マネージャー候補】生成aiサービスで顧客の変革を作り出すエンタープライズセールス

24時間前

〒- 東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社ギブリー Remote job

募集内容


募集背景

ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。

OperationDX領域におけるプロダクト戦略・GTMの実行をチーム単位で担い、市場に対してスピーディーな課題解決および価値提供を行っていただくマネージャー候補のポジションです。

具体的な案件例

実際に案件としては数千万円~年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。

プロダクト(サブスクリプション)とプロフェッショナルサービス(導入・運用・教育)を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。

・テーマ例:AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ(X-GAI)、AI人材育成・アセスメント など

<導入事例一部>

・日清食品HD、営業が「生成AI集中特訓」で得た実感(東洋経済オンライン)

【求人内容】


OperationDX部門において、セールスマネージャーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。

プレイングマネージャーとしてチームでのアクションを牽引し、徐々に管掌範囲を広げていただくキャリアを想定しています。

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。

業務詳細

  • プロダクト戦略/マネジメント

・顧客ニーズ収集、価値仮説の具体化

・小〜中規模の要件定義、リリース管理

・利用指標のモニタリングと改善施策提案

・開発/データ/MLとの運用ベースの調整

  • セールス/GTM(エンタープライズ)

・案件の商談リード、クロージング

・提案書/見積の作成、商談の運用管理

・パイプラインの実務管理

・アライアンス施策の実行(共同提案準備など)

  • 導入・価値実現(CS/PS連携)

・オンボーディング運用

・ユースケース整理とKPI実行管理

・活用定着支援(教育、運用フォロー)

・顧客の改善要望を部門へ連携

  • 組織/経営

・チームの目標設定/進捗管理

・メンバー育成と1on1

・日常オペレーション改善

・意思決定資料作成など部門長支援

重視スキル(必須:以下のいずれかに該当)

・エンタープライズセールス経験(3年以上)

・法人向けソリューション営業経験(3年以上)

・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験(1年以上)

・大規模・複雑案件の提案〜クロージング(数千万円〜億)

歓迎スキル(いずれか)

・01の立ち上げ、または110のスケール経験

・エンタープライズCS/プロフェッショナルサービスの知見

・コーチング/メンバー育成

職種 / 募集ポジション

生成AI事業_セールス(マネージャー候補)

雇用形態

正社員

契約期間

試用期間:3ヶ月

給与

年収

720万円 〜 1020万円

月給 60万円~85万円
※固定残業代45時間/月(153,800円~217,800円)を含む
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。
現年収・能力やご経験を考慮いたします。
<評価制度>
評価・昇進・昇給年2回
インセンティブ制度あり年2回のタイミングで個人成績に応じて支給

勤務地

東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間あり)
勤務時間相談可(ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり)

休日

年間休日
年間休日120日(会社カレンダーにより変動あり)
※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31~1/3の4日間
休暇制度
有給休暇・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合)・出産休暇・育児休暇・生理休暇

福利厚生

家族手当(満18歳までの子ども1人につき月1万円)
結婚祝い金
交通費支給
定期健康診断
年2回全社員総会・表彰
資格支援金
Track Trainingで57コース以上受講可(プログラミング・AI等)
MANA Studio利用可(マルチLLM)
PC・電話貸与
オフィスグリコ・フリードリンク
英語対応サポート(ビザ等)
部活動補助

加入保険

社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
関東ITソフトウェア健保

受動喫煙対策

喫煙所あり、喫煙所以外全面禁煙

働き方

リモートワーク(上長許可制)
フレックス・時短勤務制度あり(対象者のみ上長許可の上で利用可)
勤務時間相談可(ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり)

選考フロー

書類選考オンライン面談/面接(3回~4回程度)渋谷オフィスでの代表との最終面接内定オファー
面接官:人事or現場、役員、社長
選考期間:1ヶ月程度

組織データ

平均年齢31歳
新卒4割、中途6割
外国籍25%、出身国20カ国以上
開発職約50%
管理職女性比率50%以上
女性役員
育児中役員多数在籍

その他

法改正(2024年4月1日施行)に伴う特記事項
・就業場所の変更の範囲
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
・業務の変更の範囲
会社内での全ての業務

会社情報

会社名

株式会社ギブリー

所在地

〒
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

設立

2009年4月28日

決算期

3月

役員

代表取締役社長 井手 高志
取締役CTO 池田 秀行
取締役 奥田 栄司
取締役 新田 章太
取締役CAIO 山川 雄志
取締役CISO 服部 祐一
社外取締役 中俣 博之
社外取締役 新井 悠介
監査役 川下 勝也
執行役員 山根 淳平
執行役員 吉田 将輝
執行役員 西田 織衣
執行役員 森 康真
執行役員 長目 拓也
専門執行役員 Wil Andrade
専門執行役員 Jay Geeseman
専門執行役員 Everton Yoshitani

技術顧問

竹内 郁雄
江崎 浩
岡崎 直観

事業内容

HRテック事業(Track)
マーケティングDX事業(DECA・マーケGAI)
オペレーションDX事業(MANA・法人GAI)
AI開発支援事業(Givery AI Lab)
サイバーセキュリティ事業

許可

厚生労働大臣許可番号
有料職業紹介事業 (13-ユ

グループ会社

株式会社Resola (リソラ)
株式会社セキュアサイクル (Secure Cycle Inc.)
株式会社ギブリーコンサルティング(Givery Consulting, Inc.)
Givery Technologies India Private Limited

加盟団体

一般社団法人 日本Web協会 (JWA) 理事
一般社団法人 生成AI活用普及協会 (GUGA) 協議員
一般社団法人 日本CTO協会
一般社団法人 情報処理学会
一般社団法人 日本オムニチャネル協会
一般社団法人日本シーサート協議会 (NCA)
特定非営利活動法人 日本ネットワークセキュリティ協会 (JNSA)
AIによる採⽤⾯接・⼈事評価サービス協議会(AIAC)

従業員数

581名(グループ全体/契約社員、アルバイト、業務委託契約者を含む ※2025年6月現在)

主要取引銀行

みずほ銀行
りそな銀行
三井住友銀行

顧問弁護士事務所

フォーサイト総合法律事務所

資本金

5000万円

  • マネージャー候補】生成aiサービスで顧客の変革を作り出すエンタープライズセールス

    24時間前

    〒- 東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社ギブリー Remote job

    OperationDX部門において、セールスマネージャーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 プロダクト戦略/マネジメント · セールス/GTM(エンタープライズ) · 導入・価値実現(CS/PS連携) · 組織/経営 · ...

  • リーダー候補】生成aiサービスで顧客の変革を作り出すエンタープライズセールス

    24時間前

    〒- 東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社ギブリー Remote job￥6,000,000 - ￥8,400,000 per year

    ！ 2023 · ！ nen kara,！ wakushuu AI sukūpu to tsukaeru service da kyaku no henka o tsukuru entāteipuraī surēsu wa,！ seiribu daijin ni muke tekiyō shite irassyaru. saraba,nanoka,chatgpt,ya azure tokubetsuna saikōteki gijutsuu wo fuyū shita service de,toki kara hassai nano yakudatsu ...

  • VAS Planner

    1ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo Kenvue

    Kenvue is currently recruiting for a VAS Planner to achieve high customer service levels in the Japanese market for value-added services (VAS) items. The role involves collaborating with multiple departments to promote and execute VAS plans and introduce new items. · Customer Ser ...

  • VAS Planner

    1ヶ月前

    Shibuya Kenvue

    Kenvue is currently recruiting for a VAS Planner to achieve high customer service levels in the Japanese market. The role involves balancing sales forecasting and vendor production capacity to align with business strategy. · ...

  • Account Partner

    1ヶ月前

    Tokyo Salesforce

    Salesforce is looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, · & keeping Salesforce's core values at the heart of it all. · ...

  • Account Executive, Enterprise Sales

    1ヶ月前

    Tokyo Salesforce

    To get the best candidate experience please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceWe re Salesforce the Customer Company inspiring the future of business with AI+ Data +CRM ...

  • CX Sales Executive

    3週間前

    Tokyo Zoom

    In this role you will grow adoption and deployment of Zoom Contact Center (CCaaS), Zoom Virtual Agent, and Zoom Engagement Management capabilities (WFO/WFM). Increasing awareness across current Zoom customers as well as acting as a market evangelist within new Zoom customers and ...

  • Account Executive, Enterprise Sales

    1ヶ月前

    Tokyo Salesforce

    Job Category · Sales · As an Account Executive for Enterprise Sales at Salesforce, you will be responsible for driving sales growth and customer success across Japan's public sector. · ...

  • Account Executive, Enterprise Sales 公共(中央省庁、地方自治体、文教

    3週間前

    Tokyo Salesforce

    We're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation at Salesforce. · The role involves working with large enterprise customers to drive growth and transformation using Agentforce technology. · ...

  • Account Executive, HT LE 1

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Gartner $100,000 - $140,000 per year

    We guide the leaders who shape the world by providing expert analysis and bold ideas to deliver actionable business insights. · Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer. · ...

  • Cloud Application Architect

    2週間前

    Tokyo Amazon Web Services (AWS)

    As a Cloud Application Architect at Amazon Web Services Japan GK you will help customers design build operate and secure their cloud environments. · ...

  • Senior Cloud Application Architect, Migrations

    2ヶ月前

    Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥900,000 - ￥1,500,000 per year

    We are looking for a Senior Cloud Application Architect to help our customers innovate and create business value by developing innovative services and products using Amazon Web Services (AWS). The ideal candidate will have experience in leading application transformation projects ...

  • Senior/Lead Solution Engineer

    24時間前

    Tokyo Salesforce

    Job summary · Unleash Your Potential When you join Salesforce,you'll be limitless in all areas of your life.Our benefits and resources support you to find balance and be your best,and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.Together,we'll bring the power of A ...

  • Solution Engineer

    2週間前

    Tokyo Salesforce

    Salesforce is looking for Solution Engineers to join their team in Tokyo. As a Solution Engineer, you will work with customers to understand their business needs and provide solutions using Salesforce products. · ...

  • Account Executive, HT Global Enterprise 4

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Gartner ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    Gartner is seeking a dynamic sales professional to join our team as an Account Executive. · Directly engage with C-level executives to uncover business opportunities and deliver effective strategies using Gartner’s products and services. · ,Manage customer relationships to increa ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo UiPath

    We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes the transformative power of automation. We need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving growth company. · Could that be you? · ...

  • Account Executive, HT LE 2

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Gartner

    ++Gartner is seeking a dynamic and global market leader to join our team as an Account Executive. This role will be responsible for driving sales growth and maintaining client relationships. · ++C-level executives and directly communicate with clients to understand their needs an ...

  • Account Executive, HT LE 1

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Gartner

    We guide the leaders who shape the world. · DIRECT SALES AND CONTRACT NEGOTIATION TO ACQUIRE NEW CUSTOMERS FOR THE COMPANY'S PRODUCT OR SERVICE · ...

  • プロダクトツール部 スタッフ

    24時間前

    Hatsudai Manulife

    We're looking for a Product Tool Department Staff to help us solve critical problems and provide value in our business's future. · Creating/designing recruitment tools (pamphlets/information notices/contracts prior to execution/agreements/shelf papers etc.) · Recruitment tool rev ...

  • Cloud &AI Specialist (Azure, 流通小売担当営業)

    2ヶ月前

    Tokyo Microsoft ￥5,500,000 - ￥14,000,000 per year

    We are looking for an Azure Solutions Specialist responsible for handling large retail customers. · This role involves understanding customer businesses and proposing optimal cloud solutions to address their challenges. · The ideal candidate will have experience working with clou ...

  • WBSJ - Team Leader, Retail Operations (Harajuku)

    2ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo Warner Bros. Discovery ￥3,500,000 - ￥5,500,000 per year

    The Team Leader, Retail Operations (Harajuku) is responsible for managing and directing store and team operations. They will oversee sales, back-office work, and visual merchandising. · Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of. ...