ルート営業

4日前


八王子市, 株式会社ホーシン フルタイム


■ 仕事内容

ルート営業(未経験歓迎)◆国土交通省に認められた商品の提案/昨年度賞与3.5ヶ月分/年間休日125日

お任せするのは、当社と既にお取引のあるお客様(商社、販売店、役所、建設会社など)に対してのルート営業。商品自体は既に知っているお客様ばかりなので、定期的に接触して関係を構築することが大切です。

自社で開発・製造している土木建築用仮設資材(足場や土留め)をメインに、地球に優しい洗浄剤などの環境関連商品、測量を劇的に効率化するレーザー・測量機器などを販売・修理・レンタルしています。例えば「足場が重く手で積むのが大変、軽くしてほしい」というお声からアルミ製の軽量な足場を開発し、好評を得ています。

★商品力は国土交通省のお墨付き。営業としても自信を持って提案できるはずです

中部営業所は東海4県と北陸3県と長野県の一部、九州支店は九州7県と沖縄、東京支店は関東1都+6県と甲信越地方が営業範囲です。当面は支店近隣のエリアを担当、将来は遠方や1泊程の出張をお任せする予定です。多いと1日10件程のお客様先をまわり、顔出しや新商品の説明をします。朝から夕方まで外回りをし、帰社後に1時間程デスクワークをして退勤するイメージです。

お客さまからお問い合わせをいただいたり、顔出しをする中で依頼を受けたりして受注します。見積書作成などの作業は営業事務に、商品の出荷・納品は出荷担当に任せることができるため、営業活動だけに注力できます。

大切なのは、ガツガツ売り込もうとすることよりも、顔を覚えていただき、良好な関係を築くこと。そのためお客様と積極的に雑談をするなど、距離を縮めるコミュニケーションを意識しましょう。中には「最近どう?」「今朝ニュースで・・」といった世間話だけで終わるお客様もいるとか。「口が上手い」タイプよりも「聞き上手」な姿勢が好まれます。


■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■40歳以下の方(若年層の長期キャリア形成のため)
■普通運転免許(AT限定可)をお持ちの方
⇒第二新卒の方も大歓迎です


■ 募集背景

1982年の設立から、もうすぐ43年目を迎える当社。国道交通省からも品質が認められた土木建築用仮設資材やレーザー・測量機などが多くのお客様から選ばれており、このご時世でも業績は堅調です。こうした好調下で組織体制をさらに強化すべく、新たに営業してご活躍いただける方をお迎えすることにしました。


■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇に違いはありません。


■ 勤務地・交通

東京支店/東京都八王子市大和田町2-17-13
中部営業所/愛知県名古屋市天白区原4-1305
九州支店/福岡県大野城市御笠川6-1-6
※勤務地はあなたの希望を考慮いたします。転勤はありません。
※マイカー通勤も可能です。

◆交通
東京支店/JR八高線「北八王子駅」より徒歩10分
中部営業所/地下鉄鶴舞線「原駅」より徒歩9分
九州支店/西鉄天神大牟田線「白木原駅」より徒歩16分


■ 勤務時間

8:30~17:30(実働8時間)
※残業は月30時間程度です。


■ 給与

■東京支店
月給24万4125円~28万875円+賞与年2回(昨年度実績3.5ヶ月分)
※上記月給には一律支給の地域手当(1万2000円)と
固定残業手当(5万8125円~6万6875円/40時間分)を含む。固定残業超過分は別途支給。

■中部営業所/九州支店
月給23万6250円~25万7250円+賞与年2回(昨年度実績3.5ヶ月分)
※上記月給には一律支給の地域手当(6000円)と
固定残業手当(5万6250円~6万1250円/40時間分)を含む。固定残業超過分は別途支給。

※経験やスキルを考慮して決定。

◆年収例
年収640万円/入社10年
年収500万円/入社5年


■ 休日休暇


完全週休2日制(土曜・日曜)
※展示会などの都合で土日出勤が生じる可能性があります。その際は振替休日を取得可能です。
祝日
GW
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇
慶弔休暇
アニバーサリー休暇
介護休暇
産休・育休(取得・復職実績あり)

★5日以上の連休取得可
公休と有休を合わせて、5日以上の連休を取得することが可能です。


■ 福利厚生・待遇

昇給 年1回(7月)
賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績3.5ヶ月分)
交通費支給(月2万3000円まで)
社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
時間外手当(超過分支給)
役職手当
家族手当(配偶者:月1万円、子1人:月5000円)※扶養家族に限る
社員持株会
退職金制度(入社3年以上の方が対象)
社内分煙


■ 配属部署

広島営業所は2名、東京支店は2名、九州支店は3名の営業が在籍しています。中途入社が90%以上と、全くの未経験からスタートした社員ばかりですが、みんな立派に活躍しています。営業だけではなく、営業事務や出荷スタッフなど全員が助け合いながら働いており、東京支店の雨水支店長が言うには「ほんわかした明るい雰囲気」なんだとか。気軽に相談できる社風や丁寧な教育体制があるため、今回入社される方も安心してくださいね。


■ 入社後の流れ

入社後、まず2週間ほどの研修で営業スタイルや商品知識などを覚えていただきます。初日は会社概要や商品群の説明や活用事例などを説明、2日目からは各商品部門ごとに商品について紹介・説明をします。またメンテナンスや出荷など営業以外の部門をまわりながら、会社全体のことや商品のことを少しづつ覚えていきます。3週間目ほどからは見積もり作成など社内事務についても一通り覚えていきます。入社1~2か月後から先輩の営業に同行し、少しずつ営業の流れを学んでいただく予定。本人が「大丈夫」と思えるまでは同行するのでご安心ください。これまでに中途入社した先輩社員からの要望を反映し、しっかりと教育体制を整えています。


■ PRコメント

ガツガツ営業しないから、口下手でも挑戦できました。

土木建設用仮設資材のメーカーとして、40年以上の歴史を誇る当社。高い商品力があり、未経験から営業として挑戦しやすい環境です

当社の商品は、国土交通省の推奨商品しか掲載されない新技術情報サイト「NETIS」で大々的に取り上げられ、品質の高さはお墨付きお客様から絶大な信頼をいただいております。

建設現場に欠かせない作業効率を高める商品だからこそ、必要とされ、ご提案がしやすいんですまた、ガツガツ売り込む営業ではなく、顔を覚えていただき、良好な関係を築くことを大切にしています。そのため、お客さまと雑談をすることも。

「最近暑くなってきたね」「ちゃんとご飯食べてるの?」なんて世間話をしたりして。お客様との距離が縮まり、深く長いお付き合いが続くー。そんな信頼関係から「こんな便利な商品、教えてくれてありがとうね」と格別な言葉をいただけるのです。

営業のやり方や商品の知識は、イチからお教えするので未経験でも、口下手でも問題なし提案しやすい環境のもと、営業デビューしませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

同社の取材を通して感じたのは、「営業デビューをするのにピッタリの環境だ」ということでした。というのも、同社の営業はガツガツとモノを売り込まないルート営業。その上で、提案する商品の知識を丁寧に教えたり、営業のスタイルをわかりやすく伝える研修も完備されています。もちろん研修がひと段落した後も先輩はずっとフォローをしてくれますし、支店全体で育ててもらっているという実感を得られるとのことです。

そういった環境だからか、直近で入社した先輩も、不安なく成長することができているのだそう。スキルよりも人柄を重視して採用するからこそ、社員の育成にも手を抜かない。そんな採用スタンスの同社でしたら、今回入社される方も安心して営業職に挑戦できそうだと感じた取材でした。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
お客様と深く長いお付き合いを続けるからこそ、自分が新商品を提案したときに「すごくやりやすくなったよ」「こんな便利な商品、教えてくれてありがとうね」といった言葉をもらえるととても嬉しくなると言います。時には他のお客様を紹介してもらえることもあり、そんな瞬間には大きな達成感があるとのことでした。

●厳しさ
商品についての正しい知識を学ぶのは骨が折れます。商品の概要はもちろんのこと、使い方の注意点や耐久性などをきちんと説明できないと、お客様に迷惑をかけてしまうかもしれない。だからこそ、入社後の研修だけでなく、新商品が出るたびにしっかりと知識をインプットし続けることが求められます。そういった大変さを理解できていないと、入社後のギャップに繋がってしまいます。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
お客様と関係性を築いて、仲良くなることがとても大切です。営業職ですが「口がたつ」「おしゃべり上手」なタイプよりも、相手の話を聞くのが好きなタイプが向いています。雑談や世間話をするなど人と打ち解けやすいう方にピッタリの仕事です。

●向いていない人
困った時には、すぐに周囲に相談しないと問題が起こってしまうかもしれません。「自分の中で問題を抱え込んでしまう」という方には向いていません。


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