Build a career powered by innovations that matter At Novanta, our innovations power technology products that are transforming healthcare and advanced manufacturing—improving productivity, enhancing people's lives and redefining what's possible.
We create for our global customers engineered components and sub-systems that deliver extreme precision and performance for a range of mission-critical applications—from minimally invasive surgery to robotics to 3D metal printing.
Novanta is one global team with over 26 offices located in The Americas, Europe and Asia-Pacific.Looking for a great place to work? You have found it with a culture that embraces teamwork, collaboration and empowerment.
Come explore Novanta.Summary
This job is responsible for managing the precision manufacturing for Novanta in Japan. Key responsibility is to identify new business, close opportunities and service existing accounts.
Primary Responsibilities
Develop, execute and manage sales to OEM customers in designated region to achieve sales goals for industrial and medical lasers and laser integrated system.
Develop and manage sales funnel using CRM and market data
Provide accurate Monthly rolling 12-month sales and bookings forecasts for region by Customer and Product, including new opportunity tracking.
Arranges Pre- and Post-Sales technical and integration/application support to customer.
Applies technical and sales knowledge and policies in direct support to customers
Sets short and long-term sales strategies to expand OEM customer base, market share and business.
Regularly visit key customers and new prospects face to face to drive strong relationship, and develop deep understanding of customer needs and create win opportunities
Lead escalation management where needed
Actively engage in Trade Show or other channels to promote products to customers and prospects
Qualifications
Requires an engineering or equivalent bachelor's degree and at least 10 years of sales experience.
OEM component/sub-systems sales experience in advanced manufacturing and medical equipment market.
Knowledge of Solid State lasers, Semiconductor Lasers and the laser integrated systems and electronics.
Experience with Laser and optics components and systems.
Experience to manage channel Partner such as distributor, system integrator.
Knowledge of commonly-used value base selling process and tools.
Must have executive level customer relation and communication skills.
Relies on experience and judgment to plan and accomplish goals.
Positive attitude, willingness to work with customers.
Displays a high moral and business code of conduct
Respectful of customers, peers, subordinates and supervisors.
Ability to multi-task and be effective in a busy environment
General Tasks
Strict compliance with the quality, occupational safety and environmental regulations.
Implementation of the instructions of the quality / environmental management representative and the occupational safety specialist.
Required Experience, Education, Skills, Training And Competencies
Engineering or Physics background or degree
Experience with CRM especially Sales Forces
"Value Base Selling" Sales Training
Excellent communication Skills
OEM account management experience
Ability to communicate fluently in reading, writing and talking in English
TOEIC >650 points is preferred.
Requirements
Travel Requirements
At least 40% to 50% travel
Novanta is proud to be an equal employment opportunity and affirmative action workplace.
We consider all qualified applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender identity or expression, national origin, military and veteran status, disability, genetics, or any other category protected by federal law or Novanta policy.
Please call if you need a disability accommodation for any part of the employment process.Show more Show less
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Tokyo Michael Page ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year世界的に評価される産業オートメーション技術を扱う営業職 · 担当エリアにおける製品ポートフォリオの営業活動 · 既存顧客・新規顧客への提案、アカウント戦略の策定 · 顧客訪問、製品デモ、ソリューション提案 · 見込み案件のフォローアップ、売上目標達成 · 展示会やマーケティングイベントでの対応 · 社内エンジニアチームとの連携による評価・導入支援 · ネイティブレベルの日本語力とビジネスレベルの英語力 · 自動化関連または類似業界での営業経験 · ソリューション営業の経験 · PCスキル(Windowsアプリケーション) · 出張対応可能 · 自律的に業 ...
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Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearこのポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。 · マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解 · 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案 · 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定 · クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プ ...
