仕事内容

OA機器やオフィス家具、事務用品、セキュリティ機器等を取り扱っている事務機販売代理店に対して業績向上のコンサルティングを行います。

◆コンサルティング業務について
コンサルタント1人あたり10~20社の事務機販売店を担当します。
コンサルティングの対象は経営者。経営者目線となって、会社ごとに異なる環境・条件を踏まえた業績アップ提案を行います。
提案をするだけではなく、結果が出るまで経営者や営業現場に寄り添ったサポートをします。
計画立案から進捗管理、実行支援など。業績が上がるまで、しっかりサポートすることが船井総研のコンサルティングです。
具体的には以下のような業務を通じてクライアントを支援していただきたいと考えております。
・マーケティング戦略の立案、実行
・営業戦略の立案、実行、研修
・営業DX支援(CRM/SFA導入支援やWebマーケティングを活用したリード獲得戦略)
・商品戦略の立案
・チームコンサルティング(他の専門コンサルタントと連携し、クライアント企業の成長を多角的に支援)

◆お客様の声
ビジョンに共感してくれて本音で話し合える、だから安心して任せられる
メイン商材をシフトして経営危機を脱し 業績が4年で2倍に

◆船井総研が運営する事務機販売店向けの経営者コミュニティ
事務機販売業に特化した経営者コミュニティの運営を行います。経営者同士の横の繋がりをつくることで業績アップを支援しています。

求める経験

◆必須経験
・OA機器、オフィス家具メーカーでの営業経験をお持ちの方
・中堅、大手事務機販売店での営業経験をお持ちの方
※OA機器やオフィス家具に関する専門知識や営業経験があれば、コンサルティング経験やマーケティングの知識がなくても問題ありません。
入社後にコンサルティングに必要なスキルは習得可能です。

◆歓迎経験
・社内表彰されるなど現職で営業成績を評価されている方
・営業マネジメントの経験がある方

募集背景

クライアント数増加への対応や新規コンサルティング領域を開発するため

仕事の魅力

◆魅力
・販売代理店という枠にとどまらず、「他社にはない独自の商品開発」「粗利率の高い別サービスとのパッケージ」など、商品提案を変えることで、業績向上に直結する事業に変えていくことができる
・お持ちの営業スキルに、船井総研の持つWebマーケティングやマーケティングオートメーション、セミナー営業などの営業手法を付加することで、クライアント企業の営業DX化を実現することができる

◆こんな方にお勧めです
・現職で営業成績で評価されており、より難易度の高いフィールドで自分の営業経験を試したい方
・自社プロダクト、サービスに限った営業に限界を感じており、自由度をもったセールスを行い業績向上に寄与したい方
・もっとクライアントの近くで働きたい、より深くクライアントにサービスを提供したい、といった気持ちを抱いている方
・現職の経験は活かしつつも、新しいフィールドで活躍したいとお考えの方

組織の紹介

本ポジションを募集する船井総合研究所の製造業商社支援部は、事務機販売店をはじめとした商社業や製造業のコンサルティングを行っている部門です。
前職の経験を活かして活躍する中途入社社員が多数在籍しており、事務機業界出身者も活躍しています。部門長も中途入社です。
社員満足度調査で例年社内でもトップクラスの満足度の部門ですので安心してご入社ください。