職務内容/Job duties エネルギーセクターでは、石油業界、電力/ガス業界、鉄鋼/資源業界を対象に、EYの各サービスラインと協力しながら、顧客課題の解決に向けた様々なサービスを提供しています。

同業界は、少子高齢化が進む環境下で、脱化石燃料/脱炭素の実現に向けた再生可能エネルギーへのトランジションや新規事業の開発など、事業構造の大きな変革期にあり、事業統廃合/M&A/新規事業参入や業務改革/DX改革/人材育成など数多くの支援機会が存在しています。

エネルギーセクターでは、顧客基盤の拡大ならびに顧客提供価値のさらなる向上を目指し、「Go to Market」部隊の強化を行っています。

【業務内容】

石油業界、電力/ガス業界、鉄鋼/資源業界のクライアントを対象に、各サービスラインと協力しながら、顧客/案件開拓〜提案活動を中心としたGo to Market活動を推進

特定クライアントの担当者として、中長期なアカウントプランを策定し、各コンピテンシーチームをまとめ上げ、キーマンとのリレーション深化ならびにパイプライン構築、各デリバリーPJのマネジメント業務に従事

アライアンス・パートナーと協業しながら、新規の顧客/案件開拓やオファリング開発を実施

改革事例を再利用可能なオファリング化し、他クライアント/業界への展開を推進

Qualifications
応募資格/Qualifications ◆シニアマネージャー/マネージャー

【必須】

コンサルティングファームもしくはSI/ソリューションベンダーにおいて、顧客/案件開拓〜提案やオファリング開発活動などを中心としたGo to Market業務経験が3〜5年程度ある方

顧客課題/ニーズに応じて、自社のサービスを最適に組み合わせて、もしくは必要に応じて適宜カスタマイズして、訴求力ある提案ができる方

フットワークが軽く、社内外の関係者と良好で強いリレーションを構築できるコミュニケーション力の高い方

日本語(母国語、もしくは同等)

【歓迎要件】

・プロセス産業(石油/化学/鉄鋼/素材系)もしくは電力/ガス業界向けの支援経験

・業務改革/システム導入プロジェクトのリード経験

・英語(ビジネスレベル)

【想定選考プロセスについて】

・選考回数:2〜4回

・その他:想定ランクに応じて適性検査・ケース面接・プレゼンテーション実施の可能性あり

※選考プロセスは変更となる可能性があります