Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要
NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。
Job Description/ 職務内容
ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは"land and expand"という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。
詳細は以下のようになります。
(1)テリトリープランとゲームプランを設計する。
(2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。
(3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。
(4)MEDDICを活用し販売会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。
Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション
お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。
このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。
Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など
1.法人向けITソリューション営業経験5年程度以上
2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること
3.営業活動のプロセスと結果に100%の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方
4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方
5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方
Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など
1.SaaS営業経験
2.製造/流通/小売/サービス等各業界に対するアカウント営業経験
3.ERPあるはCRMなどのビジネスアプリケーション営業経験
Language/語学力
最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。顧客の海外部門との商談機会もあります。また、弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグロースすることができます。
Location/勤務地
東京(外苑前)
基本オフィス勤務。リモート勤務も週1回程度であれば可能。
Career Level - IC3
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TOKYO, Japan OracleNetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。 · お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 · ...
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TOKYO, Japan OracleNetSuite tiene una estrategia "land and expand". Small Start es utilizado para introducirlo y expandir las funciones de Cloud ERP según las necesidades y crecimiento de los clientes. · Otorgar relaciones con los C-Level incluyendo key personas mientras crea oportunidades comercia ...
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TOKYO, Japan OracleNetSuiteは、クラウドERPソリューションの世界的なリーディングプロバイダです。BDR (Business Development Representative)として、主に営業活動の初期段階を担います。 · ...
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Sales Representative
2ヶ月前
Tokyo BDアドバンスド ペイシェント モニタリング製品の営業活動 · 血行動態モニタリングや心血管系の解剖学、病理学、生理学を十分に理解した上で、アドバンスド ペイシェント モニタリング事業の戦略に沿った営業活動を展開する。 · ...
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Sales Representative
2週間前
Tokyo Barrington James担当するエリア・施設において、人工股関節・人工膝関節などの整形外科用製品の販売および販売促進活動を行います。法令および企業コンプライアンスを遵守し、販売目標管理、人材育成、キーオピニオンリーダー管理、アカウント管理、代理店管理などを確実に実行するため、上長と連携しながら正しい判断基準のもと、迅速かつ的確な営業活動を行います。 · 医師や看護師への製品紹介および提案 · 病院内の購買部門との折衝および契約交渉 · ...
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Sales Representative
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo SanofiDupixent CSA(呼吸器領域/北海道東北地区担当) · 青森県/岩手県 · ...
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Sales Representative
2ヶ月前
Tokyo Munters ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year除湿機新規営業 · ・機器・システム選定およびコスト積算 · ・見積作成・提出および価格交渉 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のクラウドセキュリティのリーダー企業にて卓越したアウトバウンドスキルを持つ優秀なインサイドセールス担当者を募集中です。 · ...
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Tokyo GaldermaWhether it's the unique breadth of our integrated offering that covers Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology products; or our commitment to recognizing and rewarding people for the contribution they make - working here isn't like anywhere else ...
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Sales Representative
2ヶ月前
Tokyo Sanofi Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMRとして、本社や営業部・営業所のマーケティングプランに基づき、適切なターゲット施設を設定し、適正なプロモーション活動を遂行することにより、デュピクセントの適正使用を推進し、販売計画を達成すること。 · 稼働を通じて、デュピクセントが適応となる、アレルギー疾患で苦しむ患者さんに新たな希望をもたらすこと。 · ...
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Tokyo griddable· インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。経営層に電話およびEmailにて直接アプローチし、顧客の経営課題、実現したい内容などをヒアリングし確度の高い新規ビジネス案件の創出、パイプラインの創出が主となる業務です。 · ...
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Tokyo BD ￥720,000 - ￥780,000 per year日本ベクトン・ディッキンソン株式会社のセールスデベロップメントレプレゼンタティブとして、当社の新製品の市場開拓を代理店と共に推進し、事業成長に貢献していただきます。 · ...
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Sales Representative
2週間前
Tokyo Barrington James営業担当 · 担当するエリア・施設において、人工股関節・人工膝関节などの整形外科用製品の販売および販売促進活動を行います。 · 法令および企業コンプライアンスを遵守し、販売目標管理、人材育成、キーオピニオンリーダー管理、アカウント管理、代理店管理などを確実に実行するため、上長と連携しながら正しい判断基準のもと迅速かつ的確な営業活動を行います。 · ...
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Sales Representative
2ヶ月前
Tokyo BDアドバンスド ペイシェント モニタリング製品の営業活動 · 医療従事者に対する製品の提案・説明 · 適正使用のための勉強会・説明会・トレーニング等の企画・実行 · 血行動態モニタリングや心血管系の解剖学、病理学、生理学を十分に理解した上で、アドバンスド ペイシェント モニタリング事業の戦略に沿った営業活動を展開する。 · 顧客やその他のインフルエンサーと強力で長期的な関係を構築し、管理する。 · ...
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵EssilorLuxotticaでの#FutureInSightを一緒に進んでいきましょう · 新しい可能性の境界を拓く、協力と包摂性、迅速な動き、情熱を引き出して世界に良い影響を与えることができます。 · 営業職として5年以上の実務経験(フィールドセールス)があります。 · 小売業界またはスポーツ関連業界で経験や知識があります。 · ...
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Tokyo OracleWe are seeking a Sales Representative to join our team in Tokyo. As a key player in our organization, you will work closely with CXO-level executives to provide innovative solutions to customers. · Develop and implement sales strategies for mid-market clients. · Cultivate strong ...
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Tokyo OracleSales Representative at Oracle NetSuite in Tokyo. Responsibilities include building relationships with C-Level customers, creating business opportunities, and proposing ERP Cloud solutions to finance departments. · ...
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Japan Texas Instrumentsテクニカル・セールス・レプレゼンテティブ(TSR)は、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。テクニカル・セールス・エンジニア(TSE)はフィールド・アプリケーション・エンジニア(FAE)と協力しながら、新規案件の発掘や顧客の課題を解決するソリューションの提案を通じてTIの売上最大化を目指します。 · ...
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Tokyo BDJob summary · セールスデベロップメントレプレゼンタティブとして、当社の新製品の市場開拓を代理店と共に推進し、事業成長に貢献していただきます。 · 新製品を中心に市場を開拓(既存営業部の納入先以外に販売を展開) · 市場・顧客・製品を分析し、最適な販売モデルを構築 · 代理店と密に連携しながら計画的かつ迅速な販売活動を実施 · ...
