工作機械のルート営業 残業少なめ/完全週休2日/昨年度賞与3ヶ月分/年3回は約10日の長期休暇あり

正社員/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内

"コト売り"の先に、お客様の感動が待っている。

私たちが何よりも大切にするのは、「コト売り」の営業であること。顧客の抱える課題をヒアリングし、それに対する"解決策"を提示することで、工作機械をはじめとした当社の商材は、そのスペック以上の価値をお客様に提供します。

人手不足に悩む工場には、検査・搬送工程の自動化を提案。これにより、大幅な省人化を実現しました。時には、専門知識を有するメーカーの担当者と連携して、製品の設計の段階から入り込み、レイアウトの提案をすることもあります。

これは、100社以上のメーカーから仕入れを行ない、1万種類以上の商材を有する当社だからできること。当社で活躍する営業のメンバーは、大手企業をはじめとした100社以上の顧客に対して、確かな"感動"を提供し続けています。

一つひとつの提案に集中できるよう、飛び込みやテレアポ、個人ノルマなどは一切なし。業務量をしっかりと調整し、残業少なめをキープする働きやすい職場で、あなたも「顧客から信頼される営業」のやりがいを楽しんでみませんか?

----- 募集要項 -----

【職種名】

工作機械のルート営業 残業少なめ/完全週休2日/昨年度賞与3ヶ月分/年3回は約10日の長期休暇あり

【仕事内容】

• 「コト売り」が楽しめるルート営業

工作機械やNC加工機、治工具、特殊ネジなどを提案します。取引先は、大手企業の工場がメイン。ニーズを丁寧にヒアリングし、顧客の課題解決につながる提案を行なっていきましょう。

【具体的には】

• 定期訪問

担当顧客を定期的に訪問し、ニーズをヒアリングします。まずは、訪問するたびに軽い雑談をするだけでもOK。何気ない会話の中から"課題の種"を見つけ出し、それを解決することで、信頼関係を構築していきましょう。

• ソリューション提案

ヒアリングの内容をもとに、当社の持つネットワークやノウハウを駆使した提案を行ないます。人手不足に悩む工場への「自動化ライン」の提案や、設計段階から入り込み、レイアウトの改善を行なうなど、その内容は様々です。

• メーカーとの連携

営業の際には、仕入れ先メーカーの担当者に同行を依頼することも可能。より専門的な情報を提供してもらうことで、提案の質を高めていきましょう。また、メーカー主催の勉強会などに参加し、自身の知見を広げることも可能です。

※入社後は、10〜15社程度の顧客をお任せします。

※飛び込みやテレアポ、個人ノルマなどはありません。

【仕事のポイント】

• お客様から信頼される「コト売り」の仕事です。

私たちが目指すのは、ただ商品を売るのではなく、顧客の課題を解決すること。定期的な訪問とヒアリングを通してお聞きした「お困りごと」を起点に、最適なソリューションを提供する「コト売り」タイプの営業です。お客様に確かな価値を提供できる仕事だからこそ、提案を重ねていくうちに、自然と信頼関係も築けていくはず。「どこでも買える製品だけど、『君だから』注文しよう」と言っていただけることも、当社では珍しくありません。

【応募資格】

高卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

<下記の経験・資格をお持ちの方>

• 何らかの営業経験(業界・年数不問)
• 普通自動車免許(AT可)

<こんな方を歓迎します>

• 自身の営業スキルを活かして活躍したい方
• 顧客企業に貢献できる仕事に挑戦したい方
• アイデアをカタチにできる仕事が好きな方

【募集背景】

工作機械やNC加工機、治工具、特殊ネジなどを扱う専門商社として、創業から40年の歴史を有する当社。現在では、100社以上のメーカーと取引を行なうことで実現した1万種類以上にのぼる豊富な商材を武器に、好調な業績を上げ続けています。

今回は、さらなる事業拡大を視野に入れた増員募集。新たに営業担当を採用することで、より多くのニーズに対応していきたいと考えています。豊富な商材を活用して顧客の課題を解決する「コト売り」タイプの営業だからこそ、やりがいはバツグン。「営業経験を活かして活躍したい」という方の応募をお待ちしております。

【雇用形態】

正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中も給与・待遇は変わりません)

【勤務地】

• 本社

愛知県名古屋市熱田区一番1丁目14-28

• 転勤はありません。
• 提案先は名古屋、刈谷、瀬戸、小牧エリアがメイン。車で1時間圏内です。

【交通】

名城線「熱田神宮西駅」出口4より徒歩11分

【勤務時間】8:30〜17:30(実働8時間)

※残業は月20時間以内です。

【給与】

月給25万円以上+賞与年2回(昨年度実績:3ヶ月分)

※経験・年齢・能力などを考慮の上、優遇いたします。

※上記金額には40時間分・7万円以上の固定残業代が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。

【休日休暇】

<年間休日117日>

• 完全週休2日制(土・日)
• GW休暇(10日)
• 夏季休暇(8日)
• 年末年始休暇(10日)
• 有給休暇
• 慶弔休暇

【福利厚生・待遇】

• 賞与年2回(7月・12月/昨年度実績:3ヶ月分)

└創業以来の毎年支給を継続しています。

• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
• 出張手当
• 役職手当
• 退職金
• オフィス内禁煙

【入社後の流れ】

• 同行研修

最初の1ヶ月は、先輩の営業に同行するところからスタート。製品が顧客に届くまでの流れやお客様とのコミュニケーション、専門用語など、仕事の基本を学びます。

• 単独での顧客訪問

同行研修を終えたら、1人での営業活動をスタート。この段階ではまだ担当顧客や売り上げ目標をもたず、商品の配達や「何かお困りごとはありませんか?」といった御用聞きをすることで、顔を覚えてもらいます。

• 独り立ち

習熟度に応じて、半年〜1年程度経験を積んだら、独り立ち。少しずつ担当顧客をお任せしていきます。これ以降も社長や先輩には気軽に相談できるため、不安を感じることはありません。

【職場環境について】

• 仲間と助け合える職場です。

当社の営業部では、52歳の社長を中心に、20〜40代までの幅広い年代が活躍中。今までのやり方に囚われることなく、誰もが積極的に業務改善を行なう、「挑戦する姿勢」のある職場となっています。もちろん、あなたからの提案も大歓迎。メンバー同士で協力し合える風通しのいい雰囲気の職場だからこそ、直近1年の定着率は100%を記録しています。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

営業として活躍するには、顧客との信頼関係が不可欠。だからこそ同社では、入社から半年〜1年を担当顧客や売り上げ目標を持たない"育成期間"として、約100社ある顧客企業のすべてを巡回することで、新人営業として顔を覚えてもらうのだそうです。

この期間には、並行して1万種類以上にのぼる商材の特徴も把握していくのだとか。しっかりと時間をとり、「顧客との関係性」と「専門知識」の双方を補強するからこそ、誰もがスムーズに営業として活躍できるのだと語っていただけました。

こうした仕組みは、「新人にプレッシャーを感じさせたくない」という社長の配慮によるもの。常に社員のことを考え、活躍できる環境の整備に余念が無い同社でなら、あなたも安心して新しいキャリアにチャレンジできるのではないでしょうか。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 顧客から信頼されるやりがい

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「 さんが言うなら、導入しようかな」──営業という仕事の醍醐味は、お客様からそうした"信頼の言葉"をいただけること。時間をかけて関係性を築いていくからこそ、指名での注文を獲得できた際には、大きな達成感が味わえるのだそうです。

• 業務改善に取り組める面白さ

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古いやり方に固執することなく改善に取り組んでいくのが、同社のスタイル。これまでにも、社員の提案をもとに「情報のペーパーレス化」や「業務フローのブラッシュアップ」などが行なわれてきたのだそうです。ここでなら、アイデアをカタチにできる仕事ならではのやりがいも、しっかりと感じられることでしょう。

【厳しさ】 成果が出ない期間を乗り越える大変さ

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「信頼関係を構築する」と一口に言っても、それは一朝一夕でできるものではありません。大切なのは、お客様先に定期的に顔を出し、ちょっとした雑談をすることで、少しずつ「相談」をしていただけるようになっていくこと。成果が出ない"積み重ね"の期間に感じるプレッシャーにも負けない「根気強さ」が求められる仕事です。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 真摯で丁寧な対応を心がけられる方

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営業として顧客から信頼されるための第一歩は、真摯で丁寧な対応をすること。例えば「見積もりメールを送ったら、必ず電話でフォローを入れる」といった"思いやり"を大切にできる方であれば、きっと活躍できることでしょう。

【向いてない人】 指示待ちタイプの方

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担当のお客様にどんな提案をするかは、自分次第。大きな裁量をもって営業に取り組める仕事だからこそ、「誰かの指示通りに行動したい」という方には向かないでしょう。