〒- 熊本県 菊池郡 菊陽町 原水駅, Vilmorin-Mikado

Function


Sales Development Officer

Main Goal


本職は、3つの営業戦略〔マーケット戦略、顧客戦略、価格戦略〕の中、以下の活動を行い、エリアセールスマネージャー(Area Sales manager)を補佐する

  • 顧客の営業活動(短期・長期)の聞き取り調査の実施
  • 該当エリアにおいて市場分析を実施し、自社品種の営業戦略を立て、エリアセールスマネージャーと情報を共有し実行する
  • 該当顧客の情報収集と管理(顧客情報、市場情報、与信管理、回収管理)及び 適正価格を設定し、エリアセールスマネージャーと情報を共有・管理する
  • 該当顧客及び地域にて自社の品種特性を理解、評価し、VMKのブランドを活かし、商品及びDV2の開発普及を実施する
  • 新品種の投入を調整し、新品種の販売予測を行い、販売代理店の開発活動を主導する

当人は、該当顧客及び地域の市場分析と自社品種を評価し、VMKのポートフォリオとブランドを活用し、予算を作成する。販売代理店に貢献し売上、利益のアップを実施する

Job description


当人は、以下の業務に関してエリアセールスマネージャー(Area Sales manager)を補佐する

  • VMK品種について品種特性、価格体系、注意点などを顧客に的確に説明する
  • 定期的に顧客を訪問し、販売促進及び利益向上、販売予測の入手、新品種の開発普及を行うために顧客との関係を強化する
  • 野菜の市場流通を注視し、VMKの品種特性を活かした市場流通を顧客にアドバイスし、VMK品種の開発普及の牽引とする
  • 売上予算、経費予算、販売予測(毎月月初)、S&OPの作成・管理を実施する
  • 次月予測(予算管理表・Future master)、試作管理(ターゲット一覧)、クレーム報告(WIN)、出張申請書(Notilus)、出張報告書(CRM)などの提出物の作成
  • 該当顧客の情報収集し、与信、回収管理を実施し、不良債権化を防ぐ
  • 該当市場における市場状況を調査して、自社品種の可能性確認及び開発普及戦略をエリアセールスマネージャー、開発普及部員と共有する
  • 該当顧客及びエリアにて自社品種の特性を理解、評価して、VMKのブランドを活かし開発普及を実施する
  • 該当エリアにおける販売促進の為のイベント計画と実施及び広告宣伝に関する資料収集と担当者のサポート
  • DV2以上の試作調査をLPPと協力して実施し、St3に昇格した際スムーズな市場導入できる様に情報を共有する
  • DV2/St3においてPDチームと協力して適応試験を実施し品種評価及び注意点を的確にエリアセールスマネージャー及びPDチーム報告する
  • DV2(場合によってはDV1も含む)に対する対応と実施事項

‐ 市場における主要品種と比較し、品種の能力評価と適応性の判断を実施する

‐ 目標とする流通・消費チェーンに対する品種の適応性の評価を実施する

‐ 競争の優位性、セールスポイント、克服すべきハードルの特定を明確にする

  • PDチームに対しての支援と活動

‐ DV2(場合によってはDV1も含む)の試作地域を選定しLPPと協力して適合性の高いセグメントにおいて試験する

‐ 市場調査研究(マーケットトレンド、品種別セグメンテーション、競争品種の分析、市場変化に対する情報)を実施し更新する

‐ マーケティングのポジショニングに従い現地にて該当セグメンテーションに的確に開発普及を行う

What we expect of you


求められる知識、技能

顧客の声に耳を傾けること(傾聴力)

当該分野および種苗ビジネスに関する技術的知識

市場および顧客に関する知識

規制(登録、保護)および法律

事業で使用するITツールおよびソフトウエアの知識

言語:英語はできた方がよい(読み書き、ヒアリング、スピーキング) 求められる能力

組織力、企画立案

分析と統合

ビジネスマインド

専門的自律性および担当分野外への柔軟な対応力

几帳面さと信頼感

進取の気性(積極性と自律性)

コミュニケーション能力

Skills


Sales Goals

Sales Organization

Sales Skills

Sales Team Support

Your benefits and working environment


Recruitment process


2 times by online or offline.



  • 〒- 熊本県 菊池郡 菊陽町 原水駅, Vilmorin-Mikado

    本職は、3つの営業戦略の中で顧客の営業活動と市場分析を実施し、エリアセールスマネージャー(Area Sales manager)を補佐する · ...


  • 〒- 熊本県 菊池郡 菊陽町 原水駅, LIMAGRAIN ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    本職は、3つの営業戦略の中、以下の活動を行い、エリアセールスマネージャー(Area Sales manager)を補佐する · ...


  • Koshi, Kumamoto, Japan ReachExt K.K. ¥9,000,000 - ¥12,000,000 per year

    Leading Japanese Semiconductor Manufacturing Equipment Company is looking for a Technical Sales Specialist to develop business expansion plans and gather requirements from customers. · ...


  • Kōtō, Tokyo HCLTech

    +Position: Java Developer. · The role provides a unique opportunity to become a subject matter expert in technical and functional domain of middle and back-office processing systems. · +Work as part of local development team contributing system design development software applica ...


  • Kumamoto KLA ¥6,000,000 - ¥10,000,000 per year

    We are seeking a highly skilled Customer Support Engineer to join our team. · The ideal candidate will have experience with software and electronics troubleshooting, · a strong analytical mindset, · and excellent communication skills. · This role requires frequent travel (50-80%) ...

  • Hardware Engineer

    2ヶ月前


    Kumamoto Teradyne ¥4,000,000 - ¥8,000,000 per year

    We are seeking a Hardware Engineer to design, implement, test, and deploy instruments for automated test equipment. The ideal candidate will have a strong understanding of electronic circuits and experience with FPGA implementation and verification. · Design, implementation, test ...


  • Kumamoto Metropolitan Area TSMC ¥7,200,000 - ¥8,000,000 per year

    JASM seeks an Information Security Manager to support its manufacturing facility in Kumamoto Prefecture. The ideal candidate will have extensive experience in information security management. · ...


  • Kumamoto KLA ¥800,000 - ¥1,100,000 per year

    The Customer Support Engineer hired to this position will support the BBP tool. · ...


  • Kumamoto, Kumamoto Quest Global

    We are looking for an experienced AI engineer to support various activities including planning design and development of AI-based business efficiency tools server construction configuration operation using Azure data processing analysis automation script creation using Python equ ...


  • Kumamoto KLA ¥2,500,000 - ¥4,000,000 per year

    We are seeking a Customer Support Engineer to join our team in Japan. As a Customer Support Engineer, you will be responsible for providing technical support and maintenance services to customers. You will also be involved in troubleshooting, parts replacement, and reporting issu ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥60,000 - ¥120,000 per year

    Promote awareness of brand image internally and externally. Use sales techniques that maximize revenue while maintaining existing guest loyalty to Marriott. Recognize opportunities to up-sell the customer and sell enhancements to create a better Marriott experience or event. · ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥4,000,000 - ¥7,000,000 per year

    The Senior Sales Manager will be responsible for proactively soliciting and handling sales opportunities.Assists in leading all day-to-day activities related to sales with a focus on building long-term value-based customer relationships that enable achievement of sales objectives ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥300,000 - ¥900,000 per year

    The position is accountable for proactively soliciting and handling sales opportunities. Ensures business is turned over properly and in a timely fashion for proper service delivery.Assists in leading all day-to-day activities related to sales with a focus on building long-term, ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C.

    This entry level management position is responsible for leading and assisting with the successful completion of daily shift requirements in front office areas including Bell/Door Staff, Switchboard and Guest Services/Front Desk. · ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥400,000 - ¥1,200,000 per year

    The HR Manager directs and works with Human Resources and Operations employees to carry out the daily activities of the Human Resource Office including oversight of recruitment, total compensation, training and development association/labor relations ,and performance management. ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C.

    Assist other departments when needed to ensure optimum service to guests. Maintain cleanliness of work areas throughout the day. · Follow all company safety and security policies and procedures; report accidents... · ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥4,000,000 - ¥4,600,000 per year

    Assists the Front Office Manager in administering front office functions and supervising staff on a daily basis. Ensures guest and employee satisfaction and maximizes the financial performance of the department. · ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥2,500,000 - ¥4,000,000 per year

    Assists in carrying out the daily activities of the Human Resource Office including recruitment, total compensation, and training and development. Additionally, he/she assists in delivering HR services that meet or exceed the needs of employees and enable business success; as wel ...


  • Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥1,960,000 - ¥2,480,000 per year

    This entry level management position leads daily shift operations at front office areas including Bell/Door Staff, Switchboard and Guest Services/Front Desk. · ...

  • AsstDir-Rooms

    1ヶ月前


    Yatsushiro The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C. ¥800,000 - ¥1,200,000 per year

    The AsstDir-Rooms assists in planning, developing, implementing and evaluating the quality of property's rooms. The position ensures Rooms Operations meet the brand's standards and targets customer needs. · Strives to continually improve guest and employee satisfaction. · Maximiz ...