceive & analyze market and competitor's situation timely to reflect in strategy and tactics.
4.Sales Promotion to own accounts in charge; Introduce/promote new products and propose technical improvement solution on products and make sales promotion activity to customers in charge by using Catalog, Technical presentation documents and samples.
5.Demand on Customers; Frequently visit customers to know customer's demand and discuss necessary topics with customers and report to managers and to other necessary internal parties.
Information Collection; Collect information of Customers purchasing plan, purchasing trend, technical trends, organization change, and etc.
6.Smooth communication for information shearing with other Donaldson entities (Americas, Europe, and APAC) through e-mails, phone calls, reports and/or conference calls
7.Execute other tasks and/or related duties assigned by manager based on the business needs.
[ Key Qualifications & Requirements ]
Education Qualification:
University Degree (engineering background is plus) or equivalent Professional Certificate
Technical Competence & Skills:
Value Pricing, Market Analysis
PC – MS Office
Data Analysis
Knowledge - Automotive, Construction machinery, Industrial machinery, Filtration Technology are plus
Leadership Competence:
Conflict Management
Key Contributor
Relevant Experience:
Job experience - More than 5 years of sales in manufacturing company (automotive parts tier-1 supplier is plus)
Others (% of travel, language, etc.):
Program management skill
Effective meeting facilitation
Must have business communication skills in both Japanese and English (TOEIC score 800 or equivalent)
Travels both domestic and international are required.
#LI-Hybrid
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Yokohama Bosch フルタイム企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...
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Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム: 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...
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Key Account Manager
1週間前
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Yokohama HenkelHenkel で、あなたは、産業用事業とコンシューマー向け事業における強力なレガシーと、業界をリードするポジションを足がかりに、毎日の生活を見直しより良いものに することができます。現状を打破しチャレンジするのがお好きな方は、ぜひ世界中に広がる50,000人以上のHenkelコミュニティの仲間になりませんか。Henkel Adhesive Technologies チームは、接着剤、シーリング剤、機能性コーティングを通して、産業全体を変革し、お客様に競争優位性を提供するお手伝いを しています。信頼のブランドや、最先端テクノロジー、画期的なソリューションを ...
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Account Manager II
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Account Manager
7日前
Tokyo Siemens Electronic Design Automation Japan K.K. PermanentSiemens EDA is a global technology leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies around the world to develop highly innovative electronic products faster and more cost-effectively. Our customers use our tools to push the boundaries of techno ...
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Tokyo Robert Walters フルタイム法人向けにオートメーション、情報サービスを提供する外資系企業にて、キーアカウントマネージャーの募集がございます。直接販売を含めた重要顧客への営業活動を主にご担当いただきます。東京または大阪での勤務となります。 · 職務内容: · 案件・数字の管理、他の営業チームや技術チーム、更にはグローバルチームと連携して戦略を策定 · 上位系のソフトウェアやソリューションビジネスの成長を代理店と共に促進 · グローバル社内メンバーとのコミュニケーション · 応募要件: · 大卒(文系歓迎) · 産業用制御機器あるいは近辺業界での経験 · ビジネスレベルの英語力(T ...
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Tokyo Red Bull jobs.contract_type_full_time, Permanent企業概要 · ■■■人とアイディアに翼を授ける■■■ · 弊社は1984年にオーストリアで設立されたエナジードリンクの会社です。日本では2005年から国内に向けた販売がスタートし、それまでに無かったエナジードリンクと呼ばれる新しいカテゴリーが誕生しました。創業から現在までユニークなマーケティング手法で拡販を続け、新型コロナの影響を受けつつも、二桁成長を続けています。現在は欧米だけでなく、アジアやアフリカ諸国にも拡大を続けています。 · On Premise Key Account Managerとして、全国のオンプレミス営業の主要顧客への販路拡大、レッド ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム2017年9月20日に、は、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。 · 「Amazon Business」において、既存の出品企業に対し、Amazon Business上での売上拡大のコンサルティングを行う営業チームのメンバーを募集します。 · [営業チームの業務内容] · 1. アカウントマネジメント戦略の立案(ゴール、対象、手法、KPIなど) · チームおよび自分自身の年間目標達成のために、担当の販売事業者をの売上をどのように拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現 ...
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Account Manager
1日前
Shinjuku NEXUS CORPORATION製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのアカウント営業としてご活躍頂きます(関西のアカウントを中心にマネジメント頂く予定とはなりますが、東京からのリモート対応も可能です) · ソリューション営業経験者、コンサルティング経験者(上流経験者)が多く活躍されておられます · 【仕事内容】:デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます · 顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動 · 製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略 ...
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Account Manager
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Account Manager
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Tokyo Nu Skin フルタイムAbout the Role: · ニュースキンのミッションおよびビジョンの実現に貢献すべく、セールスリーダー(とりわけリーダー層)のビジネス活動を多方面から支援し、グループの成長を実現する。セールスリーダーに対しては、グループの成長目標(ピンタイトル、各種インセンティブトリップ等への参加・動員、TOV成長など)を共有し、その達成に向け、オンライン・オンサイトでのミーティング、KPI提供、コンサルテーション、グループトレーニング、会社からの最新情報の提供などの多様なサポートを提供する。そのプロセスにおいては、個人のスキルのみに頼らず、AMチーム内の ...
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東京都, キューネ・アンド・ナーゲル(株)■ハイテク(半導体業界)の既存顧客のRFQ獲得とビジネス拡大を担当。 ■フォワーディングビジネス(航空・海上物流)の拡大を担当。 · ■キーアカウント戦略の積極的な立案と実行:価値提案とソリューションに関する戦略的アプローチ、およびRFQと入札におけるクーネ+ナーゲルの社内外のポジションを定義し、魅力的な価格とサービスを提供するために当社のビジネスユニットと提携■積極的に新しい機会を特定■定期的な構造化されたレビューセッションの実施■バーチャル・アカウント・チームを適切につなぐ■業績の管理■新規ビジネスの引継ぎ ...
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Account Manager
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Tokyo The Qt Company フルタイムThe Qt Companyはフィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。現在、Qtは日本の幅広い業界の客様にご活用頂いていますが、日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。このポジションでは、主に自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。日本市場はQtにとって最も重要な市場の一つであり、アカウントマネージャーにとっては素晴らしいキ ...
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Account Manager
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...
