IT技術職>プリセールス・セールスエンジニア

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「使命に始まり、使命に終わる」 パロアルトネットワークスは、サイバーセキュリティにおける最高クラスのパートナーとして、お客様のデジタルライフを守ります。 私たちのビジョンは、より安全で守られた世界を作ることです。常識を破り、物事のやり方に革新を起こすという理念の元に築かれた当社で、私たちと同じように、サイバーセキュリティの未来を形作ることに情熱を注げるイノベーターを求めています。

顧客の事業基盤を保護できる技術的ソリューションを提供するうえで鍵となる当ポジションでは、当社をサイバーセキュリティ面におけるパートナーとして選んでいただくために、業界の最先端を行く技術を駆使したクラウドセキュリティの提案を推進していただきます。

アカウントチームと共に、担当する専門領域内で顧客ソリューションを提案 開発する。 実務担当者〜上級管理者層まで、あらゆる立場にいる顧客を相手に当社サービスの専門家としてプレゼンテーションを行う。 クラウドセキュリティの技術面に関する主要窓口として、RFI RFPに対する回答の助言など、問合せ対応が円滑になるよう協力する。 当社独自の価値提案を示す顧客向けデモンストレーションを実施する。 ベストプラクティスを踏まえて、見込み顧客や パートナー向けに価値実証(PoV)プロジェクトの適用範囲を定めて遂行し、担当案件の獲得につなげる。 担当する専門領域における技術検証およびPoVの最高到達点を目指す。 顧客ニーズと差別化された製品について擦り合わせながら、その製品価値をアピールする。 顧客のセキュリティ体制を強化し、より簡易化するための解決策を講じる。 専門領域内で提案されたソリュー ションに対する技術検証を促進する。 当社ソリューションの適切な導入と利用成果を確実なものとするため、ハイレベルな設計内容および鍵となる利用事例について文書化する。 Prisma Cloudにおけるサービスをさらに充実させる顧客サポートを行う。 業界のトレンドやセキュリティ情勢の新たな変化に関する情報交換を率先して行う。 市場における競合製品について意見を交わしつつ、当社を最良の選択肢として顧客にアピールする。 顧客にとって適切なサービスが採用され、顧客がその価値を実感できるよう、当社またはパートナー企業が提供するサービス内容を的確に紹介する。 個々のチーム内業績を向上させるプロジェクトを立ち上げる。 組織が掲げる方針に基づいた行動をとりつつ、周囲もそれに従えるよう指導する。 顧客からのフィードバックをプロダクトマネジメント部門、テクニカルマーケティング部門、競合情報部門、研究開発部門に共有し、要件定義と製品開発を行う。

At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren't easy goals to accomplish but we're not here for easy. We're here for better.

We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

We're changing the nature of work.

Palo Alto Networks is evolving to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work.

From benefits to learning, location to leadership, we've rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks.

And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.

Your Career As a Domain Consultant for cloud native security, you will play a key role in defining technical solutions that secure a customer's key business imperatives.

You evangelize our industry leading solutions in cloud security that establish Palo Alto Networks as a customer's cybersecurity partner of choice.

Your Impact Collaborate with account teams to recommend and develop customer solutions within your assigned specialization area Present to customers as our expert at all levels in the customer hierarchy, from practitioner to senior leadership As the main technical point of contact for Cloud Security, you will assist and collaborate to respond effectively to RFIs/RFPs.

Lead and support customer demonstrations that showcase our unique value proposition Scope and lead Proof of Value (PoV) projects for prospective customers and partners based on best practices to ensure technical win in your assigned opportunities Drive high technical validation and PoV win rates within your assigned specialization area Responsible for discussing and highlighting product alignment with customer requirements and differentiation Architect solutions that will help our customers strengthen and simplify their security posture Accelerate technical validation of proposed solutions within your specialization Document High-Level Design and Key Use Cases to ensure proper implementation and value realization of Palo Alto Networks Solutions Help our customers build and develop further their services around Prisma Cloud Lead conversations about industry trends and emerging changes to the security landscape Discuss, with credibility, competitive offers in the marketplace and position ours as the best alternative Position Palo Alto Networks or Partner delivered services as appropriate to ensure proper implementation and value realization of Palo Alto Networks solutions Initiate projects to improve individual team's performance Implement organizational policies & help others adopt Act as a conduit for customer feedback to Product Management, Technical Marketing, competitor intelligence, and R&D to create requirements and deliver product features for our customers

IaCソフトウェアツール(CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど)およびCI CDツール(IDE、GitLab、GitHuB、Jenkins、CircleCIなど)を使用した実務経験がある方。 Alicloud、AWS、Azure、Google Cloud Platform、Oracle Cloudといった、セキュリティ機能やセキュリティサービス(ID アクセス管理、ネットワーク、ファイアウォール、暗号化など)の構築 管理経験がある方。 Docker、Kubernetes、OpenShiftなどのコンテナおよびコンテナオーケストレーション技術に関する知識をお持ちの方。 出張も厭わない方。(フィールドセールス職務として、顧客と直接対面する打合せを行う場合があるため) 英語に堪能な方。 Hands-on experience using IaC software tools (CloudFormation, Terraform, Azure Resource Manager, GCP Cloud Deployment Manager etc) and CI/CD tools (IDEs, GitLab, GitHuB, Jenkins, CircleCI, etc.) Experience with Alicloud, AWS, Azure, and Google Cloud Platform and Oracle Cloud configuration and administration of security features and services (including identity and access management, networking, firewalls, encryption) Understanding of container and container orchestration technologies such as Docker, Kubernetes, and OpenShift This is a field sales position where travel requirements may be required to support in person customer meetings, please discuss with the recruiter on the specifics for this position.

Proficient in English

6年以上の技術営業経験または同等の経験があれば尚可。 シフトレフト、CSPM、CWP、KSPM、CIEM、DSPM、AI-SPMBackgroundなど、セキュリティドメインまたはクラウドセキュリティ領域における豊富な経験がある方。 6+years technical sales or equivalent experience highly preferred Deep experience in one or more cloud security areas such as Shift Left, CSPM, CWP, KSPM, CIEM, DSPM, AI-SPMBackground in security domain or cloud security highly preferred ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 女性管理職実績あり 自社サービス・製品あり 上場企業 従業員数1000人以上 外資系企業 Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム 完全土日休み 成果報酬型

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