The Opportunity
As an Enterprise Account Executive, you will play a key role in driving adoption of our API collaboration platform across Japan's most strategic enterprise accounts. You will work closely with product, solution engineering, and customer success teams to deliver tailored solutions that help customers innovate faster and scale their API ecosystems.
Primary Responsibilities
- Drive end-to-end enterprise sales across Japan, from lead generation to closing large, strategic deals.
- Build and manage a credible pipeline of enterprise prospects, focusing on VP- and C-level engagement.
- Develop long-term, strategic relationships with customers to expand adoption and grow revenue.
- Lead detailed product evaluations and educate customers on the value of enterprise-grade API solutions.
- Collaborate with internal stakeholders (Solutions Engineering, Customer Success, Product, and Leadership) to ensure seamless onboarding and ongoing success.
- Provide accurate monthly forecasts, progress reports, and pipeline visibility.
- Execute a land-and-expand strategy to deepen adoption across departments and business units.
- Represent the company at industry events and actively promote the company in Japan.
About You
- 5+ years of enterprise sales experience in Japan, preferably with SaaS, developer tools, or technology solutions.
- Proven success managing complex sales cycles and exceeding quota.
- Strong experience engaging executive-level decision makers and navigating large organizations.
- Excellent presentation, communication, and negotiation skills in both Japanese and English.
- Familiarity with API, developer, or integration platforms is a strong plus.
- Self-starter with the ability to manage multiple priorities and build long-term customer partnerships.
Our Culture & Values
We believe in curiosity, transparency, and collaboration. We encourage open communication, celebrate both successes and learnings, and build with a shared vision for innovation. We are proud to foster a diverse, inclusive environment where everyone's contribution is valued equally.
Equal Opportunity
We are an Equal Employment Opportunity Employer with our global offices in the US and India.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to gender, age, nationality, race, religion, disability, or any other legally protected status under Japanese law.
Skills: enterprise solution sales,enterprise account executive,enterprise sales,b2b saas
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、アカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year５％ · 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · manufacturing industry sector strategic account and new logo acquisition · concentrated and focused new customer acquisition strategy development · 「expansion of existing and new acquired accounts for our use cases to maximi ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearAuth0セールスチームは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーであるOktaを支えています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 企業概要 · 職務概要 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year企業概要 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案、地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定、当社製品のソリューションをバリューに基づいて提案・宣伝・販売アプローチを行い市場で当社製品のブランドイメージを拡大することにより職務概要 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥7,500,000 - ￥15,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対してアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。 · ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Tokyo UiPath ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearアカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year急成長中のエンタープライズデータプラットフォーム企業にて、シニアエンタープライズ営業を募集中です。 · 当社のリーダーシップと連携し、特定の政府機関や商業機関、または地理における当社のプレゼンスを高めるための包括的な戦略を策定し、実行する(通常は単一または限られた数の顧客に焦点を当てる) · 当社の担当者と密接に連携し、目標やターゲットを決定しながら、新しいリードやビジネスチャンスを作り出す · ... ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
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Tokyo Snowflakeエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、Snowflakeの価値や魅力を顧客に伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動します。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 · 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 · 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year米国発のCloud Platform企業にて、大手流通業界(小売、消費財)のお客様を担当いただくエンタープライズ営業を募集中です。 · 計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して自社の魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。 · ...
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Tokyo Josys ￥6,000,000 - ￥18,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · 営業戦略の策定・立案〜実行 · 売上の創出 · BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験5年以上 · 人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方 · ...
