会社概要

Splunk Inc は、データドライブで革新的なアイデアを実現することに取り組む会社です。複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。

給与

月額 250 万円〜 350 万円(完全時給)

仕事内容

このポジションでは、アカウントマネージャーとして官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームのメンバーとなります。配属チームはダイナミックながらも実直で実績をあげている公共セクターです。情熱、スキル、経験はもちろんですが、顧客やパートナーとの長期的で強い関係構築を進めていく、収益の大部分を占める重要な役割を担っていただきます。

具体的な仕事内容は次の通りです:

• 防衛省などの中央省庁、自治体、大学などの官公庁・公共セクターへのアカウント営業


• ライセンス、サポート、サービスの収益目標を常に達成すること - 数字と期限を遵守すること


• テリトリーマッピング、アカウントプランニング、オポチュニティマネジメントの豊富な経験


• 大規模な営利企業に対して、価値と投資対効果を売り込むことで、有利な価格と取引条件の交渉に成功した経験


• 最大限の効果を得るためにインサイドセールスやパートナーと協働すること


• セールスエンジニア、社内外のパートナーサービス部門との連携すること


• アカウントプランニング、戦略、営業活動に精通すること


• 業界の革新を目指し、急成長している組織で活躍すること


• 営業手法とプロセスを効果的に活用すること


• 顧客との取引規模と価値を拡大するために、国内外の同僚と戦略的に協働する方を理解していること


• 社員の一員として関連事項はタイムリーに相互共有すること


• 他のコーポレート部門、特に製品管理部門やマーケティング部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供すること


• タイムリーかつインサイトに富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有すること

求める人物像

5年以上の中央省庁、公共団体を顧客とした営業、販売の経験がある方(特に中央省庁、自治体、大学などの官公庁に対してのアカウント営業経験は大歓迎です)。公共向けの営業経験が未経験の方でも、エンタープライズ企業のお客様に対して複雑なソリューションを販売した経験のある方も大歓迎です。また、安定して10万~100万規模のソフトウェアライセンス契約を経営層クラス/役職者から獲得してきた経験がある方もご応募ください。これらの経験は、提供されるソリューションに適合し、必要な背景を備えていなければならないことを意味します。さらに、このポジションには洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢、正確な売上予測能力、優れた対人能力、文章作成能力、プレゼンテーション能力、および誠実ながらもダイナミックに、急速に成長し、急速な変化があり、チームを重視する環境下で成長できる個人を求めています。ITシステム、エンタープライズまたはインフラマネジメントに関連したソフトウェア業界の専門知識も求められます。ソフトウェアの販売経験がある方を優先いたします。(ハードウェアの販売経験よりも望ましい) また、日本国内のエンタープライズアカウントにおける見込み客や顧客との取引実績と知識を持つ方も検討されます。多くの場合、リモートでの勤務が可能であり、独立性と自律性が求められます。このポジションでは、円滑な業務運営に不可欠な時間管理スキルと競争力を併せ持った個人が求められます。