We are Omnissa
Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences.
We integrate industry-leading solutions—including Unified Endpoint Management, Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance—into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work.
Our platform boosts employee engagement while optimizing IT operations, security, and cost.
Guided by our Core Values—Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value—we're growing rapidly and committed to delivering meaningful impact.
What is the opportunity?:
The Omnissa Solution Engineer is a high impact, visible, and inspirational role in driving the adoption of Digital Workspace products and solutions in large scale enterprise accounts.
Understanding and consulting with customers on their digital workspace needs, the solution engineer can influence product improvements and the new products/solutions that Omnissa brings to market.
ResponsibilitiesUnderstand your customer's business and their Digital Workspace transformation strategy
Engage regularly with technology decision makers in your accounts (CIO, CTO, Solution Architects, VPs and Directors of IT); building relationships, evangelising Digital Workspace solutions, and providing domain expertise to assist in closing business
Strong customer facing and relationship building skills, coupled with your listening and questions-based selling skills help you see the "big picture" and develop innovative solutions to achieve customer's goals
Assume the role of a technical advisory team leader, this requires orchestrating the supporting teams of Customer Success, Professional Services and Support around customer focused outcomes.
Collaborating on issues and solutions as well as collecting information on industry trends, customer requirements and competitive analysisYou will identify additional business development opportunities within the customer's organization and ensure these opportunities are effectively covered and followed by the sales team
Lead pre-sales efforts including technical sales presentations, architecture design discussions, daring displacement, proof-of-concept engagements, RFP/RFI responses, solution demonstrations, and technical workshops
Analyses customer's business and technology objectives by asking probing questions that are meaningful to the customer in order to collect information that enables the sales team to be more effective and responsive to customer's needs
Craft and propose custom solutions that differentiate our solutions and services, and meet customer's requirements and objectives
Build a document portfolio of compelling sample reference architectures that demonstrate the value of Omnissa solutions in real-world scenarios
Document client feature requests and issues, providing feedback to sales and product management
Present our Digital Workspace technical & business value proposition at industry events
Develop in-depth technical knowledge of our Digital Workspace products and domain expertise within the End-User Computing (EUC) subject area.
Participate in Marketing events such as trade shows, webinars, local events or customer-dedicated events
When required, support local channel partners with enablement and knowledge transfer
Qualifications
Native-level Japanese and business-level English communication skills
10+ years EUC Pre-Sales experience or 10+ years EUC as a technology delivery consultant
Comfortable with subscription-based go-to-market and customer adoption management
Experience with Microsoft desktop operating system and Windows application deployment, configuration and management
Possess a strong knowledge of Enterprise Architecture with background in either the customer or partner landscape
Proven ability to deliver compelling presentations and high-quality product demonstrations to both technical and executive-level
Excellent listening, reasoning, and objection-handling skills
Capable of working independently and as a team lead in cross-functional engagements
Proficient in building and maintaining Technical Account Plans
Self-starter with strong interpersonal, time management, and reporting skills
Location:
Shibuya, Tokyo
Location Type:
Hybrid
Omnissa Solution Engineer の魅力
高いマーケットニーズとトレンド性を持つテクノロジーの習得
昨今の不確実性に満ちた社会情勢において、働き方やワークスペースの在り方は大きく変化してきました。テレワーク環境の整備が行われ、IT 基盤のクラウドへのシフトが急速に進む中、これからのワークスペースには、セキュリティだけでなく優れた従業員体験が求められています。Omnissaの ソリューション(Workspace ONE・Horizon)は、これらを実現するデジタルワークスペースとして、これまで多くのお客様にご採用いただいています。また、Workspace ONE・Horizon は グローバルマーケットリーダーのソリューションであり、新しい価値を提供すべく現在も積極的にソリューション開発に取り組んでいます。マーケットで高く評価された最新のテクノロジーにいち早く触れることができ、そのテクノロジーを生かして日本のお客様の課題を解決するやりがいを感じることのできるポジションです。
グローバルのビジネスに触れることができる
Omnissaの ソリューションは、国内外・業種・規模を問わずグローバルで広く採用されています。また、米国や APAC の他のチームなどと日々密に連携しており、グローバルのビジネスを身近に感じることができます。
プリセールス SE としてのスキルの深化
当社の主要イベントでの登壇やお客様の CxO レベルとのエンゲージメントなど、テクニカルを探求するだけでなく、プリセールスとしてもうワンランク上のスキルを身につける機会が多くあります。
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Tokyo griddableアライアンスソリューション本部 第四ストラテジックソリューション部の製品Specialist SEとして、担当するCloud製品のビジネス拡大と、各製品をデリバリ / リセールするパートナーのビジネス拡大を支援する役割を担当頂きます。 · 数百社を数える認定パートナーとの幅広い関わりが持て、パートナービジネスの 拡大、ひいてはJapanのSalesforceビジネス拡大に貢献する事が可能です。 · 担当するCloud製品のユースケースや機能を追求し、深いスキルを身につける事が出来ます。またパートナーへのEnablementを通じて自身のスキルの定着化・深 ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearSenior Solution Engineer · 担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · 提案活動で培ったノウハウを活かし、各業界向けソリューション、提案テンプレート、Agentforceや生成AIの提案を推進するためのアセットの作成 · セミナー& ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Solution Engineerは、製造業界のお客様との密接なコミュニケーションによって業務/テクニカルアドバイザーとしての信頼を獲得し、営業、製品スペシャリスト、プロフェッショナルサービス、パートナーと協力し、セールスフォースのソリューション提案活動を行います。 · 製造業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えた業務変革とシステム化の計画立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、ソリューションデモの作成と実施 · ソリューションデザイ ...
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Senior Solution Engineer
21時間前
Tokyo griddable ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearアライアンスソリューション本部第二ストラテジックソリューション部では、国内IT業界の中心を担う大手企業をパートナーとして、アライアンスビジネスに貢献しています。最先端のSalesforce技術の支援とインダストリービジネス拡大という二つの柱で、市場価値を大きく高める機会を提供します。また、その先にある各業界(インダストリー)にも影響力を及ぼす重要な役割を担って活動しています。 · ...
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Tokyo griddable ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Solution Engineerの役割は、業界や規模の大きさをターゲットとしたソリューション提案活動を行うことです。顧客のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援を行います。また、キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施を行います。さらに、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成を行います。 ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは、より素晴らしい会社を一緒に作りたいと思う優れた人材を採用することが、最優先事項であり、誰もがサポートされ、最高の仕事ができる機会均等な職場を提供することを ...
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Tokyo Snowflake ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · Solution Engineering team's Mission? · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 · The Impact You will Make: · 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方 ...
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Tokyo griddable ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearSenior Solution Engineerの役割は、業界や規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行うことです。ソリューション提案活動では、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援を行います。また、キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施を行います。さらに、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成を行います。 ...
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Tokyo griddable ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは · このロールは、見込み顧客の信頼できるアドバイザーとして活動し、マルチソフトウェアエンジニアリングチームの一員となる。（）MuleSoft製品やAPIに ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 最大手クライアントに対する、主にビジネスやユースケースを軸としたコンサルティング提案。 · プロジェクトをリードし、社内およびクライアント側の利害関係者を巻き込み、クライアントのROI最大化を計画 · トレジャーデータの機能を顧客に提案し、営業(Account Execut ...
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Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearMiraklはeコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012年創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売およびB2B企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Car ...
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Tokyo griddableサービスクラウドスペシャリストは、お客様固有のビジネス要件に基づいて、Salesforce Service Cloud(カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品)を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。 · 様々な業界のお客様をターゲットとした Service Cloud を中心としたソリューション提案の支援 · 経営層やIT部門、現場部門への Service Cloud の価値の訴求 · ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント · キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するため ...
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Japan Mirakl ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします. · カスタマーサクセスコンサルタントと協業し、顧客先におけるMiraklプラットフォーム立ち上げを支援する · プロジェクトフェーズにおいて、ソリューション提案や設計ワークショップを通じて製品理解を深め、スケーラブルなアーキテクチャ/機能選定を主導。統合・開発・検証・本番化に至るまで伴走支援を行う · マーケットプレイスの本番稼働後、国際展開、新ビジネスモデルオムニチャネル等の戦略的発展や追加機 ...
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Tokyo griddable ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearお客様の成功を支援するSolutions部門で積極採用を行っていますSolutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。Account Executive(営業)と共にお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、AIやAgentを活用した高度なソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。 · 人材・メディア業界のエンタープライズ企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支 ...
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Tokyo griddableサービスクラウドスペシャリストは、お客様固有のビジネス要件に基づいて、Salesforce Service Cloud(カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品)を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。 · 様々な業界のお客様をターゲットとした Service Cloud を中心としたソリューション提案の支援 · 経営層やIT部門、現場部門への Service Cloud の価値の訴求 · ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント · キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するため ...
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Tokyo, Tokyo Siemensシーメンスのスマートインフラストラクチャー部門 エレクトリフィケーション&オートメーション チームでは、電気・自動化分野における革新的なソリューションの設計・導入をリードするプロジェクトソリューションエンジニアを募集しています。 · 電気工学の学士号(修士号歓迎) · エンジニアリング設計会社での実務経験 · プロジェクトマネジメント経験 · 電気系SCADAシステムの経験があれば尚可 · PMPなどのプロジェクトマネジメント資格保有者歓迎 · ビジネスレベルの日本語(N1)および英語 · 顧客ニーズに応じた電気・自動化ソリューションの設計・構築 · シ ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearシニア・ソリューション・コンサルタントとして、当社のカスタマーデータプラットフォーム(Customer Data Platform)の営業活動を支援する重要な役割を担っていただきます。 · 製品のプレゼンテーション、顧客からの反論への対応、テクニカルウィン戦略の実行などが主な責務となります。 · デモンストレーション、ワークショップ、サービス範囲の策定における専門知識は、商談の成約に向けた成功の鍵となります。 · プロダクトマネジメントチームや他の部門横断的なチームとの関係構築や協業を通じて、当社の提供価値を継続的に強化し、お客様に貢献していくことが期待 ...
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Tokyo Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJob summary · Boxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Chiyoda Microsoft Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearデータベースや分析の世界に強い好奇心と深い情熱を持ち、ダイナミックな環境で複雑な課題に挑戦する準備はできていますか? · Microsoftの商用顧客向けCloud & AI Innovative Data Platform Solution Engineerとして、私たちのチームに加わりませんか。 · 顧客に対してセキュアでスケーラブルなソリューション設計をガイドし、技術的な意思決定に影響を与え、データベースや分析のモダナイゼーションを推進します。 · 顧客をセキュアでスケーラブルなソリューション設計へ導き、技術的な意思決定を支援し、データベースや分析 ...
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Tokyo Treasure Data ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 顧客データプラットフォームが見込み顧客に対してどのようにビジネス価値を創出するかを示す、印象的なデモを構築・実施する · 顧客からの反論に大部分対応し、必要に応じて支援を求める · ユースケース創出セッションや、標準/カスタムのワークショップを業界特有の知見を取り入れて高品 ...
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Tokyo Astroscale ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year衛星の電気系システム担当として、上位のミッション要求から、電気系として求められる要求をブレイクダウンし、サブシステム要求としてまとめる · 電気系システム構成に関して、信頼性、性能、製造性、コスト等の観点でトレードオフを行い、最適なシステム構成を検討する · 各コンポーネントへの機能配分 · 他システムとのインタフェース条件 · 各コンポーネントへのリソース(電力、データ量、質量)配分 · 衛星システム全体の検証計画の中で、電気系システム担当としてコンポーネントからシステムまでの検証計画を策定する · 電気システムの観点で衛星システム試験の支援を行う · ...
