Channel Sales Manager, Tokyo

1週間前

Tokyo, JP Bear Robotics

職種:チャネルセールスマネージャー (Channel Sales Manager)


部署:Sales / Business Development


Job Level:L4 - L5


勤務地:Tokyo, Japan


雇用形態:正社員 (Full-Time)


職務概要


日本市場におけるチャネルセールス戦略の策定・実行を担うポジションです。チャネル管理の豊富な経験、パートナーネットワーク構築の実績、そして信頼関係を築くスキルが求められます。

主な業務内容

  • チャネル戦略の策定・実行:会社の目標に沿った戦略を構築し、国内のターゲット市場とパートナー候補を特定します。
  • パートナーの新規開拓・管理:リセラー、代理店などを開拓し、既存パートナーとの関係を強化して販売機会を拡大します。
  • 売上目標の管理:チャネルの売上目標を設定し、データ分析をもとに改善策を実施します。
  • パートナー支援:製品理解を深めるためのトレーニングや販売支援資料を提供します。
  • 市場調査:市場トレンドや競合状況を把握し、戦略に反映させます。
  • 部門間連携:マーケティング、開発、カスタマーサポートなどと連携し、効果的な販売活動を推進します。
  • レポート作成:定期的にチャネルの実績や課題について報告します。
  • 予算管理:チャネル予算を管理し、効果的なリソース配分を行います。

必須要件

  • 営業・ビジネス開発の経験5年以上
  • AMR 関連業界での経験
  • フランチャイズ、大手外食企業などでのマネジメント経験
  • チャネル/キーアカウントセールスの経験
  • 高いリーダーシップ、コミュニケーション力、分析力
  • 日本語・英語ともにビジネスレベル
  • 学士号または同等の実務経験

歓迎要件

  • ハードウェアまたはSaaS製品の経験
  • タイムマネジメント能力、問題解決力
  • スタートアップ環境での実務経験

Job Summary


We are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. The ideal candidate will have deep experience in channel management, a proven record in building partner networks, and strong relationship-building skills.

Key Responsibilities

  • Develop Channel Strategy: Create and implement a comprehensive channel sales strategy aligned with business goals. Identify key target markets and potential partners in Japan.
  • Recruit & Manage Partners: Onboard new partners (resellers, distributors) and maintain strong relationships with existing ones to drive growth.
  • Achieve Sales Targets: Set and manage revenue goals for channel partners. Analyze performance and take action to meet or exceed targets.
  • Enable Partners: Provide training, sales tools, and ongoing support to help partners effectively sell our solutions.
  • Market Insights: Stay updated on market trends and competitor activities to refine strategies and discover new opportunities.
  • Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing, product, engineering, and support teams to align channel efforts.
  • Reporting: Deliver regular performance updates and insights to management.
  • Budget Management: Manage the channel sales budget and optimize resource allocation for ROI.

Required Qualifications

  • 5+ years in sales or business development
  • Experience in AMR Industry
  • Experience with franchises, large restaurant chains, or enterprise F&B accounts
  • Proven success in channel or key account sales
  • Strong leadership, communication, and analytical skills
  • Fluent in both Japanese and English
  • Bachelor's degree or equivalent work experience

Preferred

  • Experience with hardware/SaaS
  • Strong time management, analytical, and problem-solving skills
  • Thrives in a fast-paced, startup environment

  • Channel Sales Manager, Tokyo

    1週間前

    Tokyo, JP Bear Robotics ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    We are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. · The ideal candidate will have deep experience in channel management,a proven record in building partner networks,and strong relationship-building skills.Develop Channel Strategy:Create ...

  • Channel Sales

    1週間前

    Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per year

    クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトの拡販における販売パートナーのイネーブルメントをお任せします。市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 · ...

  • Sales Manager, Tokyo

    1ヶ月前

    Tokyo InMobi Advertising ￥5,000,000 - ￥12,000,000 per year

    InMobi's Commercial team works to drive growth & manage revenue operations for InMobi Ads. · ...

  • Sales Manager

    4週間前

    Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...

  • Tokyo】Sales Manager – Conference

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area Hilton ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    The Conference & Events Manager for MICE is responsible for the successful handling of groups involving 10 or more guestrooms. This role ensures effective communication with clients and efficient coordination with departments concerned, under the general guidance and supervision ...

  • Sales Manager

    3日前

    Tokyo, Japan SORACOM

    Sales Manager のポジションを拡大し、IoT ビジネスの成長に貢献することです。 · ...

  • Sales Manager

    3日前

    Tokyo SORACOM Full time

    当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして"ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会"をつくるべく挑戦を続けています。 · ...

  • Tokyo】Sales Coordinator

    2週間前

    Greater Tokyo Area Hilton

    As the Sales Coordinator, you will be responsible for performing various tasks to the highest standards. · ...

  • Assistant Store Manager(副店長)/ Tokyo Area

    3日前

    Tokyo Prefecture, Japan CASETiFYのAssistant Store Manager(副店長)/ Tokyo Areaの求人応募 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    p顧客のライフスタイルに寄り添った提案はもちろん、売上管理やスタッフ採用、トレーニング、マネジメントなどの業務をお任せします。 · 学歴不問 / 経験者のみ募集 · 店舗マネジメント(フロアマネージャーなど)経験 2~3年以上 · ...

  • MONTBLANC Sales Associate/Tokyo

    2週間前

    Tokyo Montblanc

    Montblanc Sales Associate/Tokyo · 接客、販売、修理受付、オペレーション業務 · 店外催事、イベントにおける接遇、商談、外販活動顧客情報、在庫管理など販売関連業務 · ...

  • Sales Manager

    1ヶ月前

    Tokyo SORACOM ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    Soracomは、IoTプラットフォームを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションを支えています。このポジションでは、大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング、および既存顧客からの新規案件の発掘を行うことになります。 · ...

  • Manager, Investment Sales

    19時間前

    Tokyo, Japan Cushman & Wakefield

    クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド(C&W)はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関、政府系企業に及びます。 · Investment Sales部門では、あらゆるアセットタイプの不動産への投資、売買開発等における仲介業務、アドバイザリー業務を通じて 不動産価値最大化に向けたソリューションを行っています。 ...

  • Sales Training Manager

    2週間前

    Tokyo BD

    営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールストレーニング・マネージャー募集です。営業担当者のスキルツールプロセス確実に備える支援する重要な役割です。 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · セールストレーニング立案・実行し · 営業目標達成に貢献 ( · ...

  • Manager, Inside Sales

    19時間前

    Tokyo Autify ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    | About This Role Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。Salesforce・HubSpotをはじめとするMAツールを活用し、組織全体の営業プロセスの高度化を推進する重要な役割です。 ...

  • Manager, Inside Sales

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Autify ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year

    | Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。 · ...

  • Compliance Manager, Tokyo

    4週間前

    Tokyo Clifford Chance ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    The Compliance Manager provides advice and guidance to partners lawyers and business professionals across the full spectrum of risk compliance issues as set out below. · The Compliance Manager reports to the HIC designated OMP works closely with the Chief Risk Compliance Officer ...

  • Sales Executive at Tokyo

    2週間前

    Tokyo, Japan. Hiwork ￥3,600,000 - ￥6,000,000 per year

    The Sales Executive will be responsible for regular overseas business trips to develop sales work and ensure timely confirmations from trading brokers. · ...

  • Bell Manager, Tokyo

    2日前

    Tokyo Park Hyatt

    Bell Manager at Park Hyatt Tokyo will help you learn new skills that support your personal and professional development. · ...

  • Manager, Commercial Sales

    19時間前

    Tokyo, Japan Datadog

    〠、服学 ま公 巜斯 ー · 度薄,本,文示 · ...

  • Duty Manager- Tokyo

    1ヶ月前

    Tokyo Grand Hyatt ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    The Duty Manager is responsible for efficiently managing the Front Office department, providing a courteous, professional, efficient and flexible service at all times. They assist the Front Office Manager and Assistant Front Office Manager in managing the department, liaise with ...

  • Duty Manager, Tokyo

    3週間前

    Tokyo Park Hyatt ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    Join us in welcoming the opening of the second chapter of Park Hyatt Tokyo with our wonderful colleagues. · ...