経営> CTCIO コンサルティング> コンサルティング 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 当社について 当社は「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに、トラック運送業者向けクラウドERPの提供と、行政・業界団体と連携したルールメイキング/コンサルティングを展開するVertical SaaS企業です。 特に私たちが取り組む「企業間物流」は29.5兆円規模の巨大市場であり、その構造変革は日本経済全体にも大きな影響を与えます。物流業界が抱える2024年問題や労働環境の課題に対し、テクノロジーとプロフェッショナルの力で持続可能な業界の未来をつくることに挑戦しています。 業務内容 本ポジションでは、ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担っていただきます。 単なる代理店開拓ではなく、当社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共創していくミッションです。 カウンターパートは、地銀・保険会社・運送会社向けシステムベンダーなど、物流周辺業界に強い影響力を持つプレイヤー。業界の構造転換を担う 変革のすそ野を広げる 貢献実感が得られるポジションです。 パートナー候補企業の選定、アライアンス戦略の策定・実行 パートナー企業とのリレーション構築、施策設計・実行支援 営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援 アライアンスを通じたマーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供 契約スキームやインセンティブ設計を含む制度設計 ポジションの魅力 物流×SaaS"という巨大市場において、業界構造の変革に直結する提携を自ら設計・主導できます 地銀や保険会社、SaaSベンダーなどの地域経済のキープレイヤーと連携し、現場と産業に深く刺さる手応えのある仕事です 成長フェーズのスタートアップで事業の根幹に関わるスケール感あるアライアンス活動が可能です 以下いずれかのご経験をお持ちの方 SaaS企業またはSIerにおける代理店営業/パートナーセールスのご経験 パートナー企業との共同施策やアライアンス構築のご経験 BtoBビジネスにおける販売チャネル構築・販売網拡大の戦略立案と実行経験 運送業・物流業・保険業・地方銀行など、周辺産業に関する理解・関与経験 SaaSプロダクトに対する深い理解と、社内外への価値伝達力 社会課題に対して主体的に関わり、変革のすそ野を広げることに意義を見出す方 関係構築だけでなく「共に成果を出す」ことにこだわる実行力のある方 当社のミッション・バリューに共感し、論理と情熱の両輪で動ける方 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 創立5年以内 20代管理職実績あり 自社サービス・製品あり 教育・研修制度充実 ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり フレックスタイム リモートワーク可