■ 仕事内容

おコメ加工機器・設備の営業◆未経験歓迎/アプローチ方法自由/既存8割/年休128日/7月は完休3日制

農協、生産法人、精米工場、炊飯工場などの農業に関する企業に対して、食品加工に関する機器を提供している当社。あなたには、既存顧客中心に製品の入れ替えや新しい機器の導入を提案する営業をお任せします。アプローチ方法は、基本パターンを工夫して営業をすることができます。

~商品ラインナップ~
・プラント(米、炊飯、麦加工等)
・農業機器(乾燥機、選別機等)
・精米機器(醸造用精米機、無洗米製造機等)
・食品機器(お菓子選別機等)
・産業機器(リサイクル選別機等)

【具体的な仕事内容】
■企業への提案
共同乾燥調製施設、精米工場、炊飯工場、食品工場、産業工業等の企業に商品を提案します。

■既存顧客のお悩みや運用に係る商談やサポート

■既存顧客に対する機械のリニューアル提案
ニーズが発生したら、製品の改修、もしくは新しい機械の導入を提案。お客様の業務効率化に繋がるアイデアの考案も可能です。

■プラント契約後の工事、設置から運用に至るサポート
工事や機械調整は、専属の部署が対応します。

■ホームページからの問合せや、展示会の出展対応

※当社で扱う製品の種類は500~600程度。その内の100種類をメインで販売していただきます。
※担当する企業は10社~30社。企業の規模により異なります。
※1日1~3件ほど、多くて5件ほどを訪問。コミュニケーションは挨拶や雑談が中心です。

【仕事のポイント】
◎既に取引のある企業がほとんどです
提案先は既存顧客が8割。既に取引がある企業がほとんどなので、新しい機器の導入にも耳を傾けてもらえることが多くあります。入社後に先輩が取引先への紹介を行なうので、関係を築きやすいのも嬉しいポイントです。

◎開発に意見を出すことも
「危険を予知するレーダーの開発」など、機械のカスタマイズに意見を出すことが可能。

■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎

■普通自動車免許(AT可)をお持ちの方
⇒移動の際に使用します。

▼こんな方は歓迎します
□人と話すことが好きな方
□「食」に関わる仕事がしたい方
□アイデアが活かせる仕事がしたい方

◎法人営業の経験をお持ちの方は活かせます

■ 募集背景

1896年、明治時代に創業した当社。そこから食品に関するさまざまな機器を製造し続け、業界内で確固たる地位を築いてきました。技術開発から設置工事までワンストップで実施することができる体制を強みに、2024年の今でも売上は右肩上がりです。既存顧客のフォローと事業拡大に向けて、新たに営業を複数名募集することになりました。

■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・雇用形態・福利厚生は変わりありません。

■ 勤務地・交通

【東北事業所/北上営業所】
岩手県北上市川岸1丁目16番1号

【仙台営業所】
宮城県仙台市若林区六丁の目西町7番33号

【関西事業所/大阪営業所】
大阪府豊中市稲津町2丁目5番1号

【中四国事業所/広島営業所】
広島県東広島市西条西本町25番29号 アソカビル3F

【九州事業所】
福岡県福岡市博多区東比恵4丁目12番12号

★訪問先から直行直帰も可能です

訪問先は車で平均100キロほど。状況などにより頻度は異なりますが、月に1~2回程度、2泊3日ほどの宿泊出張をすることもあります。

◆交通
【東北事業所/北上営業所】
JR東北本線「北上駅」より徒歩9分

【仙台営業所】
仙台市地下鉄東西線「六丁の目駅」より徒歩10分

【関西事業所/大阪営業所】
阪急宝塚線「庄内駅」より徒歩11分

【中四国事業所/広島営業所】
JR山陽本線「西条駅」より徒歩10分

【九州事業所】
福岡市地下鉄空港線「東比恵駅」より徒歩8分

■ 勤務時間

8:30~17:15(実働8時間)

※繁忙期(お米の刈り取り時期)は、5月~11月。
◎ノー残業デーを導入社員の働き方改革に力をいれています。

■ 給与

月給21万円以上+賞与年2回+各種手当
※経験・前職の給与を考慮して金額を決定します。
※残業代は100%支給します

◆年収例
年収400万円/入社1年目
年収510万円/入社9年目

■ 休日休暇

■完全週休2日制(土・日)
※閑散期である7月は、完全週休3日制を導入しています
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(7日)
■夏季休暇(5日)
■GW休暇(5~10日)
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■創立記念日

★5日以上の連休取得可能

■ 福利厚生・待遇

■昇給 年1回(4月)
■賞与 年2回 ★昨年度実績:4ヶ月分
■業績賞与
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■職能手当
■資格手当
■家族・扶養手当
■住宅手当・家賃補助
■資格支援制度
■財形貯蓄制度
■退職金制度
■遺族年金
■確定拠出年金
■オフィス内禁煙
■マイカー通勤可
■駐車場あり
■寒冷地手当
■別居手当

■ 入社後の流れ

◎商材の知識から教えていきます
入社後は、教育担当の先輩がOJT研修を実施。最初の3~4日間は、業界や扱う製品についての研修を行ないます。その後、先輩の商談に同行してお客様と少しずつ関係を築いていきましょう。2年目からは10社程度の顧客をお任せします。

◎営業のアプローチ方法を学ぶ勉強会も
独り立ち後も、年3~4回は全社での研修を実施。商品の紹介方法や提案内容などの事例を紹介します。営業のやり方に縛りはないので、自由にアプローチしていただいてOK。顧客と関係構築をした上で、あなたなりの営業方法を確立していただけます。

■ 一緒に働くメンバー

同じ部門の社員は男性が8割。20~40代が中心に活躍しています。なかには、30年勤続しているベテラン社員も。分からないことは周りにいつでも確認できるので、未経験の方もご安心ください。

■ PRコメント

【本日の商談】
お米の選別機に、一粒のダイヤモンドを混ぜてみた。

選別機に、米一粒分のダイヤを投入。「これは難しいんじゃない?」なんてお客様の言葉を尻目に、選別機は見事ダイヤとお米を仕分けました。...遊んでいるわけではありません。これも立派な商談。お客様に、製品の紹介をしている真っ最中です。

当社は、選別機や加工機器など、お米を中心とする食品の生産に必要な機器を製造販売するメーカー。創業128年を迎える製品品質に自信はあるものの、ただ紹介するだけではなかなか実感してもらいにくい。だからこそ、お客様にあわせて営業が色んなアプローチをします。

他にも、お弁当を作る会社なら、レンジでチンした時に美味しいご飯にできる炊飯機を提案したり。おにぎり用のお米なら、自社の精米機を使ったおにぎりを食べてもらったり。提案方法は自由。「機器の導入後、売上が伸びたよ」と嬉しい言葉をいただくこともあります。

検証が必要なら、社内でお米を炊いて試食や成分計測をすることだってできます。プラントまで扱う総合メーカーだからできる提案力とあなたのアイデアで、製品の魅力を広めていきましょう。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

全農や農協など、一次産業とは切り離せない組織とも長年取引をされている同社。なぜここまで選ばれ続けているのか。気になった取材者が聞いてみると、同社の組織体制に理由があることが分かりました。

なんでも、同社は世界でも数少ない、食品加工に関する機器のワンストップ製造を行なうことができるメーカー。競合は工事などまで手がけないことが多い中で、プラント・エンジニアリング、ライン設計から施工、加工機器や運搬設備の供給まで一貫して対応しています。そうしたワンストップで顧客にあわせた対応ができることによって、信頼を獲得していると言います。

その信頼をリピートにつなげているのが、同社の営業。だからこそ、長く続けられるように待遇も整えているのだとか。たとえば、週休3日制の導入や、年間休日128日、ノー残業デーの導入など、プライベートとの両立を図ることが可能。安定基盤と待遇が整っている同社であれば、長く働けそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■大きな設備の設置にも関わり、地図に残るような仕事ができること。
設備の入れ替えだけでなく、まったく新しい設備の導入を承ることも多い同社。たとえば新しい工場の設備導入など、まっさらな場所に大きなプラントを設置することもあるそうです。工場で作業する人の導線なども考えながら、「ここに設置したら効率化が図れるのではないか」といった共有をしながら設置を検討。自分の考えも取り入れながら、思い通りの場所にプラントが設置された時には達成感を味わえると言います。

■お客様から信頼を得た時の嬉しさ。
取引先は8割が既存のお客様。既に先輩との関係ができている上で紹介を受けることができるので、関係を築きやすいと言います。定期的に連絡を取ることになるので、だんだん雑談が中心になったり、仕事だけじゃなく趣味やスポーツの話で盛り上がったりすることもあるそう。お客様と雑談できるほど関係を築けた時には、信頼が得られたことを実感して嬉しくなるでしょう。

●厳しさ
■提案内容によっては、競合に負けてしまうことも。
製品の導入ニーズがあるお客様から、提案を求められたとき。製品性能、メリット、価格の提案をしても他社との競合に負けてしまうこともあるのだとか。見積書を作って、製品の良さをPRして...と準備に力を入れるからこそ、競合に負けてしまった時には悔しさを感じるそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
■「頑張りたい」という意欲がある方
未経験から挑戦できる今回の仕事。採用担当者からも、「"頑張りたい"という気持ちさえあれば歓迎する」と伺っています。実際、入社後には名刺交換などのビジネスマナーから教わることができるのだとか。「"頑張りたい"という意欲がある方」であれば活躍できるでしょう。

●向いていない人
■人と話すことが苦手な方
取引先は、既存顧客が8割。いざという時に顔が浮かぶ存在になることが大切です。そのため、雑談などで関係を築くことも必要なのだとか。「人と話すことが苦手な方」には向いていません。