目的:

すべてのHIV製品に関する売上と利益を達成するために、間接的に年間予算を遂行する責任を負う。

• 営業・マーケティング部門リーダーシップチームのメンバーとして、すべてのコマーシャル部門目標の達成を目的として、部門の戦略的方向性に貢献する。

• 主要なHIV製品に対する業務上の優先順位と計画を策定する。

• 人材の成長を促し、意欲とスキルを維持し、強力かつ前向きな成功志向の文化を醸成するために、チームを率い、コーチし、育成する。

• フランチャイズと将来の成長を維持するために、競合の脅威を積極的に特定し管理する。

• コ・プロモーション契約に基づき、共催会社の担当者に大きな影響を与える。販売計画目標を達成し、さらなる成長を図るため、強力な協力関係を維持しつつ、ベストプラクティス/知識を共有し、かつコーチする。

主な責務:

• すべてのHIV製品の適切な売り上げを達成するために、エリア戦略と業務活動を指揮し、推進する。

• HIV製品の売上を最大化することを目的として、戦略・事業計画の実行をリードする。

• 強力で、前向きで、成功志向の文化を創造するために、チームを指導・育成する。

• 強力なリーダーシップを発揮し、効果的な人材管理・育成を実施する。

• 営業・マーケティング部門リーダーシップチームのメンバーとして、すべての部門目標の達成を目的として、部門の戦略的方向性に貢献する。

• コーチング、My planレビュー、キャリア開発に関する話し合いなど、配下MR成長のための効果的な管理とリーダーシップを発揮する。

• 部門横断的な影響力を行使し、社内外の連携により、課題の解決と成果を上げる。

• 他の営業チーム(共催会社を含む)、マーケティング(デジタルを含む)、メディカルおよびGSK JP(営業、流通政策、コンプライアンス、人事など)と協力し、すべてのHIV製品の効果的なチャネル構成を定義する。MSL、マルチチャンネル、マーケティング、他の営業チームを巻き込み、コマーシャル部門が目指す方向性へと邁進する。

• ViiV JPのベストプラクティス/知識をE&I Regionや他のLOCに発信する。

• 重要な課題を特定し、取り組みの優先順位を特定することによって問題の解決に導くために必要な戦略的思考を発揮する。

必要な条件Basic Qualification

• ViiVの社内外に目を配り、適切に対応することで、ベストプラクティスを定義し、形成する能力

• 営業を成功に導く能力

• アカウント管理に関する良好な理解

• 日本の健康保険制度、政策などに対する良好な理解

• ダイナミックで複雑な環境で働く能力

• 社内外のシニアパートナーと調和する能力

• 人員予算管理能力

• APACやグローバルとのベストプラクティス共有と学習を実践するための英語力

資格および経験:

• 学士号

• 5年間の製薬業界の勤務経験

• ピープル・リーダーシップ、マネジメント、コーチングの経験

• プライマリおよびセカンダリケア環境での勤務経験

• 部門横断的にセールス/マーケティング・チームをリードした経験

• コントラクトMRや業務委託社員を含むチームをリードした経験

学位/資格/語学力 Education/certification/Language

• 学士号
• MR認定資格

Job Grade/ Compensation Grade:

Japan - 6、7A、7B

Why Us?

At ViiV Healthcare, we will not rest until we leave no person living with HIV behind. Until the 40 million people living with HIV is down to zero, we will continue searching for new ways to limit the impact of HIV. 

We are the only pharmaceutical company solely focused on combating, preventing, and ultimately eradicating HIV and AIDS. At ViiV Healthcare, we do things differently. Born out of a partnership between GSK and Pfizer in 2009, with Shionogi joining in 2012, we are determined to help end the HIV epidemic. We are guided by our mission to leave no person living with HIV behind and it is this mission that unites our employees located across the globe. We combine expertise in research, manufacturing, policy and more to push the boundaries of what people think is possible in HIV treatment and care. As a result of our connection with GSK, we are able to draw on their proud history and resources. This means that you would receive all the employee benefits offered by GSK.

Living our mission of leaving no person living with HIV behind means keeping inclusion and diversity at the heart of everything we do - from our breakthrough innovation, to our diverse portfolio of medicines as well as the work we do to partner with HIV communities. Having a truly inclusive culture where we're all able to be ourselves and feel like we belong will make us an even stronger team, better able to perform as a business and deliver on our mission to leave no person living with HIV behind. 

We are committed to creating an inclusive workplace and providing equal opportunities for all applicants. We embrace an agile working culture across our roles, so if flexibility is important to you please discuss opportunities with our hiring team. If you need any adjustments to the recruitment process to help you demonstrate your strengths and capabilities, contact Please note this email is for adjustment requests only; for other enquiries please use our standard contact channels.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

ViiV does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact ViiV's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to ViiV. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and ViiV. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of ViiV. ViiV shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.