会社概要

Nutanixは、クラウドソフトウェアベンダーの1つです。2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がいる会社です。

お客様への直接アプローチによる価値訴求をしながら、新規パートナー様と協業して全庁規模のプライベートクラウドを獲得したこと、および多くの顧客とのビジネス関係を構築し強化することを主な目的とした、このロールでは戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持つことができます。

このロールの仕事内容

• ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う


• SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する


• 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する


• 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する


• RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う


• 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する


• 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する


• マーケティング戦略を提案する


• パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする


• 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する


• Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

必要なスキルと資格

• ハイタッチセールスとしてエグゼクティブ層も含め顧客先と自らリレーションを構築していける方


• 口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること


• Public Sectorにおける顧客理解・業務理解があること


• 高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること(SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること)


• 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること


• Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方


• 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること


• 5年以上のITソリューション営業の経験


• 学士号または同等の資格や経験

給与

150万~180万円

福利厚生

豊富な福利厚生と優れた昇進制度により、キャリアの成長に一歩 앞に立ってくれるサポート体制が整っています。また、日本最大級のテクノロジー企業であるNutanixには、広範囲な学習機会とนว磨活動の場があります。これらの取り組みにより、Nutanixの従業員は、可能性の無限大というフィーリングを実感することができます。

勤務地

Osaka

採用情報

アイデアのある、前向きな人材を募集しています。

詳細は公式ホームページを参照ください