経営> 事業企画・事業統括 IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 弊社は、大企業向けに審査DXソリューションを提供するスタートアップ企業です。 法人確認・審査プロセスを自動化するシステムを基軸に、「実体があるか」「実態はどうか」に特化した情報のリアルタイムでの組み込み、附帯する分析支援や現地調査などのプロフェッショナルサービスの提供など、ソリューションは多岐に亘ります。 本ポジションは、大手金融機関やプラットフォーマーに実際にソリューションを届ける役割を担います。初回面談から導入に至るまで、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、仮説提案営業や業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すポジションです。 なぜやるのか 経済の「血液」である金融は、不可欠なものであるが故に「安定」が強く求められ、悪用されないための「規制」を強くする必要がある、そんな使命を背負った産業です。 金融産業は現在国内だけでも「60兆円」の巨大産業であると同時に犯罪収益は全世界GDPの3.6%を占め、200兆円が資金洗浄されている現状があります。 そんな金融産業にもテクノロジーの波が押し寄せ、デジタルとの融合の時代に差し掛かりました。 しかし、金融機関が直面するその不可欠さ故の「複雑」且つ「長大」な業務プロセス、そしてそれを支える「情報の流通」は、100年間大きな変化がありません。 特に「定性情報=企業の実体と実態を表す情報」は、デジタル化が進む今も置き去りのままになっています。 真に変革を実現するためには、この時代に即した新たな情報基盤が必要であり、同時に長年に亘り築かれてきた金融特有の事情に寄り添い、それを最適な形で届ける必要があります。 私たちは、金融産業を支える情報基盤を地道に愚直につくり続けます。そして経済を加速させる本来の金融を取り戻すための足回りとなり、すべての法人がフェアに繋がれる世界を実現したいと考えています。 ポジションの魅力 最難関の金融エンタープライズ企業に対する、顧客折衝の一連の活動を、大きな裁量を持っていただける場をご用意しております。 大手金融機関やカード・ペイメントなど特定の業界やトップ企業を担当することで、その領域の専門性を発揮いただけます。 トップ営業が必要となることも多いことからCEOとの協働での顧客折衝の機会、 業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングを担える機会も多数ございます。 BizDevを所掌するCEOと協働して、顧客の未来を見据えた最適解を導き出し、必要に応じて実質的なビジネスPdMを担える機会もあります。 以下のいずれかの経験があること 金融/Fintech領域における新規事業立ち上げ又は事業開発の実務経験1年以上 金融/Fintech領域におけるセールスの経験2年以上 顧客への提案書やAsIs/ToBeの業務フローなどを、ドキュメント・PPTに落とし込むアウトプット能力 導入による費用対効果の検証とROI策定、KPI・アクションプランの策定・実行を推進する高い業務遂行能力 SQL・データ分析に関する基礎知識 エンタープライズ企業のハイレイヤー層へ提案をした経験 自社プロダクトのセールスを直販又はパートナーセールスを通じてスケールさせた経験 エンジニアリングに関する基礎知識 求める人物像 私たちが大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方 伝統的なシステムや業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方 社会に存在している負=面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方 金融機関など大企業の現場業務の効率化や変革に関心がある方 謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方 教育・研修制度充実 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 創立5年以内 20代管理職実績あり 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 マネジメント業務なし 完全土日休み 新規事業 管理職・マネージャー リモートワーク可