As an Enterprise Account Executive, you will play a key role in driving adoption of our API collaboration platform across Japan's most strategic enterprise accounts.
You will work closely with product, solution engineering, and customer success teams to deliver tailored solutions that help customers innovate faster and scale their API ecosystems.
Primary ResponsibilitiesDrive end-to-end enterprise sales across Japan, from lead generation to closing large, strategic deals.
Build and manage a credible pipeline of enterprise prospects, focusing on VP- and C-level engagement.
Develop long-term, strategic relationships with customers to expand adoption and grow revenue.
Lead detailed product evaluations and educate customers on the value of enterprise-grade API solutions.
Collaborate with internal stakeholders (Solutions Engineering, Customer Success, Product, and Leadership) to ensure seamless onboarding and ongoing success.
Provide accurate monthly forecasts, progress reports, and pipeline visibility.
Execute a land-and-expand strategy to deepen adoption across departments and business units.
Represent the company at industry events and actively promote the company in Japan.
About You
5+ years of enterprise sales experience in Japan, preferably with SaaS, developer tools, or technology solutions.
Proven success managing complex sales cycles and exceeding quota.
Strong experience engaging executive-level decision makers and navigating large organizations.
Excellent presentation, communication, and negotiation skills in both Japanese and English.
Familiarity with API, developer, or integration platforms is a strong plus.
Self-starter with the ability to manage multiple priorities and build long-term customer partnerships.
Our Culture & Values
We believe in curiosity, transparency, and collaboration. We encourage open communication, celebrate both successes and learnings, and build with a shared vision for innovation. We are proud to foster a diverse, inclusive environment where everyone's contribution is valued equally.
Equal Opportunity
We are an Equal Employment Opportunity Employer with our global offices in the US and India.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to gender, age, nationality, race, religion, disability, or any other legally protected status under Japanese law.
Skills:
enterprise solution sales,enterprise account executive,enterprise sales,b2b saas
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