職種 : ビジネスデベロップメントマネージャー (Business Development Manager)
部署 : Sales / Business Development Department
Job Level : L5
勤務地 : Tokyo, Japan
雇用形態 : 正社員(Full-Time)
職務概要
Bear Roboticsは、AI自律走行ロボットのリーディングカンパニーです。本ポジションでは、日本市場における成長戦略の立案・実行を主導し、新規ビジネス機会の開拓、戦略的パートナーシップの構築、売上拡大を担います。ロボティクス、テクノロジー、またはホスピタリティ業界におけるビジネス開発経験が豊富な、戦略的かつ実行力のある方を歓迎します。
主な業務内容
- AMRロボット市場の環境、製品、サービスに対する理解を基に、事業開発戦略と方向性を策定し、AMRロボット導入による新規顧客の開拓と参考事例の構築。
- 既存パートナーとの関係強化、新規パートナーシップの構築、アカウントの拡大
- 営業戦略・価格戦略を含むビジネスモデルの見直しと最適化
- 経営陣と連携した中長期ビジネス戦略の策定
- 市場調査による業界トレンドや拡大領域の特定
- 製品・エンジニアリング部門と連携した製品戦略・営業連
- 顧客やパートナーとの交渉および契約締結
- 営業チームとの連携による収益拡大(新規開拓・既存深耕)
- エンジニアリング、マーケティング、財務、オペレーション部門との横断的な連携
- KPI設計・モニタリング、短期および長期ロードマップの策定・報告
必須要件
- ホスピタリティ業界における10年以上のビジネス開発経験
- 日本市場における市場参入戦略や販売・価格モデルの評価・改善スキル
- 企業間ビジネスパートナーシップの管理経験
- 高度な交渉・コミュニケーション・プレゼンテーションスキル
- 戦略的思考と実行力を併せ持ち、変化の速い環境への適応力
- チームのマネジメント経験およびリーダーシップスキル
- データ分析や市場洞察に基づく意思決定力
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング関連の学士号
- 英語・日本語ともにビジネスレベル(読み書き・会話)
- B2B営業経験
歓迎要件
- ハードウェア・SaaS業界での経験
- スタートアップでの業務経験
- MBAまたは同等の学位
- 財務感覚および予算管理能力
Job Summary
Bear Robotics is a global leader in AI-powered autonomous service robots. As the Business Development Manager, you will be responsible for driving our growth in Japan by developing strategic partnerships, identifying business opportunities, and increasing revenue. This role is ideal for a high-performing individual with deep experience in business development, particularly in the robotics, technology, or hospitality industries.
Key Responsibilities
- Develop business development strategies and directions based on an understanding of the AMR robot market environment, products, and services, while creating new customer accounts for AMR robot implementation and building references.
- Strengthen existing partnerships and establish new ones to grow strategic accounts
- Evaluate and optimize current business models including pricing and go-to-market strategy
- Collaborate with executives to build long-term business development strategies
- Conduct market research to identify industry trends and growth opportunities
- Coordinate with product and engineering teams for go-to-market alignment
- Lead contract negotiations with potential partners, customers, and stakeholders
- Partner with sales teams to increase revenue via new accounts and account expansion
- Work cross-functionally with engineering, marketing, finance, and operations teams
- Develop KPIs and roadmap for first 90 days and beyond, reporting to leadership
Required Qualifications
- 10+ years in business development, preferably in the hospitality industry
- Proven experience optimizing GTM strategies for the Japanese market
- Experience managing enterprise-level business partnerships
- Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
- Leadership experience managing and motivating teams
- Strategic and analytical mindset; adaptable to fast-paced environments
- Bachelor's degree in business, marketing, engineering, or related field
- Fluent in English and Japanese (spoken and written)
- Solid experience in B2B sales
Preferred Qualifications
- Experience in hardware and SaaS
- Startup experience preferred
- MBA or advanced degree
- Financial acumen and budget ownership experience
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanadeビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。（）大規模なコンサルティング契約の販売実績 · 強力な時間管理と調整スキル · ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。さらに、内部チームと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供し、契約を交渉します。 · ...
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Tokyo CLO Virtual FashionCLO Virtual Fashionは独自のアルゴリズムに基づく3D衣装シミュレーションを強みに、アパレル製品のコンセプト企画からデザイン開発、生産、マーケティング、フィッティング、スタイリングまで、ファッションに関わるあらゆるサービスを提供します。 · Business Development Managerとして、日本でMarvelous Designerブランドの成長を促進する方を採用しています。 ...
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Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year+ · CLO Virtual Fashion · GAME/ANIME/VFX INDUSTRYのワークフローから、段階的なセールスのパイプラインと売上の向上を推進する · 適切なセールスツールを活用し、標準プロセスを考慮しつつ、新たな機会の創出と検証をする · 最新の市場トレンドを常にフォローアップし、多様な洞察をチームにもたらすことで、マーベラスデザイナーをより画期的な製品へと導く · マーベラスデザイナーのビジネスソリューションの内容を顧客に理解してもらい、それが顧客のビジネスにどのように適合し、価値を作り出すかサポートする · ...
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Tokyo Valeo ￥7,000,000 - ￥11,000,000当社グループは100周年を迎え、世界で初めて自動運転レベル3を開発する等、業界をリードし、今後更なる進化を遂げるためにグループ一体となり、新たな挑戦のステージに入っています。 · ...
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Tokyo CLO Virtual FashionMarvelous Designerブランドの成長を促進するためのビジネス開発マネージャーの採用です。日本でターゲット業界を開拓し、クライアントや自社のデザインチームと協力しながら市場のトレンドや、Marvelous Designerがユーザーに提供できるより良い価値を見出します。このポジションは東京オフィスに拠点しており、日本での勤務が必要です。 · Responsabilidades · ゲーム/アニメーション/VFX業界のワークフローから、段階的なセールスのパイプラインと売上の向上を推進する · 適切なセールスツールを活用し、標準プロセスを考慮しつ ...
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Tokyo MSIJob summary · 日本市場開拓パートナー募集 - AIOT Business Development Manager · Responsibilities日本の商社(電子業界に限定せず)と長期的な協力関係を構築し、商業またはエンターテイメント用途のAIoT電子製品の共同開発を行う。 · ...
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東京都 港区 浜松町, 株式会社RetailAIRetail AIは、全国585店舗・売上高1.2兆円規模のトライアルグループから生まれた、 · リテールDXの中核を担うテクノロジーカンパニーです。 · データとテクノロジーを軸に、小売の未来を共につくる仲間を募集しています。 · 本ポジションは、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 · ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、国内外の大手クライアントに対し、事業成長を支援する総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。本ポジションでは、大手クライアントの成長を支援するデジタルマーケティングソリューションを提供いただきます。また、マネージャーとして組織や人材のマネジメントも担っていただくことを期待しています。 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)に対してマーケティング施策の提案 · ブランドコミュニケーションに最適なインフルエンサー提案 · プロジェクトの進行/管理 ...
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Tokyo Josysジョーシスは、「Simplify IT、Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 · 管理が追いつかず、一方でハイ ...
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Tokyo ティーピーリンクジャパン株式会社タク ｧﾼｂ ： き지뷆세요 · ...
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Minato-ku BD Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は、革新的な医療機器を通じて日本の医療現場に貢献するグローバル企業です。本ポジションでは、Market Accessを最大化するための戦略立案・実行を担い、事業成長を牽引していただきます。新製品の導入や市場拡大に向けたビジネスプラン策定、主要プロジェクトの推進など、事業部の成長にインパクトをもたらす重要な役割です。 · ...
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Tokyo BD ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year当社は、革新的な医療機器を通じて日本の医療現場に貢献するグローバル企業です。本ポジションでは、Market Accessを最大化するための戦略立案・実行を担い、事業成長を牽引していただきます。 · ...
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Business Development
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Shibuya moomoo証券 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year弊社は、東京都渋谷区に本社を構えるオンライン証券会社です。米国NASDAQ上場企業 Futu Holdings Limitedのグループ企業として、グローバルな金融テクノロジーと先進的な取引サービスを日本国内で展開しています。 ...
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Shibuya, Tokyo, Japan moomoo+弊社は、東京都渋谷区に本社を構えるオンライン証券会社です。米国NASDAQ上場企業 Futu Holdings Limitedのグループ企業として、グローバルな金融テクノロジーと先進的な取引サービスを日本国内で展開しています。 · ...
