■ 仕事内容
新車・中古車のカーライフアドバイザー◆創業55年/無借金経営/年収1000万円可/週休2日/手当充実
▼約1万台の新車・中古車を扱う老舗で、お客様の"クルマ探し"をお手伝い。
当社が展開する自動車販売店「BCN」「チューブ」を訪れたお客様に対して、予算・用途・好みなどの要望にマッチしたクルマを案内していただきます。先輩がお客様とのトークのコツを伝授するので、安心してください。
まずは、お店の外にある展示車をご覧になられているお客様にお声がけ。店内でじっくり商談できるようにアプローチすることが大切です。クルマの好み・予算・用途・家族構成などをヒアリングして、お客様のライフスタイルにあったクルマを提案いたします。購入を決めていただけたら契約、納車となります。
□■豊富なラインナップで、お客様の"理想のクルマ"が必ず見つかります。
国内の全メーカー・全車種、「約1万台」もの幅広い選択肢を提供できるため、成約につながりやすい点が強みです。仮に在庫がないケースでも、提携企業と"在庫共有"を行なっているため、高確率で目当てのクルマが見つかります。"成果"を出しやすい環境だと言えるでしょう。
□■約3ヶ月かけて、店長や先輩が商談のコツをじっくり丁寧に教えていきます。
配属先のアドバイザーのもとで、基本的なビジネスマナーや商品知識、仕事の流れなどを学ぶことからスタート。座学研修もご用意しています。その後、店長や先輩が"お客様役"となって、商談トークの練習に付き合います。どのようにお客様と打ち解けるか、どのようにお客様の要望をキャッチするか、トークのコツをしっかり盗んでいきましょう。
※平日は4~8組、休日は20~30組のお客様が来店されます。まず月6件の販売を目指しましょう。
※保険商品を案内するための資格取得も完全にバックアップします。
※20~40代のスタッフを中心に活躍中です。
■ 応募資格
学歴不問/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
■要普通自動車免許(AT限定可)
■営業経験をお持ちの方(業界・商材不問)
または
■接客・販売など人と接する経験をお持ちの方
└様々な商材・プラン・キャンペーンなどから、お客様に合わせて最適なご提案をしていた接客・販売経験のある方はその経験を活かせます&歓迎です(例:保険のご案内や携帯ショップなど)
◎自動車に関する知識は一切不問
◎社員の半数以上が中途入社です
◎自動車業界営業経験者の方は優遇
\こんな方も大歓迎/
★新たなキャリアに挑戦したい方
★人とコミュニケーションを取るのが好きな方
★仲間と高め合いながら成長していきたい方
★「車が好き」「車に関わる仕事をしたい」方
★成果や実力に応じた高い収入を手に入れたい方
★成果や実力を正しく評価され、納得がいく成長を目指していきたい方
社会人経験10年以上の方など社会人経験が豊富な方の入社実績も多数
■ 募集背景
関東・東北エリアの地域に根ざして、中古車・新車販売店「BCN」「チューブ」ブランドを20店舗展開している当社。創業から55年にわたりお客様に愛され続け、黒字経営を維持してきました。現在、新規のお客様だけでなく、既存のお客様への対応も強化しており、より手厚いサービスを提供していくために、「カーライフアドバイザー」を10名以上、積極採用します。
■ 雇用形態
正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の待遇面は本採用時と変わりません)
■ 勤務地・交通
福島・茨城・群馬・埼玉・東京・神奈川の各販売店
★希望を考慮
★車通勤OK(ガソリン代支給/規定内)
★転居を伴う転勤は原則なし
★U・Iターン歓迎
福島県:いわき市、郡山市、本宮市
茨城県:ひたちなか市
群馬県:高崎市、太田市、藤岡市
埼玉県:熊谷市、所沢市、小川町、北本市、行田市、蓮田市、坂戸市、入間市
東京都:東大和市
神奈川県:相模原市
◎国内トップクラスの在庫保有数
◎2台目、3台目とリピーターも多数
◎20~30代の未経験者も多く活躍中
基本的には各店舗に隣接してサービス工場があるため、メカニックとも連携してスピーディーな対応が可能です。幅広い車種のご提供のほか、カーナビなどの車載オプション、延長保証、メンテナンスパックなどのサービスも充実しているためお客様の理想の一台に対して自信を持って行なうことができます。
◆交通
※各店舗の住所等、詳細な情報は下記サイトをご覧ください。
■ 勤務時間
10:00~20:00(実働8時間/休憩120分)
★無駄な残業は一切なくメリハリをつけて働くことが可能です
当社では、長時間残業すればクルマが売れるとは考えていません。そのため1月~3月は繁忙期となるものの、残業は平均して1日1~2時間程度となっています。メリハリある働き方が可能です♪
■ 給与
月給25万1,342円~+インセンティブ+各種手当+賞与年2回
※経験・スキル考慮/当社規定により優遇
※時間外手当42時間分(58,433円~)含む/超過分は別途支給
★給与例
■1年目/25歳/一般職
月収45万7,844円+賞与
■3年目/25歳/グループ長職
月収69万8,844円+賞与
★インセンティブ例
販売手当/買取手当/保険手当/個人目標や会社全体の達成手当etc...
◆年収例
27歳(入社1年)/年収600万円
33歳(入社3年)/年収850万円
37歳(入社5年)/年収1000万円
■ 休日休暇
【年間休日107日】
※年間休日107日+計画有給5日=112日以上のお休みを取ることができます
■週休2日制(月8日以上 ※2024年度予定)
※毎週水曜日+他はシフト制
◆年末年始休暇
※1/1~1/2は全店定休日業界では珍しいことです◎
◆年次有給休暇
◆特別休暇
◆慶弔休暇
◆産前産後育児休暇(取得実績・復帰実績あり)
■ 福利厚生・待遇
【諸手当】
■昇給/年1回(4月)
■賞与/年2回(7月・12月)※インセンティブとは別支給
■交通費全額支給(車通勤の場合はガソリン代支給あり)※規定有
■家族手当(配偶者1万円、子1人につき5千円/月)※規定有
■資格手当(最高3万5千円)
■役職手当
■時間外手当(超過分支給)
■各種インセンティブ
◎販売実績による販売手当
◎個人目標の達成手当
◎毎月の売上目標を会社全体で達成すると達成手当を全社員に支給
◎買取手当
◎保険手当 など
【福利厚生】
■社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
■従業員割引制度
(車両購入・車検・点検・飲食・温浴施設割引)
■退職金制度
■各種報奨金制度
■マイカー通勤可(駐車場完備)
■オフィス内禁煙
■ キャリアパスについて
創業から50年以上の歴史を重ねてきた当社には、2台目3台目をお求めになるお客様も多いのが特徴。地域一番店としてご愛顧いただいているので、20代未経験でも営業がしやすく、高収入も実現しています。
完全実力主義の当社は年収1000万円以上の高収入だけではなく、早期のステップアップが可能。実績に応じて1~2年でグループ長、2~3年で店長への昇格も珍しくなく、20代でも上のポジションを目指せます。実際に入社2年目・25歳で店長になったケースも
なお、役職に応じて手当がつきますので、さらに大きく収入をUPさせることが可能です
■ インセンティブについて
当社では一台の販売実績に応じたインセンティブや、毎月の売上目標を会社全体で達成した場合、さらに達成手当が全社員に支給されます。それだけではなく、割賦手当や買取手当、メンテナンスパックなどの付帯手当、保険手当などがさらに"上乗せ"されるインセンティブ制度も用意しています
■ PRコメント
提案に集中しやすい「完全反響型」だから、社員の多くが「インセンティブで収入UP」を実現中
設立55年。東日本トップクラスの自動車販売ネットワークを持っている当社。全車種を取り揃えた業界最大級の保有台数で、クルマのニーズにお応えし続けています。
あなたにお任せするカーライフアドバイザーは、ご来店されたお客様にご対応する【完全反響型】のポジションです。ご購入・ご検討、修理など目的を持ってご来店される方がほとんどなので、丁寧にお話を伺うことで自然と結果につながります。
■充実のインセンティブあり
完全反響型という結果につなげやすいスタイルのため、インセンティブで大幅な収入アップを実現するメンバーが多数個人達成に加えて、会社全体で目標をクリアした場合にも「達成手当」が出るので、チームワークも抜群ですよ。
\働きやすさも充実/
★週休2日制 ★無駄な残業はなし ★産育休の取得・復帰実績あり
\自信を持って働ける環境/
自動車の点検や整備を行う際は、お客様に工場をご覧いただき、立ち合いのもとでお見積りを作成しています。自信を持って安心のサービスを届けられる当社で、一緒に活躍してみませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
創業55年目となる同社は、黒字経営を続ける安定性だけでなく、さらなる成長を目指しているそう。これまでは教育研修を現場のみで行なっていましたが、2021年10月に移転した本社の大きなフロアでも研修や会議をすることにしたのだとか。1年目2年目研修や店長研修など、毎月1回何かしらの全体の研修を行なっているそうです。
また、評価制度も明確で、頑張ったら頑張った分だけをしっかり評価する制度が整っているとのこと。一台の販売実績から販売手当を支給するだけではなく、割賦手当や買取手当、メンテナンスパックなどの付帯手当、保険手当などがさらに"上乗せ"されるインセンティブ制度なのだそうです。さらに、毎月の売上目標を全体で達成したら、達成手当も支給しているのだとか。
社員の頑張りにフォーカスした組織であるため、同社でなら自分の実力を正当に評価され、納得のいく成長が出来そうという印象を受けました。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
コツコツ頑張った成果が、ダイレクトに「収入」に反映される喜びがあります。これまでの歴史で築いてきた"ブランド力"により、たくさんのお客様に選ばれているため、成果を出しやすい点も魅力です。入社3年目で年収500~700万円、中には年収1000万円を手にしている方もいるのだとか。また、「親子3代、BCN(チューブ)でクルマを購入している」といった方もいるほど、仕事で接点を持ったお客様と長期的なお付き合いが出来る点も魅力だと言えるでしょう。どんどん馴染みのお客様が増えていく点も嬉しいところです。
●厳しさ
自動車に関する知識など、自ら勉強する姿勢がない方は、なかなか成果に繋がりません。また、その努力を怠ってしまえば、入社3ヶ月もすれば、売れる営業とそうでない営業の差は大きく開いてしまいます。そのため、自分で自動車について勉強する姿勢が非常に大切になります。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
日々、お客様との出会いがありますので、「人と会話をするのが楽しい」など、接客が好きな方にピッタリです。また、高額商品を扱い、販売後もお客様とのお付き合いが続くため、お客様満足度を大切に丁寧なケアができる方が活躍できます。といっても、「高額商品だから」と気負い、無理な販売をする必要はまったくないとのこと。販売のルールは決まっているため、当たり前のことをきちんとできればOKだそうです。
●向いていない人
同社では現在、個人よりもチームで結果を出せる組織体制に変革中です。そのため、報告・連絡・相談をしっかりせず、チームワークを大切にできない方には向かないでしょう。また、信頼が何より大事な仕事ですので、お客様との約束をきちんと守れない方にも向きません。