Partner Technology Strategist

3週間前

Shinagawa Microsoft Full time

Overview

パートナー テクノロジー ストラテジスト(PTS)のロールは、日本のグローバル デバイス パートナー、オリジナル機器メーカー(OEM)と協力して、AI搭載のインテリジェント エッジを構築することです。

このロールは、業界、会社、チームにとって重要な時期にデバイス テクノロジー セールス(DTS)チームに参画できる機会です。

グローバル パートナー ソリューション(GPS)チームは、Microsoftの商用パートナー ビジネスを担当するセールス組織であり、そのミッションは、パートナーと共にMicrosoft Cloudアプリケーション、サービス、デバイスを構築および販売し、人々と組織がより多くのことを実現できるようにすることです。

GPS内のデバイス パートナー セールス(DPS)は、このミッションを達成する上で重要な役割を果たしています。DPSは、OEM、デバイス流通チャネル、オリジナルデザインメーカー、シリコンプロバイダーなどのパートナーと協力して、インテリジェント エッジおよびインテリジェント クラウド デバイスおよびソリューションを作成、マーケティング、販売します。DPSの機会の範囲は広く、製品ライフサイクル全体をカバーしています。インキュベーション、プロトタイピング、ポートフォリオ計画から、デザインイン、セルイン、セルスルーの動きまで、パートナーが消費者、学生、ビジネスに到達するためのグローバルな機会を提供します。

デバイス テクノロジー セールス(DTS)チームは、パートナーと協力してデバイスとソリューションを開発し、エッジからクラウドまでの成長を促進し、革新の最先端に立つことに情熱を持つ製品セラーを求めています。PTSとして、このロールは、製品およびビジネス グループとの深いパートナーシップを築き、主要なイニシアチブおよび優先事項にわたってパートナーのビジネス機会を最適化します。このロールは、Microsoftの東京オフィスまたはパートナーの本社オペレーションに拠点を置くことになります。

Microsoftのミッションは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くのことを実現できるようにすることです。私たち従業員は、成長マインドセットで集まり、他者をエンパワーするために革新し、共有の目標を実現するために協力します。毎日、私たちは尊重、誠実、責任の価値観を基盤に、仕事やその先で誰もが活躍できる包括的な文化を創造しています。

※日本語訳はCopilotを活用しております※

As a Partner Technology Strategist (PTS), your role involves collaborating with global device partners, original equipment manufacturers (OEM) in Japan, to construct the AI-powered Intelligent Edge. This role offers a chance to join the Device Technology Sales (DTS) team during a pivotal period for the industry, the company, and the team.

The Global Partner Solutions (GPS) team is a sales organization accountable for the commercial partner business at Microsoft, and the mission is to build and sell Microsoft Cloud applications, services and devices with partners, empowering people and organizations to achieve more.

Within GPS, the Device Partner Sales (DPS) is instrumental in achieving this mission. DPS collaborates with partners, including OEMs, device distribution channels, original design manufacturers, and Silicon providers, to create, market, and sell intelligent edge and intelligent cloud devices and solutions. The scope of opportunities in DPS is broad as it encompasses the entire product lifecycle - from incubation, prototyping, and portfolio planning to design-in, sell-in, and sell-through motions that enable our partners to reach consumers, students, and businesses globally. As a team member, you'll be part of a culture that prioritizes people, inclusivity, and values, fostering a growth mindset, diversity, and inclusion. If this resonates with you, it's an exciting time to be in DPS.

The Device Technology Sales (DTS) team seeks product sellers passionate about collaborating with partners to develop devices and solutions that stimulate edge-to-cloud growth and keep us at the cutting edge of innovation. As a PTS, you will foster deep partnerships with product and business groups to optimize partners' business opportunities across key initiatives and priorities. This role will be based in Microsoft's Tokyo offices or at the partner's headquarters operations in Japan.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

必須/最低資格(RQs/MQs):

コンピューターサイエンス、情報技術、エンジニアリング、ビジネス、または関連分野の学士または修士号。

6年以上の技術コンサルティング、プリエンジニアリングセールス、製品開発、または関連する技術またはセールス経験。

日本語と英語の流暢さ。



Required/Minimum Qualifications (RQs/MQs):

  • Bachelor's or Master's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business, or related field.
  • 6+ years of technical consulting, pre-engineering sales, product development, or related technical or sales experience.
  • Fluency in Japanese and English.

    • Responsibilities

    ポートフォリオの構築と主要技術の活用

    デザインインとデバイスポートフォリオ計画プロセスを主導し、パートナーポートフォリオに含めるべき重要な技術を特定し、パートナーと協力してMicrosoftの技術を彼らのソリューションに組み込みます。

    インテリジェントエッジとアプリケーション/ソリューション(例えば、Azureクラウドサービスとセキュリティスタックを活用するサービス)の開発を調整し、特にエンタープライズ顧客(例えば、公共部門、教育)向けに行います。これは、適切な主題の専門家を集め、相互に合意した3年先のポートフォリオ提供を構築することによって実現されます。

    主要な技術を市場に投入するための計画と実行を監督し、パートナーと定期的な会議を主導し、パートナーのエスカレーションを管理し、製品の製造と発売活動を考慮して、成功した着陸を確実にします。

    洞察力を行動に移す

    ビジネスと技術の洞察力を統合し評価する分野のリーダーとして、Microsoftの内部関係者に、エンジニアリングとマーケティングにわたるタイムリーな投資を指揮するための説得力のあるビジネスの正当化を提供します。

    組織全体のチームを調整して、戦略と目標に沿った新製品の開発を促進する情報を収集し活用します。

    戦略の計画と実施中に発生する技術的なブロッカーの解決を予測し、または主導することにより、技術戦略の実行と技術の採用を確実にします。

    信頼できるアドバイザーとして

    顧客/パートナーの声と内部の提唱者として、顧客/パートナーからの洞察、フィードバック、課題を組織の全レベルにわたる内部チーム(製品グループ、エンジニア、ビジネスグループ)に提供します。内部チームがこれらの洞察を理解し、対応するように行動を促します。

    確立された長期的な関係における「仮想最高技術責任者(CTO)」または「参照先」として、技術的意思決定者(TDM)および/またはビジネス意思決定者(BDM)と協力し、ソリューション/機会をアドバイスし、Microsoftの提供物をポジション付けます。

    Microsoftの内部チームに信頼できるアドバイザーとして、利用可能な製品と今後の製品のポートフォリオについてチームに教育し、技術変更の影響について上級リーダーに通知し、Microsoftのビジネスに対するロードマップを提供し、将来の機会と将来のロードマップについて相談します。

    価値を提供する

    上級リーダーと協力して、ビジネス目標と競争優位を達成するために、パートナーポートフォリオ内でMicrosoftの関連性を明確にするビジネスケースを作成し、カスタマイズします。パートナー向けにピッチを構築し、長期的な戦略ビジョンを売り込みます。

    パートナーの強みを調整して、最大の価値機会を特定し、特定の製品やソリューションへの投資を創出して、商業的な成功を最大化します。アカウントリーダーおよびアカウントチームと協力して、投資車両のポジションを決定するのに役立ちます。

    ※日本語訳はCopilotを活用しております※

    Building Portfolio and Enabling Key Technologies

  • Spearheads the design-in and device portfolio planning process, identifies pivotal technologies for partner portfolio inclusion, and collaborates with partners to incorporate Microsoft technologies into their solutions.
  • Coordinates the development of intelligent edge and applications/solutions (e.g., services that leveraging Azure cloud services and security stack), particularly for enterprise customers (e.g., public sector, education). This is achieved by bringing together the appropriate subject matter experts and constructing a mutually agreed three-year horizon portfolio offering.
  • Oversees planning and execution to bring key technologies to market, leading regular meetings with partners, managing partner escalations, and considering product manufacturing and launch activities to ensure successful landing.

    • Transferring Insights to Actions

  • Serves as a thought leader in synthesizing and assessing business and technology insights and provides Microsoft internal stakeholders with compelling business justifications to orchestrate timely investments across engineering and marketing.
  • Coordinates teams across the organization to gather and utilize information that drives the development of new products aligned to the strategy and goals.
  • Ensures execution of technology strategy and technology adoption by anticipating and/or leading the resolution of technical blockers that arise during strategy planning and implementation.

    • Being a Trusted Advisor

  • Acts as the voice of the customer/partner and internal advocate by providing insights, feedback, and challenges from the customer/partner to internal teams (product group, engineers, and business group) across all levels of the organization. Drives actions to ensure that internal teams understand and respond to these insights.
  • Acts as the "virtual Chief Technical Officer (CTO)" or "go-to" person in established, long-term relationships with technical decision makers (TDMs) and/or business decision makers (BDM) and advises on solutions/opportunities and positions Microsoft offerings.
  • Serves as a trusted advisor to Microsoft's internal teams by educating teams on the portfolio of available and upcoming products, informing senior leaders on the impacts of technology changes, providing roadmaps to Microsoft's business, and consulting on future opportunities and future roadmaps.

    • Selling value

  • Partners with senior leaders to create and customize the business case to articulate Microsoft's relevancy within the partner portfolio to meet business objectives and competitive advantage. Builds and tailors the pitch for the partner while selling the long-term strategic vision.
  • Aligns the partner's strength to identify maximum value opportunities and creates potential investments in certain products or solutions to maximize commercial success. Works with account leaders and account team to help position investment vehicles.

    • Other

  • Embody our and
    • Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect

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      Overview · データプラットフォーム統括営業本部では、Data&AIソリューションスペシャリストを募集しております。 · 金融・サービス企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決などの経営課題に寄り添う役割を担います。お客様のビジネスを理解し、データの力を最大限に活用する為、マイクロソフトインテリジェントデータプラットフォームを活用し、顧客の変革を支援する役割を担います。ハイタッチのアカウントチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、お客様や業界の成功を支援する仲間を募集ししています。 · 詳細は英語 ...

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