【仕事内容】
「【大阪/名古屋】パートナーセールス/マネージャー候補」のポジションの求人です
【募集背景】
これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、8年連続シェアNo.1※(2024年12月末時点で利用企業数4,000社以上)を獲得しています。
今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売(直販)体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。
今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。
0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。
【業務内容】
パートナーセールス部門のマネージャー(または候補)として、パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。
【具体的な業務内容】
■パートナー戦略の立案・実行:
パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
■パートナーリレーションの構築・強化:
既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
新規パートナー様の開拓および契約推進
■業績管理:
パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
実績の分析と改善施策の実行
■チームマネジメント:
メンバーの目標設定、進捗管理、育成(1on1ミーティングの実施など)
チームビルディング、業務プロセスの改善
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
…
【求める人材】
【必須要件】
・IT/SaaS業界における法人営業経験
・パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験
・マネジメント経験
【給与】
年収 700 ~ 1000 万円
■平均残業時間は約30分/日
※1)インセンティブ制度あり(半期の個人評価をもとに年2回支給)
※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、同社規定により支給いたします。
なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります
【勤務地】
大阪府
大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
【勤務時間】
09:30~18:30
【雇用・契約形態】
【休日・休暇】
完全週休二日(土日)祝日、カオナビ休暇(3日間/通年)、慶弔休暇、年末年始休暇、有給休暇、育児休暇(男女ともに取得実績あり)、産前産後休暇
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Osaka, Osaka (株)カオナビ大阪/名古屋のパートナーセールス/マネージャー候補を募集しています。このポジションは、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。 · パートナー戦略の立案・実行: · ...
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Osaka, Osaka Sky(株)チーム内メンバー管理及びプレイングリーダーとして活躍いただける方を求めます。 · 下記、いずれかの開発言語、技術領域での開発経験があり、リーダー経験を有している方 · Java/Cシャープ/C++/Objective-C/C/Python/Swift · ...
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Solutions Engineer
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Osaka, Osaka Hays ￥700,000 - ￥1,100,000 per year急成長中デスクレスSaaS企業にて事業拡大に向けフィールドセールスおよびカスタマーサクセス増員募集 · 小売・工場・交通・宿泊など幅広い業界の現場DXに向け、顧客企業ごとの課題理解と複数のプロダクトを活用した高次元のデスクレスワーカー支援・企業課題解決に強みを持つ企業です。 · ...
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Osaka Thermo Fisher Scientific Full time￥2,400,000 - ￥2,800,000 per yearライフサイエンス分野における、公的研究機関、製薬/食品企業、大学の研究所等に対し、機器/消耗品の販売を行うセールス担当者。 · ...
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Osaka, Osaka GLOBIS Corporation ￥7,000,000 - ￥8,000,000 per yearHR-Tech-東京 Team-Leader-candidate · SaaS,） IT Service, B-Business Development · Market trend and customer environment-based new business planning and development · ...
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Osaka, Osaka Thermo Fisher Scientific ￥1,728,000 - ￥2,448,000 per year、ライフサイエンス分野における、公的研究機関、製薬/食品企業、大学の研究所等に対し、機器/消耗品の販売を行うセールス担当者。 · ...
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大阪府 大阪市, 株式会社Facilo Remote job· 「AI x クラウド」の活用で不動産業界を変革する · 不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。 · 導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。 · cumulative提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、 · 業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。 · ...
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仕入れ営業/不動産
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