仕事内容:

【概要】

弊社は恵比寿にあるBtoBのビジネスマッチングサービス『レディクル』を運営している会社です。

レディクルはお客様が抱える課題に対し、それに合った専門性を持つパートナー企業を厳選してご紹介。

企業と企業の出会いの場を創るサービスです。

弊社は現在創業17期目を迎え、直近3年で年間売上と社員数、それぞれ規模が3倍に増えており、成長し続けております。

広瀬アリスさんを公式アンバサダーにテレビCMやタクシー広告も打ち出しており、現在は上場企業のうち70%の企業様にご利用いただくなど、業界シェアNo.1の実績となっています。

『レディクル』とは・・

お客様が抱える課題に対し専門性を持つパートナー企業を厳選して紹介、企業と企業の出会いの場を創るサービス。お客様に並走し、頼れるパートナー的存在を目指しています。ご利用社数53,000社以上、年間マッチング数24,000件以上。多種多様な企業の課題解決に貢献しています。

レディクルの強み

業界を問わないビジネスプラットフォームとして、様々な人・企業の思い描く未来を実現できる企業でありたいと考えており、「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を"人"を介してマッチングできることが最大の強みです。

システムの力で機械的にマッチングするのではなく、当社では、依頼内容の背景にある想いが重要だと考えあえて「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を"人"を介してマッチングし、相性や傾向を鑑みた提案を可能にしています。

【業務内容】

当社が保有する豊富な顧客リストを基盤に、商談創出の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、売上の起点となるアポイント獲得を担う、事業成長の中心となるポジションです。

当社は、ビジネスマッチングサービス「レディクル」を運営しているため、単なるお問合せ対応ではなく、 食品・メーカー・物流・小売・IT・不動産など幅広い業界、そして経営層から現場部門まで多様な部署と会話をするため、短期間で圧倒的な業界知識と提案スキルが身につきます。

またアウトバウンドコールを中心に自ら戦略を組み立てて動くスタイルのため、他社のインサイドセールスでは得られない"自走力"と"ビジネス理解の深さ"を磨くことができます。加えて、インサイドセールス部の立ち上げのため、貴重な部署の立ち上げに関わることができ、市場価値を大きく引き上げられる環境です。

「営業として強くなりたい」「業界顧客と関わり幅広い知識を身に着けたい」「様々な挑戦がしたい」と考えている方に、これ以上ない経験が積めるポジションです。

♢具体的な業務内容

・電話でのアポイント獲得

└展示会でフィールドセールスが名刺交換したお客様へのフォロー架電

└未開拓の新規リストからアポイントを創出

└問い合わせに対する一次対応やヒアリング

・アプローチ手法(トークスクリプト・訴求方法・架電戦略など)の立案、実行、効果検証

・メンバーマネジメント

♢ポイント

ただ決まったリストに架電するだけでなく、

「どの顧客層に、どの切り口でアプローチするか」を自ら考え、実行し、振り返るところまで担当していただきます。

そのため、営業戦略の基礎力・顧客理解力・提案力など、どこでも通用するスキルを身につけられます。

アピールポイント:

●『レディクル』の企画・開発・運営

●営業支援サービス

●マーケティングサービス

●営業コンサルティングサービス

【働き方】

当社は平均年齢27歳と若手メンバーが中心となって活躍しており、活気とスピード感のある組織です。 コミュニケーションやチームワークをとても大切にしているため、基本的に出社での勤務となります。 メンバー同士がすぐに相談できる距離感で働けるため、学びの機会も多く、リーダーとしてチームを牽引しやすい環境です。

【キャリアパス】

まずはご自身でもプレイヤーとしてアポイント獲得や顧客理解、アプローチ戦略の立案などを実践しながら、立ち上げ責任者として仕組みづくり・運用設計・メンバー育成など組織全体の戦略立案やチームビルディング、中長期の商談創出体制の構築をお任せします。

将来的には、新規事業立ち上げやアライアンス、事業推進など、より上流のビジネス領域で活躍する道もあります。

幅広い業界の顧客と対話し、仮説思考や提案力を磨ける環境のため、自分の可能性を広げられるキャリアの選択肢が豊富です。

【身に付くスキル】

・テレアポでのソリューション提案能力

・様々な業界かつ決裁者に対するアプローチ方法や知見

・メンバーマネジメントスキル

求める人材:

【必須条件】

・インサイドセールス又は新規法人営業2年以上

・メンバーマネジメント経験1年以上

【歓迎条件】

・インサイドセールス部署や営業部署の立ち上げ経験

・マーケティングの知見

・無形商材を用いたソリューション提案経験

【求める人物像】

・インサイドセールス組織を「再現性のある仕組み」で伸ばしていける方

└行動量に依存するのではなく、ターゲティング・訴求・プロセスを設計し、成果を再現可能な形に落とせる方

・未開拓の領域にも前向きに挑戦できる方

└食品・メーカー・物流・小売・IT・不動産など幅広い業界へのアプローチを行うため、好奇心を持って情報収集し、柔軟に対応できる力が活かせます。

・チームで成果をつくる姿勢を大事にできる方

└マーケティング、フィールドセールスとの連携が多いため、情報共有や協調性を大切にできる方

勤務時間・曜日:

〈勤務時間〉

09:00~18:00

夜間勤務:状況に応じてある

月間平均残業時間:30時間以下

休暇・休日:

〈休日休暇〉

休日:土日祝休み

年間休日:125日

休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休

補足情報:

勤務地:

〈勤務地〉

〒

東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー14階・15階

自社内勤務

転勤の可能性:なし

給与:

<給与>

想定年収:500万円~800万円

月給:37万円~60万円

賞与回数:

昨年度賞与実績:

インセンティブ:あり

〈年収例〉

700万円 入社1年目 営業(月給55万円+インセンティブ)

〈補足情報〉

【給与】

年収

年収500‐800万円(別途インセンティブ)

月給

月給37万円~(基本給273,700円、固定残業代96,300円)

・経験・スキルを考慮し決定

インセンティブ

・個人やチームの成績に応じてインセンティブを支給

・チーム達成に応じたキャンペーンインセンティブなどもあり

【昇給】

年2回

待遇・福利厚生:

〈福利厚生・諸手当〉

社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、資格取得制度

補足情報:

その他:

<選考に関して>

カジュアル面談の有無 :状況に応じてある

会社説明会の有無 :なし

適性テストの有無 :あり

<選考フロー>

書類選考→面接2〜3回(適正検査あり)

※カジュアル面談スタートの場合は選考フローが変更になる可能性がございます。

※上記は、状況に応じて急遽変更となる可能性がございますのでご容赦ください。

<補足情報>

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本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 370,000円 - 600,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間