Channel Sales Manager, Tokyo

4日前

Tokyo, JP Bear Robotics ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

職種:チャネルセールスマネージャー (Channel Sales Manager)


部署:Sales / Business Development


Job Level:L4 - L5


勤務地:Tokyo, Japan


雇用形態:正社員 (Full-Time)


職務概要


日本市場におけるチャネルセールス戦略の策定・実行を担うポジションです。チャネル管理の豊富な経験、パートナーネットワーク構築の実績、そして信頼関係を築くスキルが求められます。

主な業務内容

  • チャネル戦略の策定・実行:会社の目標に沿った戦略を構築し、国内のターゲット市場とパートナー候補を特定します。
  • パートナーの新規開拓・管理:リセラー、代理店などを開拓し、既存パートナーとの関係を強化して販売機会を拡大します。
  • 売上目標の管理:チャネルの売上目標を設定し、データ分析をもとに改善策を実施します。
  • パートナー支援:製品理解を深めるためのトレーニングや販売支援資料を提供します。
  • 市場調査:市場トレンドや競合状況を把握し、戦略に反映させます。
  • 部門間連携:マーケティング、開発、カスタマーサポートなどと連携し、効果的な販売活動を推進します。
  • レポート作成:定期的にチャネルの実績や課題について報告します。
  • 予算管理:チャネル予算を管理し、効果的なリソース配分を行います。

必須要件

  • 営業・ビジネス開発の経験5年以上
  • AMR 関連業界での経験
  • フランチャイズ、大手外食企業などでのマネジメント経験
  • チャネル/キーアカウントセールスの経験
  • 高いリーダーシップ、コミュニケーション力、分析力
  • 日本語・英語ともにビジネスレベル
  • 学士号または同等の実務経験

歓迎要件

  • ハードウェアまたはSaaS製品の経験
  • タイムマネジメント能力、問題解決力
  • スタートアップ環境での実務経験

Job Summary


We are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. The ideal candidate will have deep experience in channel management, a proven record in building partner networks, and strong relationship-building skills.

Key Responsibilities

  • Develop Channel Strategy: Create and implement a comprehensive channel sales strategy aligned with business goals. Identify key target markets and potential partners in Japan.
  • Recruit & Manage Partners: Onboard new partners (resellers, distributors) and maintain strong relationships with existing ones to drive growth.
  • Achieve Sales Targets: Set and manage revenue goals for channel partners. Analyze performance and take action to meet or exceed targets.
  • Enable Partners: Provide training, sales tools, and ongoing support to help partners effectively sell our solutions.
  • Market Insights: Stay updated on market trends and competitor activities to refine strategies and discover new opportunities.
  • Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing, product, engineering, and support teams to align channel efforts.
  • Reporting: Deliver regular performance updates and insights to management.
  • Budget Management: Manage the channel sales budget and optimize resource allocation for ROI.

Required Qualifications

  • 5+ years in sales or business development
  • Experience in AMR Industry
  • Experience with franchises, large restaurant chains, or enterprise F&B accounts
  • Proven success in channel or key account sales
  • Strong leadership, communication, and analytical skills
  • Fluent in both Japanese and English
  • Bachelor's degree or equivalent work experience

Preferred

  • Experience with hardware/SaaS
  • Strong time management, analytical, and problem-solving skills
  • Thrives in a fast-paced, startup environment

  • Channel Sales Manager, Tokyo

    4日前

    Tokyo, JP Bear Robotics ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    We are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. The ideal candidate will have deep experience in channel management, a proven record in building partner networks, and strong relationship-building skills. · ...

  • Sales Manager, Tokyo

    6日前

    Tokyo InMobi Advertising ￥5,000,000 - ￥12,000,000 per year

    InMobi's Commercial team works to drive growth & manage revenue operations for InMobi Ads. · ...

  • Channel Sales

    4時間前

    Tokyo Josys ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    チャネルセールスとして、クライアントのコーポレートIT戦略を実現するためのSaaSプロダクトの拡販における販売パートナーのイネーブルメントをお任せします。市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 · ...

  • Tokyo】Sales Manager – Conference

    4週間前

    Greater Tokyo Area Hilton ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    The Conference & Events Manager for MICE is responsible for the successful handling of groups involving 10 or more guestrooms. This role ensures effective communication with clients and efficient coordination with departments concerned, under the general guidance and supervision ...

  • Sales Rep, TMTT, Tokyo

    1ヶ月前

    Japan-Tokyo Edwards Lifesciences Full time￥2,500,000 - ￥6,000,000 per year

    エドワーズライフサイエンスは、構造的心疾患とクリティカルケアモニタリングの領域において、患者さんを中心にした医療イノベーションの世界的リーダーです。世界100カ国以上で数百万人の患者さんに医療技術を提供し、治療アウトカムの向上や、医療的アンメットニーズに対する持続的なソリューションを創出することに全力を注いでいます。 · 僧帽弁閉鎖不全症治療デバイスの営業活動 · 医療従事者に対する製品の提案・説明 · 担当製品のマーケット環境を理解した上での戦略の立案・実行 · 適正使用のための勉強会・説明会・トレーニング等の企画・実行 · 循環器内科向け心疾患の治療 ...

  • Sales Manager

    5時間前

    Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...

  • Sales Manager, Tokyo

    2ヶ月前

    Tokyo InMobi Advertising

    We are looking for solution sellers who can understand complex problems and importantly have experience in identifying different ways to go about solving for them. · You should ideally have worked with branding agencies and have the ability to develop close strategic relationship ...

  • Sales Professional, Tokyo

    2ヶ月前

    Tokyo CooperVision Remote job￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    Execute activities to enhance our corporate value and implement Our Value for all clients in charge of the company. Achieve semi-annual and annual sales and execution targets (SIP). Develop and implement strategies for the assigned region based on information gathering and sales ...

  • Duty Manager, Tokyo

    2ヶ月前

    Tokyo Park Hyatt ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    Assist with the efficient running of the department in line with Hyatt International's Corporate Strategies and brand standards, whilst meeting employee, guest and owner expectations. · Minimum 2 years work experience as Assistant Manager or Team Leader - Front Office / Guest Rel ...

  • Sales Engineer – Tokyo

    2ヶ月前

    Tokyo Vertiv ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    As a Sales Engineer at Vertiv Japan, you will play a critical role in bridging technical solutions with customer needs. · Manage, interpret customer requirements and persuade proposed solution, product or service that best satisfy their needs · Prepare and perform presentation an ...

  • Finance Manager, Tokyo

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo HashKey Group

    財務報告・予算管理、資金管理、監査・コンプライアンス対応、財務諸表・管理会計、業務効率化・ルール整備 · 財務分野におけるビジネスレベルの日本語力(書面・口頭),中国語でのコミュニケーション能力 · 財務実務経験3年以上をお持ちの方 · 日本の会計基準に関する実務知識と経験を有する方 · 簿記検定2級以上、または同等の知識をお持ちの方 · Excel(ピボットテーブル、VLOOKUP等の関数を使用できる方)、Wordの基本的な操作スキル · 誠実かつ几帳面で、責任感の強い方 · ...

  • Sales Executive at Tokyo

    2週間前

    Tokyo, Japan. Hiwork ￥3,600,000 - ￥6,000,000 per year

    Sales Executive at Tokyo. Ensure accurate confirmations are received from trading broker in a timely manner. Liaise with custodian banks and brokers, promptly resolving any problem trades that may arise to avoid any unnecessary overdrafts or market charges. Proposal and developme ...

  • Sales Manager

    2ヶ月前

    Tokyo LVI Associates ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year

    顧客との年間販売計画の策定および月次・四半期の進捗管理、価格・契約条件の交渉、需要・価格・入金の予測、チャネル戦略・マーケティング戦略に基づく新規顧客開拓 · ...

  • Duty Manager- Tokyo

    2週間前

    Tokyo Grand Hyatt ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    The Duty Manager is responsible for efficiently managing the Front Office department, providing a courteous, professional, efficient and flexible service at all times. They assist the Front Office Manager and Assistant Front Office Manager in managing the department, liaise with ...

  • Sales Manager

    4時間前

    Tokyo, Japan SORACOM ￥6,000,000 - ￥21,000,000 per year

    ソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...

  • Tokyo】HR Manager

    4週間前

    Greater Tokyo Area Hilton ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    The Human Resources Manager operates the Human Resources functions in accordance to government policies, Hilton brand requirements and hotel related policies. · Assist to establish HR strategy plans and lead the HR team to achieve HR objectives based on the hotel's annual strateg ...

  • Sales Manager

    10時間前

    Tokyo SORACOM Full time ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year

    当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして"ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会"をつくるべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業まで、世界中のさまざまな産業のデジタルトランスフォーメーションを支えています。 · ...

  • Sales Manager

    5日前

    Tokyo SORACOM ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    Soracomは、IoTプラットフォームを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションを支えています。このポジションでは、大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング、および既存顧客からの新規案件の発掘を行うことになります。 · ...

  • Territory Sales Specialist – Tokyo

    2週間前

    Tokyo, Japan Vertiv Group ￥1,040,000 - ￥10,000,000 per year

    This Territory Sales Specialist will bridge technical solutions with customer needs at Vertiv Japan.The successful candidate will manage customer requirements propose tailored solutions deliver compelling presentations quotations drive successful sales outcomes collaborate intern ...

  • Sales RepresentativeⅠ(ACM @ Tokyo)

    3日前

    Tokyo, Tokyo Medtronic ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Sales RepresentativeⅠ(ACM @ Tokyo) job involves leading with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. Responsibilities include sales activities for Medtronic products, demonstrations and hands-on support for customers and distributor ...

  • Partner Sales Manager

    4日前

    Tokyo Box ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...