経営> 事業企画・事業統括 IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 業務概要 自社サービスの「はたLuck」シリーズを新規のお客様へご提案いただきます。 エンタープライズ企業に向け、主に経営者や事業責任者クラスに対しての商談を行います。 はたLuckには、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどがあり、 取得データを活用した問題の発見と課題解決策のご提案をしています。 セールスは、機能提案や工数削減を提案するだけでなく、経営課題のヒアリングから逆算して「はたLuckシリーズ」を導入することによる課題解決をご提案し、新規受注を獲得することがミッションです。 既存顧客に対しての全店舗導入やアップセル、定期的な顧客課題に対するアプローチと等の長期的な顧客関係の構築も期待しています。 受注後は基本的にはカスタマーサクセスが導入のオンボードや定期報告を担当しますが、 顧客規模によっては新規サービスや新規課題に対するご提案はセールスが行うこともあります。 業務詳細 計画、戦略関連 全体の営業計画・戦略の立案・実行 自社セミナー等の集客施策の実装および検証 パートナー開拓とキーマンとの接点創出 提案内容の検討 個別企業の状況に合わせた提案内容の検討、受注に向けた戦略の検討 提案資料の作成 顧客の経営層・事業責任者クラスへの商談 プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスを巻き込んだアップセルプロジェクトの進行 募集背景 事業拡大に伴い、サービスはたLuckの新規開拓および受注を担当するセールスマネージャーを募集します。 「はたLuckシリーズ」に加え、データを活用したエンゲージメント関連のサーベイや課題解決の提案を行なっています。 オリックス、東芝テック、TOPPANといった資本業務提携を行なっている各企業からの顧客紹介と、自社セミナー等からの集客で商談が増えており、セールス強化を目的としています。 追求したいのは、目先の効率化や便利さではなく、一人ひとりを輝かせることです。 目に見えない「働きがい」をテクノロジーで可視化し、再現性を持たせることで、はたらく人々が、自ら考え、行動し、未来を切り拓く存在になり、「はたらく」を通じて、人と企業が共に成長し、持続可能な未来を、私たちは本気でつくっていきます。 現状の課題 現在、セールスチームの構成としてチームマネジメントを代表の染谷が実施しております。そのため、部分的、もしくはセールスを包括的に移譲していく方を探しております。 以下の3チーム全て、もしくは一部をマネジメントしていただきたいと考えております。 エンタープライズ向けセールスチーム 既存クライアントセールスチーム カスタマーサクセスチーム エンタープライズに向けたソリューション営業経験1年以上 3名以上のチームマネジメント経験 1on1によるアクション選定の経験 無形商材の法人営業経験(3年以上) 社内のメンバーと協働してプロジェクトや業務をリードされてきたご経験 ミッションビジョンドリブンでの業務を遂行してきたご経験 周囲へのリスペクトをもって人と関われる方 経営・組織・人事のコンサルティング経験(2年以上) 業務効率系システムのセールス・カスタマーサクセス経験者(2年以上) 人事システムのセールス・カスタマーサクセス経験者(2年以上) エンゲージメント関係商材のセールス・カスタマーサクセス経験者(2年以上) サービス概要 日本の高品質なサービスが、労働者の働きがいや低賃金の影響で機会損失、人手不足によるサービス低下が起きている状態で サービス業で特に店舗においては、IT投資がされておらず、非効率で労働体験が低いことがしばしば発生している状態です。 サービス業に関わる方の幸福度を向上することで、長期的には経済発展への寄与などをビジョンとして掲げております。 そんな状況下で、「はたLuck」を導入いただくことで、誰も持っていなかったデータを所有し、サービス業を根本的にハックすることができると考えております。 10年後には、導入企業さんと一緒に社会課題でもある賃金格差やはたらきがいを改善し、日本の幸福度を底上げしていく。 というミッションを果たすため、店舗DXアプリケーション「はたLuck」の企画/開発を行っています。 完全土日休み 地域活性化事業 管理職・マネージャー Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム 新規事業 リモートワーク可